2019\u002F2020年 亚马逊三大流量渠道、影响因素详

亚马逊的营销方式大致分为三类：

一、Amazon SEO：优化关键字，产品本身，产品页面，提高listing在Amazon搜索中的自然排名。大多数Amazon SEO方法都是免费的（非付费）。

二、亚马逊广告：各种亚马逊广告和促销活动。在亚马逊上刊登广告通常需要付费（已付费）。

广告直接在Amazon或其他网站或平台（分别为On-Amazon和Off-Amazon）上进行。

三、外部营销：亚马逊不直接提供的付费和非付费营销渠道，而是通过外部渠道（Off-Amazon）进行的。

一. Amazon SEO —在搜索结果中排名最高

搜索引擎优化（SEO）是在线营销中最著名的方法之一。SEO帮助产品尽可能的在搜索结果中有更好的排名。直接在亚马逊上搜索商品的用户要比在Google上更多。亚马逊可以算是购物类搜索引擎的老大。

产品的自然排名是亚马逊上最重要的流量入口。因此，Amazon SEO是Amazon营销策略中最重要的元素之一。

以下是在Amazon上排名的关键因素：

分别是：title 价格 图片 5点描述 qa 评论

一.1关键字：基础研究和正确放置

研究策划产品的最佳关键字是Amazon SEO的核心。一旦研究了所有相关关键字并将其分配给产品，便可以在搜索结果中有更多搜索查询的种类。产品更容易搜到。

如何把关键字布局在产品页面的正确位置上对于排名同样重要。通过深入的测试，我们发现，对于产品排名而言，权重最高的是title，第二是search term。后者在后台写入；它们不会出现在产品页面上。

5点描述和产品详情上都需要放置与上面两个地方不同的关键字，重复关键字不会带来任何好处，因此没有必要-实际上，它只是浪费了宝贵的空间。有关关键字和SEO的更多详细信息，请查看

提示：使用Sonar工具，可以找到适合您listing的最佳关键字-这是一个免费的Amazon关键字工具，能够展示Amazon上实际搜索关键字的数量。

在search term输入关键字时要小心：不得超过249个字节，否则会被系统忽略。

二.2产品文案—针对客户和系统进行优化以获得最佳结果

创建产品文本（标题，5点描述，产品描述， EBC / A +内容）时，请遵循以下原则：

信息：提供购买决策所需的所有信息（颜色，价格，尺码）

沟通（优势/好处）：在说明中突出显示本产品的优势。比如产品功能如何帮助潜在买家？他们如何从中受益？

演示：优化图片和文案，让客户可以有良好的体验。

其他需要品牌备案的模块（亚马逊图文版品牌描述（EBC））的卖方和卖方（A + Content）。例如，优质的图文组成的详情页（类似天猫详情）。结果：极大的改善了用户的体验，从而提高转化。

在优化产品内容时，务必注意移动端的展示尺寸。文本（例如要点和产品说明）的显示时间明显缩短，因此，最重要的信息应始终列在第一位。

一.3产品图像：大量高分辨率图片

不同的摄影公司拍出来的图片在转化上有很大的差异，经常要进行AB测试才可以找到最佳的图片。电商实际上就是在卖图片。经过精心策划和专业设计的图片很能吸引买家注意，从而提高点击率和转化率。

一.4产品评论：做好评

亚马逊评论既提高关键字排名，也可以提高转化。那么差评管理就显示很重要。认真的审阅管理可以将负面的评价转化为正面的评价。

可以使用所谓的产品测试或交易平台来生成评论，但重要的是要仔细检查它们是否符合Amazon的评论指南。

亚马逊本身还向卖家收费的评论生成项目：Amazon Vine，亚马逊正在利用其常春藤计划(AmazonVineReviews),向消费者发送自己的产品为自营产品获取review）和Early Reviewer项目（早期评论人计划）。

一.5问题与解答：添加缺少的信息

客户可以在产品页面上提出的问题同样是很重要的。客户经常询问有关产品的特定详细信息或在产品页面上找不到的其他信息。卖家和其他用户都可以可以回答问题。卖家应定期解决未解决的问题，让客户可以即使得到正确的答案。

这样做还可以改善产品页面的信息内容：这些问题通常指向更大的信息空白，现在可以将其添加到描述中。

一.6产品信息：筛选器导航

可以为每种产品输入其他信息，例如有关材料，重量或能效等级的信息。尽可能详细地填写此信息：Amazon搜索侧栏中的过滤器导航会使用它以及专门的产品查找器。该信息会清晰地显示在产品页面上的专用部分内，也可以提高转换率。

