“威马直购”掀起拥车革命？电动汽车向传统燃

“2020，你们加油吧。”春节刚过，凭借着首批国产Model 3在上海临港超级工厂正式对外交付、2019年第四季度财报业绩表现超出市场预期等利好，特斯拉的股价就像坐了火箭般扶摇直上，一度接近1000美元大关，然而没过几天又被打回了“原形”，甚至有分析师预测会下跌65%。

究其原因，除了投资者对特斯拉今年的表现仍有疑虑之外，一些创新企业的反击无疑也起到了重要作用，这其中就包括了刚刚推出不久的“威马直购”。

众所周知，特斯拉花了十多年时间才实现了与传统燃油车的"硬刚"，而作为中国创新企业的代表，威马汽车通过模式创新也实现了同样的效果。那么，他们是怎么做到的呢？

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以创新模式化解电动汽车“选择困难症”

近些年来，社会各界对新能源汽车（尤其是纯电动汽车）进行了大量的宣传与推广，为何还有不少消费者依然持币观望？在《汽车通讯社》看来，这是因为他们仍然受到三大“痛点”的困扰：一是纯电动汽车的售价仍然高于同级别燃油车；二是实际生活中充电服务的快捷性和便利性仍有待提升；三是电动汽车的保值率远低于同级别燃油车。

而威马汽车选择了类似苹果的创新之路——那就是从研发到制造、从安全到功能、从销售到服务，都把用户的痛点作为产品规划的重心。他们不仅在2019年获得了16,810辆的交付成绩（上险数），其中EX5更成为造车新势力单车年度交付量第一的车型，还通过发布“威马直购”全新零售模式，主动吹响了以产品价值挑战传统燃油车的“号角”。

“威马直购”让用户能以低至9.49万元（限时优惠5000元）的价格，半价拥有综合补贴后售价18.99万元的威马EX6 Plus 400轻享版车型，这意味着以远低于同级别燃油车的价格拥有了一台新能源汽车，极大地缓解了消费者选择成为“电动汽车一族”的心理负担。

在成为威马车主之后，用户可根据每月行驶里程，随需选择“0-1500公里”或“1501公里-不限里程”两档出行套餐，每月的使用费用为1599元（约53元/日）、1999元（约67元/日）封顶，开得越多、省得越多，而且套餐包含了电池使用权益与公共充电服务。

用户购车每满两年后可以选择买断电池（选择0-1500公里档月费套餐的话，裸车价94900元+买断电池39900元+每月1599元×24月＝173176元，仅为一次性购买价格的91.3%，节省超过2万元）；而持有车辆六年后，用户仅需支付1元费用便可买断动力电池，完整地拥有车辆的所有权。对于想要解约的用户，不用担心合同到期后的保值率问题。用户通过“威马直购”模式购车，将拥有裸车两年最高6折的官方保值回购权益。

“威马直购”给予了消费者灵活的、可退出的方案，让购车不再是传统的“一锤子买卖”，让消费者拥有更大的选择余地，这显然是值得同行业者借鉴学习之处。

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以实力派品质"硬刚"传统燃油车

"自建工厂能更好地保证产品质量和品质。"正如威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖所言，威马汽车从诞生起就选择了最难走的道路——自建工厂与正向研发，尽管产品投放市场的速度不算快，但在制造工艺的把控、供应链的整合、成本控制与效率的提升方面却更具优势。在这一点上，沈晖与埃隆·马斯克可以说是“英雄所见略同”。

2019年7月，威马汽车、蔚来汽车和小鹏汽车完成了造车新势力的C-NCAP“首撞”。作为事先并无充足准备、完全依靠产品自身质量过硬的“抽检选手”，威马汽车顺利拿下五星评价，在乘员保护、行人保护、主动安全三方面均有良好表现，尤其是在新增加的包括行人保护、车辆自动紧急制动系统评测在内的10项新"考题"上，威马同样表现出色，这也证明了沈晖及其团队的这一选择是多么的正确。

近年来，动力电池安全越来越受到业界与消费者的关注，威马汽车采用了符合德国汽车工业联合会标准的方形电芯模组，配备全天候电池包恒温热管理系统和独立液冷循环，确保自主研发的电池包防水防尘等级达IP68级别。而在制约纯电动汽车普及的一大障碍——冬季续航衰减问题上，威马最新一代高能比电芯模组与业内首创“黑科技”热管理2.0系统，可实现车辆冬季续航增程20%（相当于NEDC综合工况下100公里）的突破性用车体验升级。不仅如此，从2019年7月1日起，威马汽车正式实施动力电池终身免费质保政策，成为全球首个提供动力电池终身质保服务的新能源整车企业，可以说，威马在技术和服务方面给用户提供了“双重保险”，让用户用得更安心、更放心、更舒心。

