iPhone12比iPhone11还便宜？库克为啥在低价真香的路

近日，据外媒最新报道称，今年突如其来的公共卫生事件，让苹果不得不选择错开发布iPhone 12机型，这样可以有更充足的时间来备货，毕竟该系列包含了四款5G机型。报道援引一些分析师的说法是，苹果今年将推出四款iPhone 12，均采用OLED面板，支持5G连接，最便宜的iPhone 12可能会采用5.4英寸屏幕，售价在600美元到700美元之间，最贵也在5000元以内，最便宜可能刚刚4200元起步。

行业人士直言，起价699美元的iPhone 11对苹果来说已经取得了巨大的成功，尤其是与一些竞争对手相比，包括Pixel 4和新近发布的Galaxy S20系列在内的一些竞争对手相比，iPhone 11的销量更是大有可为。苹果今年还将推出两款Pro机型，其中包括6.1英寸的iPhone 12 Pro和6.7英寸的iPhone 12 Pro Max，这两款机型的售价可能与前代产品相同，分别为999美元和1099美元起。

说实在我们真的对苹果当前的掌门人库克非常震惊，但同时又非常钦佩他的很多做法，真的出乎意料，但同时又觉得这种做法还是真的挺不错的。为什么这么说呢？我们不妨详细分析一下。

首先，蒂姆库克前几年可谓是冒天下之大不韪，给苹果手机的价格不断上涨，甚至不断超出天际涨过了1万元的大关。这种胆量和勇气说实在的也实在是没几个人能有。毕竟手机是一种消费品，总一种消费品的角度来说，如果你完全不知道自己用户的需求和承受的价格点在什么位置一律涨价，实际上是非常不利于整个手机市场的发展。即使是库克拥有乔布斯的海量遗产，并且通过这些遗产构建起了属于苹果的帝国，但是库克这样的涨价做法无疑也是不得人心。

其次，我们到了今天再看库克之前的涨价，突然觉得库克说不定正在下一盘大棋。为什么会这么说呢？我们可以看到前几年苹果将价格不断上涨，甚至于超过了大多数果粉能够接受的极限，的确给苹果手机带来了非常差的销量，但是我们看到实际上由于苹果的高价反而给了华尔街不错的好感，从而让苹果的股价创新高。库克可以说在这方面成功的下了一城，与此同时，我们看到，苹果由于之前的高价策略，实际上构建起了非常强势的一种市场高势能形象，让大家对于苹果的价格形成了非常深刻的印象。而之后苹果在采用低价的策略销售手机，不断地给手机进行降价，这样的做法反而形成了由势能转化成动能的过程，最终让苹果出现了一种苹果降价之后大家觉得苹果手机这么便宜真香的感觉。但是实际上，我们看到降价之后的苹果依然处于旗舰手机的价格，即使是所谓的iPhone12说5000元以内，实际上我们想想看这个所谓的低价iPhone也是大部分安卓手机旗舰机的价位。然而这种心理策略反而让苹果手机非常非常的成功，如果库克是有意为之的话，不得不说这个套路实在是太深了。

第三，我们看到当前的苹果实际上已经逐渐形成了类似于三星的机海战略。在三星机海的作用之下，我们看到三星实际上等于采用了一种价格歧视的策略，让不同收入群体的消费者都能够用得上，三星的手机当然是不同系列的三星手机。而苹果其实也这样这样子，通过不同系列不同价位的苹果手机，逐渐抢占不同的消费者市场，实现对于消费者群体的不同层级的吞并。我们不得不说，这样的苹果实在比其他的手机拥有了太多的市场竞争力。如果不是因为当前的黑天鹅事件的话，说不定苹果手机真的有翻盘的可能。

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