来自 科技 2021-02-07 16:05 的文章

未来还有必要开“实体店”吗?

目前我国每天的快递包裹数量已经接近3亿件。

看完这个数据,我们就会明白,实体店大量倒闭的真正原因。

那么面对电商的冲击,未来还有没有必要开实体店呢?

看完以下3个核心内容,你就明白了!

未来还有必要开“实体店”吗?

1

在互联网和物流没有兴起之前,所有的商品下沉都需要通过终端实体店去实现。

过去,厂家产品生产完成后,需要先通过经销代理做流通,然后借助全国的实体店实现产品的快速下沉。尤其是在90年代,所有的行业都明白,得实体店者得天下。

但时过境迁,如今的实体店一落千丈,再也没有当初的繁华。

因为在互联网没有兴起以前,人们所有的生活几乎都离不开线下实体店。

当人们的大量时间都停留在线下,购物、娱乐将在线下完成,这就会给实体店商家带来巨大的红利。

未来还有必要开“实体店”吗?

不过,随着互联网的来临,人们的消费结构和购物行为已经完全改变了。

现在的人每天使用手机的时间已经超过了3个小时,在手机上看内容,娱乐、社交已经成为了生活的一部分。

那么当人们大量的时间都停留在手机上,消费也将直接在线上完成。

因此,电商、直播带货、社区团购、社区电商开始应用而生,成为最主流的商业模式。

未来还有必要开“实体店”吗?

2

现在不论在任何城市,都可以通过智能终端(手机)作为消费场景,动动手指就能够送货到家。

而且随着消费结构的变化,人们的购买行为正在从主动消费,变成即兴消费。

例如,你在社交媒体平台,看视频及直播的时候,刷到了心仪的商品,就会通过内容去了解商品买单,从而产生消费动机。短视频电商、内容电商、直播带货就是这么形成的。

未来还有必要开“实体店”吗?

同理,当你在社交平台,通过群或者社交工具互动的时候,就会通过亲密关系链,在好友圈、社群里产生消费动机。

在这种消费场景中,每个人都可以依托社交关系作为流量入口,把社交空间作为购物场景,通过分享传播去销售产品。

也就是说,在社交电商、社交新零售、社群电商、社区电商模式中,每个人都可以依托供应链平台,打造成双重身份(消费者、销售者)。

当各种新型电子商务模式形成后,人们的消费则可以触手可及。

未来还有必要开“实体店”吗?

那么在时代大变局下,还有必要开实体店吗?

如果在今天,我们想靠开店卖货赚差,根本没有必,也没有成功的机会。

从最底层的逻辑来看,现在人们的选择太多了,不仅可以在各种电商平台消费,而且可以购买到更高性价比的商品。

未来还有必要开“实体店”吗?

3

在时代大变局下,大量的个体户、夫妻店都将消失,能够生存的只有互联网巨头和连锁企业。

因此,未来再也没有真正意义上的实体店,只有新零售、网红店、线上线下融合模式。

随着新零售模式的兴起,未来的实体店不再以卖货为主,而是通过线下实体作为体验店和流量入口,为线上APP做导流。

新零售模式,主要是通过线下引流,把用户导入线线上,与用户建立连接,满足其线上购物、线下体验、配送到家的服务需求。

未来还有必要开“实体店”吗?

马云曾经也说过,未来纯实体和纯电商都将消失,想要生存必须要打通线上线下。

不过这种线上线下融合,除了新零售模式,还有网红店、工厂店、电商品牌的线下店。

比如现在的网红、有了自带流量的能力,可以在下线开实体店,增加用户的体验和服务,从而形成线上与线下的互通。

当然,我们说到这个网红店不但指个人IP,也包含品牌IP。如三松鼠等电商品牌。

未来还有必要开“实体店”吗?

在未来单靠开实体店卖货赚差价,根本没有机会,实体商家想要生存,必须要与上游厂商合作,作为工厂的体验店,打造C2B模式。

这种C2B模式,就是先有C端用户提出需求,然后有B端做资源整合,组织生产。消费者可以选择指定的工厂店,去做定制化和个性化的产品。

在产能过剩的时代,只有这样才能实现消费升级,提升产品的溢价,增加实体店和工厂的价值。

在这个过程中,实体店需要把卖货的功能,变成体验和数据收集,可以依托物联网设备与传感器,把消费者的定制数据传输到工厂,实现个性化的生产。

最后产品生存完成后,可以直接配送给消费者,也可以配送到指定的工厂店,提升消费者的购物体验,增加市场发展的空间。


未来还有必要开“实体店”吗?