茅台完成千亿元年度销售目标 将明年定为基础建

12月16日，2019年茅台酱香酒全国经销商联谊会举行，茅台集团党委书记、董事长李保芳宣布，茅台今年的销售总量已突破千亿。

“以目前情况，茅台实现‘千亿’已无悬念，提前一年完成‘十三五’规划目标。” 李保芳说。这也意味着，国内酒业史上首家千亿级企业正式诞生。

该“千亿”指的是茅台集团的销售收入突破“千亿”关口，而并非上市公司贵州茅台酒股份有限公司（贵州茅台，600519.SH）的营收收入。据茅台集团官方数据显示，2018年，茅台集团实现营收859亿元，同比增长29.7%，实现净利润396亿元，同比增长28.2%，距离集团实现“千亿茅台”只差临门一脚。

茅台集团在2019年的“千亿”目标已完成，那在上市公司层面呢？

根据贵州茅台在2018年报提出的经营目标是，实现营业收入较上年度增长14%左右；完成基本建设投资27.52亿元。照此计算，贵州茅台今年的营收目标是839.48亿元。

数据显示，2019年前三季度贵州茅台营收609.5亿元，同比增长16.64%；净利润304.55亿元，同比增长23.13%，前三季度营收已经完成全年目标的72%。

同时，2020年茅台也将引来“后千亿”时代。

“立足于‘居安思危、行稳致远’，茅台已将2020年确定为‘基础建设年’。其初衷和目的，就是要把节奏放缓一点，以问题为导向，夯实基础，优化治理，增强后劲。”

李保芳指出，新的一年，面对新的条件、新的机遇、新的挑战，要注重系统考虑，运用靶向思维，坚持“质量第一，效益优先”，扎实做好“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”各项工作，推动系列酒由高速度向高质量发展真正转变，掀起系列酒发展的新一轮高潮，全面迎接系列酒“十四五”大发展的到来。

在12月16日召开的2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台方面宣布，2019年，贵州茅台酱香系列酒全年预计销售量3万吨，实现整体销售收入102亿，同比增长13%。

“整体上看，系列酒规模突破100亿元，在集团占比已超10%，同比提升1个百分点，支撑能力、支柱作用进一步显现。”李保芳表示，在连续两年没有增量的情况下，实现这一成绩，尤为不易。

根据现有酱香酒公司的发展战略，是以茅台王子酒为核心的“1+N”大单品群，逐渐形成体系和规模。

数据显示，茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位，全年实现销售收入近42亿元、同比增长9%，占比超过系列酒总收入的40%；汉酱、贵州大曲分别实现销售收入13.4亿元、11亿元，同比分别增长10%、6.5%。

在市场方面，据茅台方面介绍，2019年，茅台酱香系列酒累计清理500余家“三无”经销商，进一步优化了经销商队伍，集中打造大市场、好市场，其中河南和山东两大省份的销售规模双双突破10亿元。

关于2020年茅台酱香酒的工作和目标，李保芳也在大会上给出了方向。

掀起发展的新一轮高潮，是明年系列酒工作的核心主题。李保芳就此在会上作了详细阐明：“今年和明年要在多方面掀起系列酒发展的新一轮高潮，一是明年酱香系列酒的生产能力要热火朝天，到明年年底的时候基本形成5.6万吨的生产规模；二是围绕未来的市场扎扎实实地去做，不能等新的产能释放已经投放市场了再去做工作；三是要在让消费者爱喝系列酒上下功夫。”

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