李佳琦们「单挑」A股上市公司

产业作者|任倩

编辑 | 谭松

来源|一鸣网

通过整合A股上市公司2018年财务披露得出这样一组数据， 3600多家上市公司平均年赚9.38亿元，而年利润的中位数仅1亿元，甚至有十多家公司的营收收入根本不足以支撑发放给职工的薪酬。

如此境况，对于上市公司来说实在有些匪夷所思，上市公司尚且如此，普通企业又如何存活，这背后隐隐折射的是现代企业的生存困境。

可有这么一群人，他们却以一己之力挑战着一家规模性企业的量级，这就是借势互联网时代「网红经济」的KOL们。流量比肩明星，价值不输企业，个人即品牌的新模式下涌现出了以李佳琦、薇娅、李子柒等为代表的网红KOL，在2019年尤为活跃。

网红KOL能量几何？

李佳琦的火爆几乎是伴随着「直播带货」的兴起。凭借精致的外表、真诚的话术、温柔的销售风格，李佳琦完成了从「柜哥」到「带货主播」的蜕变，过程中更是圈粉无数，其微博平台现拥有883万粉丝，淘宝直播更是高达1537.67万，这个数据在主播行列中处于绝对的头部地位，甚至可以力压某些当红明星。

粉丝基数不断壮大的同时，是商业价值的飞速提升。以今年双十一为例，预售首日，李佳琦5分钟卖出超万支口红，登顶淘宝直播巅峰主播榜；双十一当天，其直播在线观看人数达到3682万人，开场10秒钟便卖出10000瓶洗面奶。据悉，整个双十一活动期间，李佳琦引导成交额预估在20亿元-50亿元量级，一个又一个数据实证「口红一哥」的带货实力。

其本人在接受媒体采访时自曝，从今年1月份开始，月收入能突破七位数字。更有爆料称，李佳琦今年首收入约2亿人民币。

在这个数值基础上，刨除人力成本等必要支出之外， 其净利润比起一般企业来说十分可观，毕竟成规模的企业还需要负担占据大比重的技术成本、管理成本等等。

不止于「带货」

傲人的数据、攀升的热度…李佳琦的「流量」开始被更多人看到，「带货主播」不止于「带货」，「魔鬼」李佳琦的「魔爪」逐渐伸至各行各业。

12月4日晚9点，电影《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁以及导演刁亦男亲临李佳琦直播间，通过灯塔×淘宝直播共同搭建的「冲击播」线上路演，现场与粉丝交流互动。数据显示， 本次直播在线销售的25.5万张电影票在6秒钟被售罄，活动直播间观看人数达到636万，直播互动量超过3500万。

电影也能带货？这虽是李佳琦首次触碰影视，却让线上路演这种全新的宣发模式进入公众视野。如此宣传造势之下，威力不容小觑，胡歌一脸惊愕说明了一切。

直播间内，主演们大聊影片拍摄过程中的幕后故事，胡歌还用武汉话模仿起李佳琦「所有女生」、「我的妈呀」、「oh my god」等经典语录，整个过程十分逗趣，「影视+电商直播」的有机结合似乎卓有成效，甚至会成为未来的大势所趋。

影视之外，李佳琦还涉猎公益直播。双十二当晚，高晓松做客李佳琦直播间，共同完成一场关于公益扶贫的淘宝直播，为农产品带货。在两人的带动下， 40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。

为了公益扶贫，李佳琦亲自为高晓松涂口红增加了许多看点，高晓松与李佳琦狗狗的互动也十分吸睛。直播还未结束就在各个社交平台引发热议，李佳琦本人也因此登上微博热搜榜第一，传播效果可见一斑。

其实影视也好，公益也罢， 虽说脱离「货品」本质，但彰显的仍然是「顶流主播」李佳琦的「带货能力」。未来的电商直播可以是影视路演平台，也可以是脱贫致富的新风口，因为「流量」，一切便有了想象空间。

主播IP化、明星化

过去的网红圈内也曾闯出一位「现象级网红」，她是张大奕。模特出身，开店起家，张大奕选择了与李佳琦截然不同的资本路线，这才有了后来的「中国网红电商第一股」如涵控股。然而张大奕的不可复制性与过于依赖头部网红等问题，使得如涵控股商业模式备受质疑。

「电商直播」火爆之后，张大奕也加入进来。不同的是，李佳琦是直播带货，而张大奕是卖自己的货。今年双十一是二人首次真正意义上的直接竞争，张大奕在预售期间拉上好友林更新前来助阵，加入了双十一「直播带货」大军。遗憾的是，热度、成交量等各项数据都相去甚远，「大陆网红第一人」滤镜不再。

一个网红的崛起或许需要两三年、三五年，可遗忘大概只需要几个月时间，张大奕实实在在反映出了网红生命周期的未知。

而今，李佳琦的发展轨迹截然不同。

说是网红，却日渐明星化。10月，李佳琦拥有了个站，迄今也有三万多关注，「所有女生」化身「饭圈女孩」，群里、评论里随处可见粉丝应援的身影。此外还有李佳琦事业粉、李佳琦的迷妹、李佳琦的预告bot等等。

11月，李佳琦作为《吐槽大会》第四季首期主咖提供了极大的话题度。「李佳琦吐槽大会」、「庞博吐槽李佳琦贴成龙海报」、「为减少袁咏仪购物却碰上李佳琦」在节目播出后同时登上微博热搜榜单。

12月，高德地图正式上线李佳琦语音包抢先版，该语音包完全保留了李佳琦一贯的「魔性」风格——“所有女生，所有女生，导航开启咯，走他走他走他！” “我的天呐！美眉你超速了，减速！减速！减速！”“OMG！前方为事故多发地段，MM们一定要谨慎驾驶哦。”而高德地图此前上线的都是来自林志玲、岳云鹏、郭德纲、黄晓明、倪妮等明星大咖的语音包。

粉丝站、综艺节目、导航语音…原先都是明星的专利，甚至是很多小明星们难以企及的资源，而李佳琦可以在几个月之内尽数收入囊中，足以显现这个超级IP的硬实力。

显然，李佳琦本人也很有意识IP经营意识，淘宝直播之外的平台，还在如微博、B站、抖音、快手、小红书等平台都揽获了大批量粉丝。而除了「李佳琦」这个IP，还有「李佳琦的小助理」，甚至是Never、弟弟、妹妹、小猪猪、佩奇几只狗狗都热度颇高，而never还拥有了专有粉丝名称「inever」。

不仅仅是李佳琦，薇娅、李子柒等都算得上「网红经济」下的超级IP。以李子柒为例，其在微博拥有粉丝数2154万，B站312.2万，抖音3251.4万，同时还是Youtube「第一华人网红」。据悉，油管视频是有收益的，一般千次播放量在0.6-1.4美元，而有数据显示李子柒的高播放量一年分红可以达到4452万。此外，她还有一家同名天猫店，店内售卖视频中的食物，有网友曾对其上架商品做出统计，其单月营业额合计可达4002万人民币，1年就是4.8亿，单电商这一块营收就可以秒杀很多成型企业。

这是一个「流量为王」的时代，一个人可以成就一个行业，一个人亦可单挑一家公司， 「魔鬼李佳琦们」来咯！