来自 财经 2019-12-19 15:00 的文章

资本运作的秘密(事例)

有个这样的小故事,大概是这样的:A某有一张5000万的存单,他找到B某,B某在香港找到一家银行做抵押,贷出5000万。因为香港的贷款利率低。A某拿到5000万后到意大利找到C某,C某帮A某在意大利买了个酒庄,并申请了2个以上的移民资格。买了酒庄后,C某帮A某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万,贷款利率比香港还低。

A某拿到5000万买成红酒和橄榄油运费国内,卖掉赚了3000万,5000万变成了8000万,拿5000万从香港拿回存单。A某手上平白多了3000万的现金,一个酒庄(有负债),外加两个移民的机会。

如果A某的这个存单不是他自己的,那么他就相当于借力给自己创造了一笔收入。当然这个故事中有两个关键点:1、人脉的运用:找不同的人在不同的地方拿到了贷款;2、利用商品地理优势赚取价差。

这个小故事就是利用了各种资源:存单、贷款利率的地区差异、商品的地理差异、人脉,进行整合,最终达到盈利的目的,其中只要出现差错,可能就血本无归,比如委托的人卷款跑了,比如买的红酒卖不出去。当然这都可以通过仔细的设计来避免这些风险。

当然这还不是最厉害的,因为这个小故事中,有个先决条件,你得有个5000万的存单,或者类似的资产,否则银行不会贷款给你,你这个模式就玩不下去。下面这家企业所做的,就基本上没什么先决条件条件了。

这家公司只有4个人,但它可年赚1个亿,看它怎么做的?

这家公司只有4个人,一个总裁、一个设计、一个销售、一个会计。它们做什么呢?卖衣服。怎么卖?免费送。什么?免费送,怎么赚钱?

首先定义产品

卖什么?卖女式睡衣,而且是夏天的女士睡衣,只卖两个款式,吊带的和齐肩的,只有两种颜色,橙色和紫色。因为这两个款式和这两种颜色,是当时的流行样式和流行色。销售188元一件。

其次定义销售方式

免费送:如果你穿了感觉好,就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会,为何不要。

当然我们送给你可以,但有一个小要求,快递费你出,可以吗?快递费25块。对消费者而言,到网上买东西,有一部分都是需要自己付快递费的,对消费者而言是零风险。如果再加一个,你不想要可以直接跟快递说退货,这样更进一步消除消费者的顾虑。不过一般而言,免费的东西,消费者都乐意接受。

送多少

第一阶段送1000万件,简单计算一下,188元一件,1000万件,就是18.8亿人民币,难道这家公司拿18.8亿来开拓一个市场?这家公司不是世界500强,也不是中国500强,为何敢这么干?很多人都好奇,于是都定一件来看看是怎么回事。于是你留下详细信息:名字、地址、手机,10天后,快递真的送到你家了,打开一看质量还不错,付25块快递费拿下了。

问题来了,这家公司到底怎么赚钱的?关键就在这25块的快递费里。

首先,我们要了解服装行业的成本,如果你只做一件,成本肯定高,但如果是1000万件,每件的成本可能要只要8块。谁会做啊?义乌小商品批发市场里有很多小型服装加工厂都愿意做,一件就算赚1毛,1000万件就是100万,这可是大单了。

我们再来看快递费。我们普通人寄快递都比较贵10块起步,像顺丰得22起步,那是因为你的量小,如果有1000万件要寄送,快递公司肯定乐意给你优惠,因为它要拉1000万件的货,得跑多少地方,收多少人的快递才有这个量,而你这里一次就有这么多。而且睡衣类本身柔软,夏天的睡衣布料少,一个信封就可装下,占地少,不怕挤压,还轻,量大,这几个条件一罗列,快递费就可谈到5块一件。

产品解决了,物流解决了,剩下就是推广了,我们一般人做推广想到的就是做广告,电视、互联网、搜索引擎关键词优化等等,但这些都比较费钱,而且要前期投入,那我们有没有更有效且省钱的方式?当然有,就是跟网站合作,网站要什么?要流量。如果你跟网站说,我有一批商品要送出去,你帮我发信息送,这样你也能吸引眼球,增加流量。而且,只要你送出去一件,我给你2块提成。网站会不会干?铁定干啊,又能吸引流量,又有现钱拿,双重盈利。于是你找几十家,甚至100多家网站谈这个事,于是网上铺天盖地都是你送衣服的广告。7亿多网民里,1000万个网民会不会打开购买,这个可能还是有的。好了,衣服销路也解决了,我们来算算我们能赚多少?衣服成本:8块,快递费5块,网站提成2块,成本总计:15块,25块快递费里,还剩25-15=10块。1000万件就是1000万*10=1亿。

万达老王说,他要首先实现一个小目标,先赚1个亿。他说得很轻松,实际上赚起来估计也不轻松。而这个模式,轻轻松松就是1个亿到手,而且还盘活了好多企业——制衣厂有你这个单,至少又能存活更久了。网站有你这个单,访问量上去了,快递有你这一单,今年业绩不用愁了。而消费者几乎免费得到了一件质量不错的睡衣——毕竟是送的,当然没法跟名牌比,再说了,睡衣图的是舒服,难道你还穿着睡衣出去显摆?

所以这个资本运作的模式,是一个系统工程,从产品的定位、消费者心理到生产、推广,所有的环节都是步步为营。而且最关键的是,它还可以设计成先款后货的模式,先造势——找网站谈推广,然后收到预定款——快递费,再去找厂家生产、找快递谈合作。所以基本上是0风险。