电信联通相继入局，运营商“热战”5G手机市场

继中国移动之后，中国电信和中国联通也相继推出自有品牌手机。近日，中国联通发布自有手机品牌U-MAGIC及两款5G手机新品。不久前，中国电信刚推出了首款自有品牌5G手机天翼1号。运营商扎堆推出自有品牌5G手机的背后，是手机行业的竞争压力与5G商用的巨大机遇。不过，目前智能手机市场同质化问题明显，推出一个新品牌和新产品不难，难的是如何获得消费者的认可。

布局：从定制到自有

近日，中国联通旗下联通华盛通信有限公司（以下简称“联通华盛”）正式发布中国联通的全新5G手机品牌——U-MAGIC，并同步发布了品牌旗下优畅享20 Plus、优畅享20两款5G手机。

天眼查信息显示，联通华盛由中国联通全资控股。北京商报记者从中国联通相关负责人处获悉，联通华盛是中国联通的终端公司，拥有超过十年手机终端销售经验，本次发布的优畅享20、优畅享20 Plus均为5G全网通手机，中国电信、中国移动、中国联通的用户均可使用。

无独有偶，不久前中国电信也发布了自有品牌5G手机。2020年11月，中国电信推出行业首款正式商用的5G云终端天翼1号；2021年1月，中国电信又发布了天翼1号的升级版——自有品牌5G全网通云手机天翼1号2021。

不同于中国电信和中国联通，中国移动推出自有品牌手机的时间更早，2013年8月，中国移动就发布了M601、M701两款自有品牌智能手机；2019年8月，中国移动旗下首款自有品牌5G手机先行者X1正式上市。

北京商报记者注意到，中国电信和中国联通虽然最近才推出自有品牌手机，但这两家与中国移动一样，都是手机市场的“老玩家”。早在3G时代，三大运营商就联合手机生产企业推出过各类定制手机。

定制手机是指运营商向手机生产商定制的手机。据了解，一般而言运营商会对定制机进行补贴使其价格降低，定制机也会对其他运营商的服务功能或网络进行限制。由于销售价格较低，运营商可以借助定制机吸引更多用户。

不过，进入4G时代后，运营商定制手机的数量逐渐减少，直至后期几乎销声匿迹。对此，资深电信分析师马继华表示，在3G时代，三大运营商网络制式不一，定制手机可以限制用户转投其他运营商。但进入4G时代，通信标准逐渐一致，全网通手机日益普及，运营商推出定制手机明显无利可图。

转型：从渠道到品牌

在推出定制手机已经无利可图的情况下，中国电信和中国联通为何不在4G时代就发力自有品牌手机，而非要等到现在才展开大举布局？

对于上述问题，马继华表示，在手机行业，小米等企业属于品牌商，三大运营商属于渠道商，过去两方势力界限较为分明。但现在，小米等品牌商开始加强自有渠道布局，这让作为渠道商的运营商感到了压力。为了避免在手机行业内遭边缘化，所以运营商们开始发展自有品牌手机，转型品牌商，也就是通过向布局产业链上游的方式来突围。

除了行业竞争的压力，5G商用带来的更大机遇也是促使运营商推出自有品牌手机的原因之一。针对发布U-MAGIC品牌一事，中国联通方面强调，“中国已拥有全球第一的5G网络，5G终端需求也呈现爆发式增长”。

工信部发布的数据显示，2020年，我国已开通超过71.8万个5G基站，5G网络已覆盖全国地级以上城市及重点县市，国内5G终端销量也达到1.6亿台，预计2021年将增长到2.8亿台。

“运营商自有品牌手机基本上都属于价格实惠的中低端手机，这些中低端手机有助于5G终端的快速普及和下沉，对5G商用进程有推动作用。另外，运营商在5G时代发展新业务，必须有自己的试验田，推出自有品牌手机更能打造出自己的示范基地，引导行业合作伙伴朝自己提出的方向前行。”马继华说。

事实上，中国电信和中国联通的自有品牌5G手机确实与其自身战略不无关系。其中，天翼1号2021主打云服务，号称“云手机”。中国电信相关负责人告诉北京商报记者，“云手机的成熟与商用，与中国电信力推5G SA全球率先规模商用、加速云网融合建设的战略密不可分”。

同时，中国联通方面表示，“本次发布的U-MAGIC手机品牌延展了中国联通5Gⁿ让未来生长的理念：U表示Unicom中国联通、User年轻用户、Unique生而独特、Union相向而聚，与用户共情，与伙伴共振”。

竞争：从产品到服务

值得一提的是，对于中国电信和中国联通而言，推出自有品牌5G手机只是第一步，下一步仍需思考如何获得消费者认可。

“国内手机市场集中度已很高，新品牌生存不易，运营商在营销层面没有优势，要想在5G手机市场中立足，需要将自有手机产品和自家通信服务结合起来。”独立电信分析师付亮表示。

按照中国联通的说法，U-MAGIC系列手机的卖点主要包括5G网络、美学设计、续航能力、影像系统、体验和权益等方面，具体来看，两款手机都搭载7nm5G SoC，兼容SA/NSA双模全网通，以确保更好的信号覆盖，并且还搭载了大容量电池。从价格上看，两款手机售价区间为1699-2499元，处于中端主流市场。

付亮认为，从配置上看，首批发布的U-MAGIC品牌5G手机新品并不算新，一些手机厂商几个月前推出的手机就已经能提供这些配置。另外，此次U-MAGIC品牌的发布方并非中国联通，而是中国联通旗下的终端公司，所以新品牌身上几乎看不出运营商特性。但如果没有中国联通的全力支持，新品牌很难成功。

作为“云手机”，中国电信天翼1号2021的卖点包括价格、云服务等方面。官方介绍显示，天翼1号2021起售价仅1199元，用户除了拥有天翼1号2021本机外，还可享有运行在云端的第二台手机，云手机采用安卓系统，可随需装载各类应用。另外，天翼1号2021还免费为用户提供10GB/月的定向本地流量包，用户使用云手机无需为产生的流量单独付费。

在付亮看来，与旧版天翼1号相比，天翼1号2021升级幅度很大，而价格却上涨不多。然而，新款云手机也有一些缺憾：这款手机没有独立名字，“天翼1号2021”并不是一个可传播的品牌名；基于云服务的“第二部手机”功能，不能只是简单宣传，应开发出更多的应用场景；云手机对网络要求较高，而中国电信目前在室内的5G网络覆盖仍不够完善。北京商报记者 钱瑜 濮振宇