一.7价格：具有竞争力的定价提高了排名

诱人的价格有利于自然排名。价格是否“有吸引力”取决于关键字的竞争环境（排名前后）。销售人员应对比自己产品上下的价格，并在可能的情况下以竞争优势定位自己。确定自己产品设置了“完美”的价格。

一.8投放方式：亚马逊物流带来更好的排名

亚马逊物流（Fulfilment By Amazon）送货服务的使用也对排名产生积极影响。越来越多的买家是Amazon Prime会员，他们更喜欢购买FBA产品，因为这样他们可以不用支付运费。

换句话说：借助亚马逊物流，您可以获得更多的销售和更高的转化率。反过来，这对排名产生积极影响。

二.亚马逊广告

二.1付费广告

亚马逊营销服务

使用Amazon Marketing Services（AMS），可以在搜索结果中以及在Amazon网站的产品页面上显示各种类型的广告。这些广告链接到亚马逊内的产品页面或其他登录页面（在亚马逊上营销）。

AMS收费基于点击（PPC-每次点击付费或CPC-每次点击费用）。

亚马逊营销服务非常精确地针对目标受众。它非常有效，应该成为每个亚马逊营销策略的一部分。

AMS提供三种不同的广告格式：赞助商产品，标题搜索广告和产品展示广告。如果供应商拥有AMS帐户并登录，则可以使用这些格式中的任何一种。到目前为止，卖家仅限于赞助商产品和标题搜索广告-可以通过卖方中心帐户直接访问这些工具。

赞助商产品（供应商+卖家）：与Google Adwords相似，亚马逊的“ 赞助商产品 ”允许卖家对广告在搜索结果中的排名进行出价。广告可以显示在搜索结果的开头，中间，结尾或旁边。因此，每个卖家都可以访问或“购买”亚马逊关键字的第一个坑位。

赞助商品牌（以前：标题搜索广告）（具有亚马逊品牌注册的供应商+卖家）：赞助商品牌是可以在Amazon搜索结果页面上的不同位置部署的横幅。例如，横幅广告可以链接到包含所选产品的亚马逊登陆页面。也可以根据特定的关键字（关键字定位）进行部署。

产品展示广告（仅针对供应商）：产品展示广告显示在“购买框”下方的产品页面上。可以针对特定产品或通过基于兴趣的定位来部署它们。

亚马逊联盟广告平台

亚马逊广告平台（AAP）是亚马逊的展示广告网络。借助AAP，横幅广告和其他广告格式既可以显示在Amazon上，也可以显示在外部网站上（On + Off Amazon广告系列）。

可以在亚马逊和外部优惠/网站上对产品进行广告宣传或链接（链接输入+链接输出）。

AAP的成本是基于展示的（CPM）。所有广告客户（供应商，卖方或第三方）均可使用AAP，但它需要相对较高的最低预算。

亚马逊媒体集团

亚马逊媒体集团（AMG）是亚马逊的广告部门。广告领域的所有各种服务都汇集在这里。作为一项托管服务，AMG还提供跨多个渠道的广告活动的完整计划和实施。

这包括作为AMG软件包一部分的AMS和AAP的广告格式。其他广告选项例如：

亚马逊首页上展示广告的更多选择

新闻通讯

在Amazon设备（例如Kindle Fire或Fire TV）上做广告

包裹中的传单

定制解决方案

像AAP一样，所有广告客户（供应商，卖方或第三方）都可以使用AMG，但是它需要相对较高的最低预算。

二.2 促销

亚马逊卖家均可享受几种折扣促销。一些促销活动是免费的；

限时促销

限时减价促销是最易于管理的措施之一。在产品页面上，显示为常规价格作为删除线价格，然后是销售价格和节省的费用（“节省X％”）。

促销活动

亚马逊商家可以使用各种促销工具来告知客户销售情况或特殊折扣：

折扣/优惠券

免运费

买一送一：

赠品：

社交媒体促销代码：带有折价折扣的促销。这些促销活动都有自己的亚马逊营销页面，您可以通过社交媒体或其他渠道分享这些页面。

促销可以分配给特定客户（例如，通过新闻通讯），也可以直接发布在对所有用户可见的亚马逊产品页面上（例如，用于交叉销售）。

如果折扣是公开可见的，它们也将出现在相应产品的搜索结果中（但是，在Amazon.com上不再如此，其他国家的市场也可能很快受到影响）。

促销折扣可提高转化率和销售额，进而对排名产生积极影响。因此，优惠券是操作Amazon SEO的另一种方式。促销活动可以免费创建和分发。除折扣外，卖家无其他费用。

收费活动

亚马逊秒杀，LD,BD.