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隔离疫情不隔离爱

春节期间向来是汽车流通领域的淡季，但由于全国人民还在以各种形式抗击疫情，所以包括汽车在内的各行各业都纷纷把复工时间大幅推迟。

面对来势汹汹的疫情，威马汽车坚决落实有关部门关于疫情防控的决策部署，成立了公司层面的防控专项小组，重点关注近期往返湖北等地员工以及湖北籍员工的身体健康状况。

一方面，威马汽车正在有条不紊地组织线上办公、推动业务正常进行，并督促线下自营门店及智行合伙人门店每天按时、按要求对工作岗位进行严格消毒，保证场所的清洁卫生，落实防疫工作；对于部分驻守的自营店以及智行合伙人线下门店的工作人员，在每日上岗前测量体温，并采取周密的防护措施。威马汽车还为员工准备了充足的口罩等用品，在保证公司正常运转的同时，保护好每一位威马人的健康。

另一方面，威马汽车在力所能及的情况下全力驰援抗"疫"前线，不仅向湖北省黄冈市捐助了400万元物资，向湖北省黄冈市捐助400万元物资，日前口罩等医护用品、防疫工作用车等紧缺物资已运抵黄冈，一定程度上为当地缓解了“燃眉之急”；此外还通过威马汽车旗下智慧出行品牌即客行，提供了100台威马EX5作为“抗疫应急保障用车”，供海南省政府疫情防控交通部门统一调度使用，随后又也向温州市提供10台威马EX5，驰援温州当地的疫情防控工作。

对于广大用户来说，威马汽车承诺售后服务热线7X24小时保持通畅，用户如遇紧急突发情况，威马汽车远程技术服务都会随时在线；而威马汽车智行合伙人服务网点在部分城市仍可继续提供上门服务，提供车辆故障排查、小修、车辆内饰消毒等服务。如果用户的爱车的免费首保权益在2020年1月20日起至疫情管控日结束期间到期，可自疫情管控结束日期1个月内免费享受该权益。而且进场车辆维修、保养完毕后，服务人员会主动对车辆内饰进行全方位消毒，让用户安心用车。

值得一提的是，在全国合力抗击疫情的关键时刻，威马车主群体中也涌现出了许多感人事迹：威马温州车主们自发组织爱心送餐队，为一线医护人员免费配送数百份便当；还有许多车主放弃假期，奋战在疫情防控的第一线，践行着“威马人”的责任和担当。

业内普遍认为，在战胜疫情之后，消费者对私车出行的需求会进一步增强，带空气净化功能的车型也将更受用户青睐。威马汽车目前已上市的两款车型威马EX5、EX6 Plus 均提供Clean Space整车空气净化系统，具有负离子空气净化功能，能够为用户营造洁净舒适的车内环境。

威马汽车基于消费痛点推出的“威马直购”新零售模式，自上线以来收获了消费者的积极反馈，为了方便刚需用户在特殊时期试驾与购车，威马全国网点提供了线上预订与上门试驾服务，用户可以通过威马官网上的VR全景看车功能，足不出户地了解车型的功能、设计、配置。待疫情得到有效控制后，威马温州生产基地遵循政府有关规定，有序恢复生产，该基地采取C2M客制化生产模式，在供应端紧紧围绕市场端组织生产，自动化率达到100%，将可以更好地保障产品供应，再加上威马各自营店与智行合伙人门店节前均对热门配置车型做了充足准备，用户所受影响将被减少到最小程度。

写在最后

面对困难，威马汽车不仅主动做好精细化运营以服务好用户，还通过“威马直购”等创新的汽车营销模式，降低拥车门槛、提升使用便利性、化解用户痛点，从而更好地为用户创造价值，为新能源汽车产品向着更为广阔的市场进军，与燃油车展开一场针锋相对的"较量"奠定了坚实的基础。这也正是对员工、用户、供应商、威马智行合伙人以及政府最负责任的态度。

我们有理由相信，在威马汽车等创新品牌的带领下，中国汽车将会携手共克时艰，沉着应对特斯拉等外资企业的挑战，破解新能源产业链现有的种种瓶颈，带动大家把中国新能源汽车市场这块“蛋糕”越做越大，为促进中国汽车产业的“新四化”转型“添砖加瓦”。

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