来自 科技 2019-12-01 00:25 的文章

爱奇艺想要盈利?问过抖音了吗



作者:董指导 协作:陈二营长&查理徐

作为在投资和科技圈玩劈叉的团队,我们很喜欢研究投资大佬们的持仓。比如,高瓴资本不断加仓视频公司爱奇艺,以至基金第一大重仓。

但是,爱奇艺真的有那么好吗?我们看就不见得。

在过去的八九年里,长视频领域可谓是:资本粉碎机、出国直通车、监狱VIP席位快递员。

暴风音影濒临破产,冯鑫惹了牢狱,乐视网亏惨了贾老板下周回国,快播被取缔王欣被关了3年,PPTV、56网、六间房、土豆这些能卖掉的,哪怕亏了本也还算幸运。

终于,在2017年左右,百度爱奇艺、腾讯视频、阿里优酷成为行业里仅存的玩家。市场格局似乎要稳定了,可以排排坐吃果果了。

妹想到,以抖音、快手为代表的短视频,却冲了进来,迅猛发展,不断抢走用户时间和广告收入

这场景就像消灭小偷的是支付宝,干死康师傅的不是统一而是外卖。

怎么说呢,猝不及防。

1

视频公司主要竞争点就是:内容。只要内容好,就可以吸引用户,获得流量,接了广告,赢得变现,走向人生巅峰,想想还有点小激动。

然而,事实却是,内容成为视频公司的成本黑洞。2017年爱奇艺花在内容上的钱是133个小目标,而2018年就增长到了210亿。花钱如流水的速度,就算王首富也会皱眉头。

腾讯、阿里自然也没少花钱,但是这两家公司把内容成本夹杂在其他项目里,不单独写出来,免得股东们担心。这个做法就俩字,周全!

这些钱大部分是用来买电视、电影、网剧的版权。2011年,一集电视剧价格最高才80万左右,而2018年已经飙升到了1500万。如懿传87集,卖到了13.5亿元。而两个主演的工资,就有1.5亿元。可以让1875位上海应届生干一整年。

敲代码的还是输给了颜值高的。

明星限薪令出台后,视频公司们总算出了一口气。为了降低成本,有的还干起了自产自销。但他们的危机远没有解除。

因为,爱奇艺等视频公司的敌人,其实是华为P30

亿级别像素摄像头,催生了朱一旦、Papi酱等第七代导演和他们的群演老铁们,激活了表演性的人类多样性,产生了一批批网民喜闻乐见的内容。而这些短视频,抖音等平台完全不需要付费。

一个靠资本苦苦支撑,一个从群众中来到群众中去,结局如何,历史已经告诉了我们。淮海战役的小推车,可不是盖的。

2

好的产品,是解决用户需求。视频解决什么呢?当然是打发时间了。所谓,视频床上放,屌丝娶新娘。

有人认为,长视频和短视频的观看场景不同

短视频主要是坐地铁、蹲马桶和听领导讲话。而长视频占据的是下班休闲时间。

但我们翻看了互联网信息中心的报告后发现,完全不是这样。

来看下面一张图,很显然,短视频的使用高峰期,出现在晚上6点到晚上10点。这个时间,正是黄金档。



长短相撞,大家惊喜地发现,居然是短的好。

长视频吹嘘了好多年的AI技术,短视频用到了极致。算法机制,可以推送一系列让用户爽的视频

一直刷,一直爽。吓得抖音推出了防沉迷系统。真是厉害起来,自己都害怕。

所以,小岳岳理直气壮,小怎么了,小就不能满足你了吗?

能,而且相当满足。

我们团队也是短视频爱好者。董指导喜欢在抖音上看电影三连,十分钟干完九十分钟的事儿;陈二营长喜欢看葫芦娃大揭秘,想知道自己买的隐身娃哪里去了;楚团长就着一个个烤骆驼视频,吃光了五个白馒头。

总流量趋向见顶、用户时间有限的情况下,长短视频的增长曲线,必然会有一个死亡交叉。你信或者不信,它就在那里,不悲不喜。

3

短视频更厉害的点在于,有了社交功能

同城发现,就像微信当年的摇一摇,充满刺激与期待。距离产生美,没距离更美。

而在短视频上,网红和观众的互动也非常强。

抖音上刷到小姐姐,可以留言说馋身子,而小姐姐也必然会回复一句,别想了。一来一去之间,甚至产生了打情骂俏、谈恋爱的快感。

快手上老铁们几乎每天会留言互动,篮球内容还衍生了线下比赛。社交属性有多强,看看带货的能力就知道了。

更厉害的是,短视频上还有直播功能

在抖音快手上,直播中刷个火箭,就能获得一句带昵称的谢谢。但在爱奇艺上,哪怕主演有多漂亮,也跟普通人没关联。你总不能指望每晚7点,刘亦菲在线直播感谢老哥刷火箭。

对于城市里的单身青年来说,每刷一条短视频,孤独就会减少一分。就像是卖火柴的小女孩在点火柴,而且是不限量那种。

因此,社交出粘性,粘性生平台,平台吸流量,流量出霸权。头条系可以在各大巨头领域横着走,也是情理之中。

长视频也可以搞社交,比如弹幕功能。所以,有了B站。而高瓴也有不少B站股份,要不联姻一把?

4

长视频当然也会辩解,和快餐文化相比,我们的优势在于IP。IP恒久远,一个永流传。

只是很可惜,这些IP就像獐子岛的扇贝,都流传到别人家了。


爱奇艺曾经的首席内容官马东,在公司搞出了奇葩说,大火特火。一年多后,马东就辞职成立了自己的公司米未传媒来制作奇葩说。爱奇艺只能花钱来拿内容。

爱奇艺引以为傲的自制剧,除了综艺类,就是宫廷类。要么跑了,要么就是昙花一现,生命力不持续。

可见爱奇艺这些视频公司还是没把握IP的精髓。

精髓是什么?

是不用交社保!就像米老鼠为迪士尼贡献了一生青春,也无怨无悔。

而更重要的,是IP传递的情感、文化、价值观。六爷八爷的你侬我侬,是肯定不行的。

5

4A的朋友告诉我,给短视频投广告的人,能绕地球一圈。而给长视频投广告的人,可能只能绕地球仪一圈。

我们翻看了下年报,爱奇艺广告收入已经8个季度没有增长了。而不少分析师称,抖音广告收入的目标是今年增长两倍。

爱奇艺的另一块收入是会员费。许多投资人把爱奇艺和奈飞对比一番后,会坚定认为,会员会有的,会员费会涨的。

可惜,国内公司并没有学会奈飞的自制能力,反倒学会了美国免费电视台的广告能力。比如,普通用户开屏就是60秒广告,付费成为会员之后,会惊喜发现,还有会员专属广告。

用户对这种广告行为大为不满。而爱奇艺也不满意。他们也许还觉得用户不感恩。

爱奇艺的CEO龚宇就表示,(七年了)盗版DVD都涨了,我们这价钱还没涨。

不知道龚总在哪个天桥做的调研,居然还能找到盗版光盘。但是我知道,这句话肯定不是喊给用户听的饥饿营销。

他可能想告诫同行:最危难的时刻到了,得统一战线一致对外了。


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