来自 科技 2021-01-29 16:55 的文章

鬼谷子:单打独斗做不大,真正精明的生意人,

鬼谷子:单打独斗做不大,真正精明的生意人,

凡天下大势,合久必分,分久必合。

互联网行业也是如此。

2021年的第一天,科技圈就爆出大瓜,华为主动发文宣布下架腾讯游戏,摊牌了,分手了。

这则热点的背后涉及到一些商业模式和博弈技巧。下面,请我朋友圈里的主角“老张”出马,聊聊这到底是咋回事?

我问老张:如何看待华为和腾讯的游戏渠道之争?

老张说:羊毛长在猪身上。手机利润低,游戏利润高。手机品牌商有硬件支配权,而腾讯是软件方,如果不掏出50%的“买路钱”,硬件方是不会开山让路的。

于是乎,一家觉得给少了,一家觉得给多了,所以吵起来了。

鬼谷子:单打独斗做不大,真正精明的生意人,

这里其实涉及到一点商业模式的问题。

作为硬件公司,其实毛利润很低,甚至比大多数实体企业都低,至于跟专注卖皮肤的“服装厂”腾讯比起来,就更是不值一提。即便像华为这样溢价率较高的手机厂商,单靠硬件销售额也依然难以支撑足够的利润。

虽然数据漂亮,但也正如罗永浩说的“不赚钱,就交个朋友”。

罗永浩说的“不赚钱”是因为他手机硬件普及率和品牌溢价率达不到赚钱的盈利目的。简单的说就是,用的人够不够多?靠品牌溢价能不能有消费者买单。

华为的品牌优势确立以后,普及率和溢价率都不错。比如,一部苹果,一部华为几乎是成功人士的标配。

所以,华为在手机市场上有自己的话语权。

腾讯的软件公司,是脱离不开硬件支持的,二者是相辅相成的关系。

当消费者买了手机后,自然要下载APP,比如下载游戏实现娱乐功能。这时候,就出现利益合作了,当用户通过华为手机商店下载腾讯出品的游戏时,就意味着华为手机商店是腾讯游戏的分发渠道。

所以,当有用户从腾讯游戏上消费,腾讯就需要支付一半的费用,你可以叫“过路费”,或者“买路钱”。

注意,是一半,这个比例其实很高。据了解,游戏厂商和安卓渠道之间的分成比例大多是5:5,苹果、Google Play这样的平台在全球市场采取的分成比例是3:7。为此,腾讯也曾经和苹果硬刚过。

所以,腾讯希望将这款游戏的分成比例提高到3:7,但是双方没有就这一分成比例达成一致。

自己辛辛苦苦做出来的产品,却被别人轻轻松松分走一半,你气不气?

既然谈不拢就吵呗。

鬼谷子:单打独斗做不大,真正精明的生意人,

相信有道友会问了,既然腾讯不服气,为什么要等到今天?

这是个好问题,因为时机成熟了。分享两个鬼谷子纵横学知识点,第一“度之往事,验之来事,参之平素,可则决之”,揣度往事,推演未来,结合当下形势,即可做出决断。华为选择这个时候发声明,腾讯选择这个时候谈分成,背后其实有必然原因的。

有一款叫《原神》的游戏,没有与手机硬件厂商合作,也就是说,在手机商店里没有上架,而是通过B站,taptap等第三方网站的投放来实现渠道合作。

出乎意料的是,《原神》这样的产品成功了,这让腾讯眼前一亮,回家一翻账本发现自己是B站的第二大股东,自家的应用商店应用宝的市场份额排名第一。

既然,自家有“大别墅”,何必忍气吞声的躲别家屋檐下?

第二个知识点,资本支配的科技巨头一定是理性的,正如鬼谷子说的“去患从福”,在利益面前,

理性人的决断自然是趋利避害的,而趋利避害的目的是为了实现利益最大化。

但是,趋利避害的选择,绝不是各自为政,孤芳自赏。因为协作才能创造最大利益和价值。有时候,我们的选择,会成就别人以及自己的成功,抛开私心共同成长才能共赢。同时,生意人的精明,不在于独赢,而在于共赢!独赢造就的垄断,又是所有人不愿见到的。联盟才能做大事业,合作才能做大生意。

所以,两家博弈结果会怎么样?阿信想说的是,会接着谈下去,谈到合作为止,大商人的格局一定是合作共赢!