印度手机兵败本土，小米们是怎么在印度击败他

说起手机，相信很多朋友都会很熟悉，在中国手机已经成为了大多数中国人的数字器官，说起手机来中国人也肯定是如数家珍小米、华为、OPPO、VIVO都是有名的手机巨头，然而最近一个消息却让人震惊，这就是印度手机厂商兵败本土，击败他们的却是中国的小米等手机巨头们，这又是怎么一回事呢？

一、印度手机兵败本土

根据财经网12月10日的报道，面对中国智能手机厂商的强劲挑战，印度第二大本土手机厂商Intex正计划为中国手机品牌代工，以实现扭亏为盈。据IDC统计，2018年印度智能手机出货量1.42亿部，功能手机出货量1.81亿部，两者合计3.23亿部，是仅次于中国的第二大市场。更难得的是，它仍在快速增长。

IDC的数据显示，小米手机以1260万部的出货量位居2019年第三季度印度市场首位，市场份额27.1%;三星以880万部出货量位列第二，而后则是vivo、Realme和OPPO。前五大品牌拿走了87.3%的市场份额，昔日本土品牌Micromax与Lava在与中国品牌的对抗中逐渐落得下风，已成为others，曾经第二巨头的Intex手机更屡被传出退出手机市场，上一财年，Intex净亏损28.13亿卢比。

Intex董事凯沙夫·班萨尔表示，已经有一些中国智能手机厂商在与该公司谈判，商讨在印度市场代工事宜。班萨尔认为，为中国手机厂商代工将是重振公司的关键战略之一。

很多人看到这里都会觉得有些疑惑，印度手机企业是怎么被中国巨头们打败的？

二、印度手机巨头是怎么败给小米的？

从产业的理论角度来说，一般情况下一个产业国内企业的优势是远大于国外企业的，因为毕竟在这个国家的本土，当地的文化需求、风土人情、消费者习惯没有人会比当地企业掌握的更好，理论上来说一般情况下，国外企业进入一个国家或多或少都会有水土不服的现象，但是小米们是怎么在印度创造奇迹的？

一是追求性价比的人性本质。众所周知，小米在中国一直有一个称号叫做“价格屠夫”，想当年中国各大智能手机的价格都在三四千元的时候，小米用1999元的定价横空出世彻底改写了中国旗舰智能手机的市场，之后小米的红米手机更是彻底颠覆了千元智能机的江湖，如今的小米已经在极致性价比上走到了非常高的高处，拥有着极高的价格势能，正是在这种价格势能的影响下，小米才能够在国内市场顺风顺水。而印度也是同为发展中大国，印度人民的收入水平其实比中国人差距还是相当巨大的，根据世界银行的统计数据，2018年中国人均GDP接近1万美元，而同年印度人均GDP只有约2030美元;而从人均收入来看，2017年，中国人均收入为8,826美元，印度仅为1980美元。在这样的情况下，小米的极致性价比可谓是一剂对印度对症下药的良药，其实将心比心，谁不喜欢好用又便宜的高性价比产品呢？这是小米能够在印度市场上一骑绝尘的重要根源。

二是小米也是沉下心来做市场。小米在印度的销售模式其实和中国并没有太大的差别，这就是两条腿走路，一方面，知道印度本身的居民收入水平，小米用线上市场的优势砍掉了传统线下市场的多层分销机制，这让小米的性价比优势进一步加强，在2014年刚刚进入印度的时候，名不见经传的小米就凭借互联网销售的模式成功地实现开门红。另一方面，小米在印度的线下旗舰店也是相当给力，小米之家在印度遍地开花。

三是着重做属于印度的本土化。毕竟印度不是中国，印度人的需求和中国人还是千差万别，所以小米的印度本土化也是非常的用心，不仅在印度聘用了解熟悉印度的管理层，2015年在印度开设了第一家工厂。到2018年年底，小米在印度的工厂数量达到6家，平均每秒能够生产两部智能手机。而且小米的软件也在印度处于一种非重要的地位，小米的MIUI社区同样在印度发扬光大。与此同时，雷军旗下可不是一家公司，在小米给印度提供服务的时候，刚刚上市不久的WPS也同样在印度大力发展，软硬件抱团出海让小米的市场竞争力与日俱增。

小米在印度的成功并不是随随便便的，而是一个真正有效的战略所指导下的全面成功。