月销300万，95后小镇青年如何靠小商品在拼多多涅

天生傲骨，创业源自一股劲

大家好，我叫杨果，来自湖南岳阳，一名96年的创业小青年，16年大专毕业后就留在老家湖南创业，学着一位远方亲戚，做中高端全房定制，由于经验不足，即便有着满腔热血，依旧是输得一败涂地，半年时间亏光了父母的血汗钱接近25万，还欠朋友4—5万，最后女朋友也分手离开了。

女友走后，我意志消沉，花了整整3个月才逐渐走出创业失败的阴影，打算重整旗鼓，天生傲骨，不服输的我在调整好心态后，抓住一切机会学习，我花了2个月的时间去了解互联网、物流、金融，并跟随自己的2位朋友来到浙江义乌，这个全球最大的小商品城，开始了我的电商创业路。

2017年年初，在朋友的建议下，我加入跨境电商速卖通，做家居百货类目。二次创业的我不知道什么是累什么是辛苦，只希望自己能快速从失败中走出，能够再一次证明自己。初到义乌，我没有任何资源、人脉，从找货、拉货，事必亲躬，晚上经常通宵熬夜到凌晨3、4点钟做详情页、上传产品，然而，即便我再怎么努力，由于不熟悉电商规则，加之各种电商政策在不断变化，电商小白的我做了两个月时间没有任何收入，这样的状态一直持续到一个偶然的机会，我的大学同学深夜找我聊天谈及到拼多多，一个刚火起来的社交购物平台，听他说，拼多多相对来说操作简单，门槛不高，于是我抱着试一试的心情，开通了我的第一家拼多多个人店铺。也跟着哆哆老师边学边做，可以说我有今天老师有一半的功劳

拼多多征程

01平台红利期：借势野蛮生长

17年是平台的红利期，我入驻当天通宵上传的6件商品，第二天居然成交了20+单，我简直高兴坏了，跟打了鸡血一般疯狂地选款，上新品，那段时间，只要有产品，一定有成交！

17年下半年，我的单量成倍增长，当时租的不到20平米的仓库被堆满了，床上、办公桌上、连厕所都是商品。当时的想法是，即使不吃不睡，我也会把订单商品在规定的发货时间内打包并发出，现在想起来也非常佩服自己当时的冲劲与毅力。

随着单量的激增，我开始扩大仓库，在一个小区租了两间200平米的仓库。同时也不停的扩大团队，在我的号召下，我的发小、大学同学以及我的亲戚也加入进来，通过17年的努力，我当时的日销量已经可以稳定在6000-7000单，拼多多试水的初步成功给予了我很大的自信，让我相信，努力一定会有回报！

02平台发展期：快速学习 迭代适应

18年7月拼多多成功上市，9月底，平台涌入大量有实力的商家，竞争变得格外激烈。同时，平台活动规则的变革与付费推广玩法的变化让我慢慢发现做电商是需要不断学习的。后来跟哆哆老师的请教更加密切了，有时候讨论到凌晨两点，研究搜索排名，活动玩法，一下思路分享给大家，但是请大家注意，仅供参考，不同产品不同数据，不同背景，玩法存在一定的差异化，大家有兴趣可以联系我的老师主页联系，一对一学习

1. 选品新法：看短视频挖掘爆款

将百分之七十的精力放在选品，选择比努力更重要。选款代表了你的店铺努力的方向，只有那些真正的潜力爆品值得你花时间、金钱去投入，否则所有的付出都是打水漂。

18年是直播平台蓬勃发展的一年，我会花一部分时间刷短视频，如果一款商品通过抖音/快手打爆，我会根据自己的工厂情况决定是否在多多上推出。在选款阶段，多多的商家可以多去观察，当一款商品在其他平台上被推爆后，赶紧顺势接上！

2. 付费推广与平台活动结合打组合拳

如果一款商品已经通过验证具备推爆的潜力，那么就要舍得投入去做推广，好的推广效果将为我们带来可观的订单数量与销售额，从而提升商品的搜索权重。

这些数据做好后，商品将有可能被系统抓取，从而被定向邀请参与活动，或者商家自行报名活动，参加活动后，也不要停止付费推广，因为当商品通过权重提升，获得资源位的时候，我们需要通过一定的消耗去卡住自身的排名，保证宝贝在一段时间获得持续、稳定的流量，我们的最终目的是让这个宝贝从潜力爆款成为平台的大爆款！

我的店铺以卖居家小百货为主，9块9特卖频道非常适合我的商品推广。因此，我经常将其作为我推广商品的主要渠道。

9块9特卖活动的好处在于，只要成功报名，可快速起量，1小时卖个2000件不是问题，如下图所示，7.29号，我参加超低价专区，7.30号晋升资源位首位后，单品销量近2万件，销售额近20万，销售额是此前的3倍！

03 9.9活动干货私家笔记

1.关于选款：避开已有爆款，打造新品！

目前平台竞争激烈，平台上现有的爆款，已有的大商家商品权重较高，加上商品本身已经没有太多的利润可言。因此，另辟蹊径，选择新品切入一个空白的市场是中小商家不错的选择！不断去探索、发现热点、新品，打造自身的爆款群是关键！

2.关于定价：做好战略性亏损准备，提供全网最低价！

由于9.9超值必抢活动商品主打性价比，因此，平台在选择商品时，面对同一类型同样质量的商品，优先选择活动价更低的一方。所以，在选款之后，一定要对自家商品所竞争的市场有个比较清醒的认知，如果自己的商品差异性不高，那么要在可承受范围内，降低价格，打造价格优势。

3. 如何保障利润：附加利润款SKU，保障利润空间。

活动商品由于定价低，通常是很难有利润的，这个时候，我们可以通过提供利润款SKU来保障利润空间。例如我此前卖的一款洗碗布，引流款几乎没有利润，但通过附赠透明挂钩的SKU，能够保持20%左右的毛利。

注意：在利用sku提高利润的同时千万不要低价引流哦~

夯实内功，打磨供应链

随着平台的完善，一味的跑量策略不是长久之计，稳定供应链，保证商品库存的稳定，产品的质量越来越重要。

18年11月，我的一款香薰商品每天可以卖出近2万件，而当时由于产品的生产工艺复杂，整个义乌只有两个工厂能够生产，我的库存量完全跟不上销量。即使疯狂地备货（单品库存货值100来万，那是一个我难以想象地数字）也时常提心吊胆，担心自己仓储不够。而这些商品在当时需要现金购买，也使得我一时之间现金周转不灵。那段时间我由于担心货量跟不上，夜不能寐茶饭不思，幸得一位非常好的供应商兄弟支持我货款月结，帮助我迅速批量生产，才使我解决了燃眉之急。

去年至今，我入股了两个工厂，决心稳定自己的产品生产力，并从源头提升产品的质量！因此，当我再次遇到平台大促、单品爆发的情况，我能够更加从容地去应对。

勿忘初心，奋勇向前！

3年创业史，让我从青涩走向成熟。感谢我的父母，在我失意之时全力支持我的梦想，感谢我的同学，在我迷惘之时领我走入电商大门，感谢我的生意伙伴，在我捉襟见肘之时，帮助我解决燃眉之急。我也真诚地建议大家一定要珍惜身边陪伴着你的家人、朋友、员工，广结善缘，努力付出，必会有出头之日！而我也将怀揣着初心，继续奋勇向前！