做淘宝店需要注意哪些问题？

2020年开年随着疫情的影响，线下实体以及外贸出口都收到了很大的冲击。因为这个情况，做电商已经成为了大部分的商家争相发展的一大趋势。电商的大环境已经变好了。对大多数店主来说，加油冲刺的时候到了。

首先，做好店铺操作计划很重要，具体的有以下几个方面：

①定位店铺发展方向，细分产品市场，抓精准人群

②做好产品布局，明确清楚至少半年的产品链

③立足店铺操作核心，引流

店铺能不能做好，跟很多环节有关。有什么方法呢？做店铺，其实最受用的就是要不断的研究，愿意接受新鲜的玩法思路。

做淘宝的初衷是什么，赚钱，还是有更高的追求。

淘宝的流量是人群流量，价格对于产品来说，是最直接的人群标签-价格人群。店铺的人群分层，都是通过产品的价格去划分的。

不同买家群体，对同类产品的价格认知度是有差异，导致最终的人群分层。买家在搜索浏览，对比中是逐步打标的，现在淘宝的个性化展示已经可以做到实时更新了。

价格很重要，就不要随意更改。

其实低价再提价的对于一些附加值低的产品，价格战似乎是不能避免的一个点。要不要价格战，就看自己有没有一战之力。没有就不要搞，先操作，人群是要做2波么。一些特殊产品，价格是要阶段性浮动的，比如时蔬之类的，因为成本的波动，价格要改。成本基本不变的产品，那你的价格，就要考虑好了。

改一口价是大忌，所以上架产品，要考虑清楚，成本和利润。设置好一口价，想着优惠，可以打折软件去弄，还想着进一步优惠，可以去弄优惠券。

店铺哪个宝贝想着优惠，可以专门设置这个商群专享券，做张海报插入优惠券链接，放到宝贝详情中买家领取获得更好优惠。

注意这样的优惠是不影响最低成交价的，不会影响后续报活动等其他操作。

再者，为什么不让随意调价格，以及给优惠，宝贝的价格人群会抓取成交价的范围。

对于高客单宝贝，因为同类产品宝贝的价格浮动较大，调价的容错率更好一些。但是对于价格敏感类产品，比如家居用品，中低价位的服饰鞋包，以及一大批低价类宝贝，调价这块对店铺的人群影响是最直接的。

店铺有众多的产品，如果你做的是全店动销，调整某一款宝贝的价格对流量的影响小一些。如果店铺因为产品款式，或者是做的标品，重点主推一两个链接。这一两个链接的风吹草动，就会是店铺整体的波动。

如果你经常分析数据，你会发现，宝贝调价之后，转化就会下滑，紧接着，流量就会减少。不管你是加价还是降价，都会受影响。

因为系统是根据你店铺的人群匹配流量，但是在买家行为中，还有对产品的价格认知，以及同类产品的对比。对比中，就会出现访客的流失（这个流失在平时就有，价格变动会加剧）

调价之后，人群就会受影响。

但在操作店铺的实际情况中，价格总会出现调价的问题，以及最低成交价变化的问题，就需要你及时的去扩大新人群的范围。

①推广调整

改价之后，人群波动就要及时的调整你的推广。尤其是现在推广这块的流量，更多的是通过人群拉来的流量。

那么在自定义人群这块，就要调整人群的标签维度，尤其在价格，消费能力这块的维度匹配。

计划的调整，要根据人群变动之后去调整，不是立马去调整，人群的变化是有个过程的。另外在操作人群的时候，经常会投放的一个人群标签是，拉新人群。

对于这点，在人群标签优化的过程中，是可以借力的。借力的前提是，投放之后，能有好的数据情况。因为智能拉新是系统自动匹配的流量，店铺初始人群混乱，拉来的流量也不优质。

②内容流量

淘宝今年的风向，就是进一步发力内容这块，尤其是直播带货方面，前段时间还有直播节，都是在进一步改变消费模式，从逛到看的转变。

过程是需要时间的，但是形式对店铺是有积极作用的。尤其是通过内容带来的访客，是可以沉淀一部分优质的潜在客户。

重点是，过程中，宝贝的收藏加购行为对产品是一个打标。所有操作期间，这部分的操作，今天要去搞一下。

现在为什么还有刷操作店铺的，尤其是刷宝贝收藏，刷店铺粉丝，就是想着通过刷操作宝贝的人群标签，不过结果各有不同，不是个长久方式。

说这么多，希望你能真正认识到，价格对于店铺的重要性。

平时店铺调整的地方还有很多，没办法每条都说到，重点先说的价格调整的问题，最近是经常有问调价问题的。

总的来说，在做店铺的时候，要分析清楚店铺问题。不要过于硬核的直接根据自己看到的内容就对店铺做调整，因为他的方法不一定适合你。

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