亚马逊秒杀是一种特殊的折扣形式。可以在很短的时间内（4到12个小时）以很低的价格促销。活动部分百度很多可以自行去搜下。

二. 3亚马逊品牌商店

在亚马逊上注册品牌备案的卖家可以创建品牌商店。这种类型的商店与模块化系统组装在一起，可以包含多个导航层来展示商品。

使用独特的图片和文字以吸引人的方式展示您的品牌。品牌商店具有自己的URL，可以做为外部引流的登录页。

三.亚马逊站外引流：将更多客户吸引到亚马逊，产生更多销售

原理相对简单：外部页面上插入亚马逊产品链接。将外部流量引入亚马逊的登录页或者品牌商店。

与Google相比，卖家的关键问题是：我可以在哪里放置产品的链接才能其他买家带到我的Amazon网站？

三.1 外部亚马逊营销策略

按点击付费”广告

Google Adwords，Facebook广告，广告链接到亚马逊上的产品。当用户点击广告时，他们将直接转到Amazon上的产品。

时事通讯/电子邮件

新闻稿对于非亚马逊营销也非常有用。卖方可以通过时事通讯定期向客户提供新产品。如果这些产品链接到亚马逊，则收件人可以方便地购买产品。

因此，卖方在亚马逊上产生了额外的销售，如果没有亚马逊以外的市场营销，他将无法实现。

内容定位

另一种可能性是通过内容营销产品。如果您为产品提供知名的博客作者，YouTuber或Instagramer进行测试，他们可以为关注者发布测试结果并链接产品。您还可以积极参加社交网络中的专家论坛和讨论。

交易网站/优惠券

亚马逊优惠券代码可以在知名的优惠券网站上发布。（例如：coupons.com，retailmenot.com，frugaa.com）

用户可以在亚马逊上兑换优惠券，从而带来更多的销售。但是，请密切注意优惠券页面的使用条款。一些网站禁止交易单个产品。

社交媒体

社交网络中的品牌页面可用于提高品牌知名度，增强客户忠诚度并提高对亚马逊产品的了解。例如，举办比赛，或指出新产品或当前的亚马逊交易。

三.2独立站还是亚马逊？

亚马逊以外的广告也对自然排名产生积极影响

为什么我应该将流量发送到亚马逊而不是自己的网上商店？您自己的网上商店的优势：无需亚马逊付费，就可以更好地控制您的营销。

这是支持将流量发送到亚马逊的一个论点：与许多在线商店相比，亚马逊提供了更大的平台和更广阔的覆盖范围。通过外部流量进行的任何其他销售都只会提高亚马逊的排名和知名度。

iPhone和iPad保护套制造商Kavaj估计，由于排名的提高，非亚马逊广告所产生的每笔交易中，亚马逊上的销售额就会增加3-4倍。

也就是说，把把外部广告的流量引入亚马逊也对排名会有用，不必引去自己的独立站

非市场营销结合特殊的着陆页

使用单独的登陆页面作为其非亚马逊营销的策略。外部流量首先到达登录页面，而不是直接从外部页面链接到Amazon上的产品。它通常看起来类似于在线商店，并且以非常吸引人的方式展示产品。

但是，和独立站不同，您不能直接在网站上购买产品。相反，单击“购买”按钮将直接带您到亚马逊上的产品，您最终可以在这里购买。

登陆页面充当使产品对客户更具吸引力，增加购买可能性的媒介。（参考国内返利网）

通过Amazon Marketing开始向上发展

简而言之：商品在亚马逊上销售的越多，它在自然搜索结果中的排名就越高。

无论是在亚马逊上还是在亚马逊外，每一种广告措施（无论是在亚马逊上还是在亚马逊外）都成功地增加了产品的销售量，具有积极的作用，即可以提高产品的排名。

在营销策略的背景下，您可以开始向上螺旋式发展：引入新的营销手段并产生首次销售。这样可以提高排名。

较高的排名会增加销售量，会赚到更多的钱，可以将其重新投资到营销工作中，各种手段增加销量的意思。

本长文一字字斟酌，中途可能有耐性不足的时候，解释的有点不到位，但是大家不要被长文迷惑，本文的主旨：详细阐述亚马逊三种流量来源。

不管什么流量，只要来了能成交，都会对自然排名产生良好的影响。（来源：闯盟跨境）

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