酒企纷纷提价抢占“春节档” 不得不涨还是必须

酒企纷纷提价抢占“春节档”不得不涨还是必须要涨？

中新网12月19日电 进入年底销售旺季，白酒市场又开启了一波涨价潮。从洋河梦之蓝、泸州老窖，再到舍得酒业和郎酒青花郎，各大白酒品牌排队似的加入涨价大军。对于涨价产品，几乎一致性地转向了各家旗下中高端白酒品牌，抢占千元/瓶的价格市场意图明显。

实际上，白酒涨价已经成为当前常态化现象。或许是前有贵州茅台作为参照，各家酒企以高端品牌为突破口，纷纷“杀入”千元空白价格带。涨价背后，是不得不涨，还是必须要涨？是抢占市场，还是拓展品牌？亦或是抵扣成本、赶超业绩？或许，都有。

保持队型酒企齐涨价

既然涨价已经是常规操作，那就来看看在即将迎来的春节消费季，各家酒企都开启了怎样的涨价行动。

12月15日，古蔺郎酒销售公司总经理梅刚签发《关于青花郎出厂价格调整的通知》，宣布从2019年12月16日起，青花郎53度、44.8度、39度的出厂价在原有价格基础全线上调50元/瓶，53度大青花郎（3300ml）上调320元/瓶。

其实，作为郎酒的重要单品青花郎一直备受关注，其涨价之举也在意料之中。早在今年5月，郎酒曾宣布青花郎将在3年内分6次提价，未来的目标价直指1500元。在酱香酒愈热的当下，郎酒欲进一步推动自己的高端化进程，不断推动品牌跨越。

在郎酒之前，已经陆续有舍得酒业、洋河梦之蓝、泸州老窖等酒企宣布旗下产品涨价。其中，四川沱牌舍得营销有限公司近日下发价格调整通知称，从2020年1月1日起，旗下明星产品智慧舍得三个规格产品单价均上调52元/盒。

将在明年开始涨价的还有洋河梦之蓝。12月6日，洋河发布关于2019版52度梦之蓝手工班价格调整的通知，2020年1月1日起，2019版52度梦之蓝手工班结算价在原价格的基础上上调100元/瓶，团购指导价最低上调200元/瓶。

此外，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司于12月2日发布通知，即日起，43度国窖1573、46度国窖1573计划内配额价格分别上调30元/瓶、50元/瓶。同时，国宝红、曾娜大师装、红瓷装、典藏等差异化产品计划内配额价格分别上调30元/瓶。此外，从2020年1月12日开始，上述产品计划内配额价格再次上调30元/瓶。

另据上海证券报近日的报道指出，11月份，酒鬼酒旗下高端品牌52度500ml内参酒配额内战略价上调50元/瓶；水井坊对旗下的52度水井坊·典藏大师版等多款产品建议提高零售价，每瓶上涨20元、60元不等。此外，尚未上市的酒企如剑南春、河南国藏盛世、贵州国台酒业等，也在近期密集宣布涨价。

发力中高端品牌 抢占千元价格区

简单梳理后不难发现，各大酒企密集涨价的背后，是对旗下高端竞品的推崇。

以郎酒青花郎为例，敢于把未来三年涨价节奏公之于众，显出了郎酒的市场自信心。目前，53度飞天茅台零售价一路飞涨，远远将其他白酒品牌甩在后面，因此1000-2000元/瓶的价格区间，就成为各家酒企争抢份额的主战场，青花郎就成为郎酒这一战略的有力武器。

近两年，青花郎以“中国两大酱香白酒之一”的产品宣传语，横扫各大媒体平台，其市场份额不断增加，销售业绩亦增速明显。同时，郎酒从投资百亿的郎酒庄园到郎酒品质研究院，逐步打造一条完整的高端酱酒品质链条，力求在高端酒领域占有一席之地。

为此，郎酒集团董事长汪俊林提出，郎酒要坚持稳中求进，“2020年青花郎整体运营思路是大稳定小调整，扎基础厚积薄发；2020至2022年以打基础为主，为2023年高速发展积蓄势能。”

以上涨价酒企无不围绕高端品牌做文章。如上文中提到的舍得酒业，其涨价的智慧舍得于2018年3月正式上市，是舍得系列主力产品品味舍得的升级产品，承接舍得酒业次高端与高端酒的连接作用。而洋河52度梦之蓝手工班更被称之为超高端产品，“用料不计成本，用工不计代价，用时不计岁月”，据悉每一瓶都是独一无二的。

为此白酒资深专家蔡学飞曾分析认为，目前千元已成为高端产品核心价格带，只有步入千元价格的门槛，才具有相应的品牌势能，从这个角度看，酒企提价占领千元价格带较为符合消费趋势。

涨价背后：占领市场 拓展品牌 争业绩？

临近年底，各大酒企纷纷涨价想要在最后大赚一笔，为了冲击年度销售业绩，这一行为也能理解。总之，这背后有基于市场、品牌或者业绩的种种诉求。

对于白酒涨价的原因分析，山东温和酒业集团总经理肖竹青曾将其分为“被动涨价”和“主动涨价”两类。其中，“被动”是因为销售终端房租等成本上涨，如酒厂不给销售终端“促销费”或“营销费”，店铺就不把白酒产品摆出来，这是酒企“不得不涨”的原因。而后者则是各大酒企通过主动涨价的操作，意在维护品牌在消费者心中的高端定位。

值得关注的是，在各大品牌酒企涨价的背后却少了茅台和五粮液两大一线品牌的身影。

来自澎湃新闻的报道称，上海、江苏和浙江多个白酒经销商表示，自中秋以来，第八代普五价格出现下跌，市场零售价格在990至1100元之间。不过，五粮液在互动e平台上对投资者的询价回复称，近期公司出厂价并无变化。可见，第八代五粮液的价格下跌是市场行为，而非企业主导。而在茅台方面也早就声称“肯定不会涨价”。不过，消费者购买一瓶茅台酒需要买500元的贵州特色食品，此举被称为其变相涨价的操作。

然而就在12月18日的五粮液经销商大会上，五粮液集团董事长李曙光提出了以价格持续提升为核心，五粮液将围绕稳中求进的工作基调，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，强化品质及数字化转型。

此外还有一个有趣的现象是，在销售终端亦有白酒正在打促销。在北京一些超市，五粮液的产品在进行促销活动，如，购买一瓶42度五粮液白酒赠送一瓶红酒等；汾酒青花瓷、酒鬼红坛等也推出买一瓶减免现金活动，金额从50-150元不等。如“现购买汾酒青花瓷三十年53度850ml买一瓶立减150元”、“购买52度酒鬼红坛、透明装500ml买一瓶立减50元”等，各类操作可谓看点颇多。

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