睡眠经济：一个值得抓住的好生意
2020年10月底，“全国超3亿人存在睡眠障碍”这个话题冲上了微博热搜第一名，揭开了当代人饱受失眠困扰现状。数据显示，大约有84%的90后存在睡眠障碍问题。饱受996、内卷之苦的90后、95后，不光“头秃”，“睡个好觉”也成为他们的一种奢望。
来源：领途新消费
在知乎上，“长期失眠会不会得抑郁症或者猝死？”“失眠一整夜是什么体验”等话题下面，既可以看到失眠者人数众多，也能体会到当代年轻人对失眠的担忧。失眠带来的不仅是黑眼圈、精神不济，还有可能是抑郁症，甚至是猝死。
越来越多的数据表明，热衷于“朋克养生”的年轻人越来越愿意为“睡眠”买单，他们一边996，一边褪黑素、安神茶、睡眠眼罩全副武装。正是这群年轻人，撑起了一个千亿级的睡眠行业。有数据显示，2020年我国睡眠产业的市场规模达到4000亿，预计到2030年将突破万亿元。
巨大的市场吸引了众多创业者的入局和资本市场的青睐。从2016年到2020年，有超过2200家与睡眠相关的企业成立，这些企业的产品主要聚焦于床品、眼罩、助眠保健品、保健仪器、以及助眠App等。在资本市场，2016-2017年间睡眠行业曾出现一个融资小高峰，京东、罗莱家纺、喜马拉雅网络等企业，都以投资的方式，布局睡眠行业。
此外，巨头也盯上这个市场，纷纷入局。三星、科大讯飞、亚马逊、苹果等科技公司先后推出睡眠监测手表、手环等仪器，蒙牛、可口可乐等快消巨头则通过推出助眠功能的饮品，试图在睡眠行业分一杯羹。
从市场需求的角度，消费者为好睡眠买单的意愿越来越强，市场需求旺盛。《2019国民健康白皮书》中，公众对睡眠重要性的打分高达9.5分，为睡眠买单的意愿很强烈。例如，某电商平台上一款价格1499元的失眠治疗仪，月销量超过500台；2019年双十一，助眠类产品销量激增789.5%，购买进口助眠产品的人数中，“00”后同比增长 434%。
市场虽然旺盛，但是睡眠经济仍处于行业发展的初期阶段，产品鱼龙混杂，没有真正解决用户的痛点，市场需求没有得到很好的满足。
一方面，可穿戴智能睡眠产品虽然看似前沿，例如苹果推出的Apple Watch，华米科技的Amazfit GTS2等可穿戴智能手表，均能够检测用户的健康数据，并根据数据作出分析报告，但这些产品无法为用户提供一套解决方案。
另一方面，产品高度同质化，打着“助眠”、“睡眠”概念，但效果并不明显。打开各大购物网站，搜索“睡眠仪”、“智能床垫”等关键词，会出现上千个搜索结果，均打着“深度睡眠”“10分钟入眠”等宣传卖点，消费者看得眼花缭乱，却无从下手。
“市场上的助眠产品实在太多，价格也都不便宜，厂家吹得天花乱坠，我们也不知道究竟管不管用”。一位受失眠困扰的消费者在网上搜索了一番之后说。仅“睡眠监测手环”一项，他就搜出了200多个品牌、1984件产品，在一些产品下面，不少消费者的评价是“没有效果”。
目前整个行业还没有一家企业能够研发出既安全又能真正解决消费者痛点、给消费者带来良好体验的产品，这也使得整个行业还没有出现一家或几家巨头。根据头豹研究院发布的《睡眠经济行业研究》，2020年睡眠经济Top20品牌中，主打智能床垫的梦百合排在第一位，而它2019年智能床垫的收入为4.02亿元，2020年预计翻番达到8亿左右，在4000亿睡眠市场规模中的占比也仅为0.2%。对于创业者来说，这意味着巨大的市场潜力。
无疑，睡眠经济是一个不错的创业切入点。除了这依然是一个蓝海市场之外，这个行业的特点是入门门槛低、产品多元化，从一个小小的眼罩、枕头等硬件产品，到投入较大的保健品、睡眠手环、睡眠仪，创业者都可以找到市场的切入口。即使是那些资金有限的创业者，依然可以进入这个行业。
不过，失眠成因复杂，涉及到环境、心理、生理等多重因素，难以以一款产品“包治百病”，枕头、眼罩等硬件产品门槛低，但可替代性也强，企业很难做大做强。利用可穿戴技术，通过信息化收集用户睡眠信息，对数据进行分析后，为用户提供高附加值的服务，是未来睡眠经济的发展趋势之一。企业如果想从这个方向取得突破，还需要强化以下几方面的能力：
一是行业上下游的整合能力。睡眠行业的供应链涉及到很多方面，上有科研院所、投资机构，中游涉及到各类睡眠服务机构，下游有各类大数据、云计算、制造业等企业，企业产品在实现睡眠监测和数据收集之后，可以整合上下游的睡眠研究和服务产业资源，为用户提供定制化的睡眠解决方案。
例如现在的智能手环、智能眼罩，能做的只是监测和收集用户睡眠数据，如果对接了睡眠研究机构，通过数据分析掌握用户失眠的原因并提出解决方案，再由下游的睡眠服务为用户提供服务。这就形成一个完整的服务闭环，给用户带来不一样的体验。这一点上，苹果依旧走在了行业前列。在2017年收购了睡眠监测产品公司Beddit之后，就和斯坦福大学展开了研究合作。
二是提升企业研发能力。虽然市面上不少睡眠产品都以“智能”“黑科技”作为卖点，但是从产品创新程度来看，技术水平不高，而且功能大多千篇一律，十分雷同。从用户失眠不同成因背后，研发出产品不同的功能和服务，给用户带去不同的体验，能够帮助企业找到市场立足点。
三是加强市场教育和用户的培育，树立起企业专业化的品牌形象。睡眠市场虽然大，但是仍处于初级阶段，大多数消费者对于失眠的危害、如何选择睡眠产品、如何培养良好的睡眠习惯等，缺乏正确的认知。品牌可以通过睡眠知识的传播，唤醒消费者对睡眠的重视，培育潜在的消费群体。在这个过程中，也能够树立起专业睡眠品牌的形象。
此外，睡眠行业是一个以年轻人为主的行业，在设计产品时应考虑年轻人的生活方式，将年轻人的睡眠场景、生活习惯、审美趋势纳入到产品设计中。尤其是一些从家居、家纺等传统行业切入睡眠经济的企业，也要打破传统的营销方式，从年轻人的视角来传递品牌信息和产品功能。
▼
你看好睡眠经济吗？
欢迎来评论区参与讨论～
