鬼谷子：单打独斗做不大，真正精明的生意人，

凡天下大势，合久必分，分久必合。

互联网行业也是如此。

一

2021年的第一天，科技圈就爆出大瓜，华为主动发文宣布下架腾讯游戏，摊牌了，分手了。

这则热点的背后涉及到一些商业模式和博弈技巧。下面，请我朋友圈里的主角“老张”出马，聊聊这到底是咋回事？

我问老张：如何看待华为和腾讯的游戏渠道之争？

老张说：羊毛长在猪身上。手机利润低，游戏利润高。手机品牌商有硬件支配权，而腾讯是软件方，如果不掏出50%的“买路钱”，硬件方是不会开山让路的。

于是乎，一家觉得给少了，一家觉得给多了，所以吵起来了。

三

这里其实涉及到一点商业模式的问题。

作为硬件公司，其实毛利润很低，甚至比大多数实体企业都低，至于跟专注卖皮肤的“服装厂”腾讯比起来，就更是不值一提。即便像华为这样溢价率较高的手机厂商，单靠硬件销售额也依然难以支撑足够的利润。

虽然数据漂亮，但也正如罗永浩说的“不赚钱，就交个朋友”。

罗永浩说的“不赚钱”是因为他手机硬件普及率和品牌溢价率达不到赚钱的盈利目的。简单的说就是，用的人够不够多？靠品牌溢价能不能有消费者买单。

华为的品牌优势确立以后，普及率和溢价率都不错。比如，一部苹果，一部华为几乎是成功人士的标配。

所以，华为在手机市场上有自己的话语权。

四

腾讯的软件公司，是脱离不开硬件支持的，二者是相辅相成的关系。

当消费者买了手机后，自然要下载APP，比如下载游戏实现娱乐功能。这时候，就出现利益合作了，当用户通过华为手机商店下载腾讯出品的游戏时，就意味着华为手机商店是腾讯游戏的分发渠道。

所以，当有用户从腾讯游戏上消费，腾讯就需要支付一半的费用，你可以叫“过路费”，或者“买路钱”。

注意，是一半，这个比例其实很高。据了解，游戏厂商和安卓渠道之间的分成比例大多是5:5，苹果、Google Play这样的平台在全球市场采取的分成比例是3：7。为此，腾讯也曾经和苹果硬刚过。

所以，腾讯希望将这款游戏的分成比例提高到3:7，但是双方没有就这一分成比例达成一致。

自己辛辛苦苦做出来的产品，却被别人轻轻松松分走一半，你气不气？

既然谈不拢就吵呗。

五

相信有道友会问了，既然腾讯不服气，为什么要等到今天？

这是个好问题，因为时机成熟了。分享两个鬼谷子纵横学知识点，第一“度之往事，验之来事，参之平素，可则决之”，揣度往事，推演未来，结合当下形势，即可做出决断。华为选择这个时候发声明，腾讯选择这个时候谈分成，背后其实有必然原因的。

有一款叫《原神》的游戏，没有与手机硬件厂商合作，也就是说，在手机商店里没有上架，而是通过B站，taptap等第三方网站的投放来实现渠道合作。

出乎意料的是，《原神》这样的产品成功了，这让腾讯眼前一亮，回家一翻账本发现自己是B站的第二大股东，自家的应用商店应用宝的市场份额排名第一。

既然，自家有“大别墅”，何必忍气吞声的躲别家屋檐下？

第二个知识点，资本支配的科技巨头一定是理性的，正如鬼谷子说的“去患从福”，在利益面前，

理性人的决断自然是趋利避害的，而趋利避害的目的是为了实现利益最大化。

但是，趋利避害的选择，绝不是各自为政，孤芳自赏。因为协作才能创造最大利益和价值。有时候，我们的选择，会成就别人以及自己的成功，抛开私心共同成长才能共赢。同时，生意人的精明，不在于独赢，而在于共赢！独赢造就的垄断，又是所有人不愿见到的。联盟才能做大事业，合作才能做大生意。

所以，两家博弈结果会怎么样？阿信想说的是，会接着谈下去，谈到合作为止，大商人的格局一定是合作共赢！