小罐茶杜国楹谈“科学创业”：选择要顺势而为

小罐茶创始人、董事长杜国楹

科技讯 11月22日上午消息，第十二届创业家年会暨产业加速大会在北京召开，会议主题为“新一亿中流时代”。小罐茶创始人、董事长杜国楹分享了关于“科学创业“的思考。

杜国楹认为，每一个创业者在创业之前可能有3个问题需要思考：第一，干什么？第二，怎么去干？第三，到重大抉择的时候应该如何去想？

关于干什么，杜国楹主要讲到“顺势而为”。作为连续创业者，这也是他每一次创业前给自己四个字。“什么是势，势有2个，1是优势，2是趋势，短看优势，长看趋势。这个创业成功与否，短期看核心创业团队的优势非常重要，是第一个阶段成功与否的重要条件，甚至是决定性因素，但是这件事情我们往长看我们要做对趋势。”

在杜国楹看来，创业，就是做对趋势，用足优势。

关于怎么干，杜国楹提到要洞悉4个要素的本质：产品的开发要去洞察人性的弱点和优点，要利用人性的优点去建立一个优秀的、优质的品牌；市场的本质从未发生变化。内容是一，传播是零。内容的打磨永远在媒介之前；销售本质是利益者的分配与管理。如何合理地分配利益，让每一个利益最大化，驱动每一个成员效益最大化，是每一个管理者重要的原则；管理也要顺势而为，如何尽可能地识别一个人的优势优点，把他放在一个很重要的岗位上，实现他的价值，非常重要。

关于怎么想，杜国楹提到要尊重商业的常识，尊重企业的本质。

“如果我们这个企业，我们这个小的商业组织，无论是多大，不能够为用户提供有价值的产品和服务，这个公司是没有存在理由的。所以企业的本质就是要为用户提供有价值的产品和服务。”

杜国楹进一步提到了价值观。谈及多年创业感受，他表示，伟大的品牌都是伟大的价值观的产物，伟大的公司都是因为价值观而伟大。而这也是商业的常识。

从上述问题，杜国楹讲到了当下小罐茶的创业。

为什么选茶？杜国楹表示，在中国人的语境之中有3个茶：柴米油盐酱醋茶、烟酒茶、琴棋书画诗酒茶。柴米油盐酱醋茶偏农产品、烟酒茶是偏消费品、琴棋书画诗酒茶是偏文化产品。没有一个茶叶的品牌，可以兼顾这3种场景、兼顾这3种人群。除了物质的需求之外，精神层面的需求，茶叶是巨大的。

怎么做茶？杜国楹提到非标产品的标准化。在他看来，茶叶和咖啡最大的差异是中国的经验思维和西方的科学思维之间的差异。西方成熟的商业的当中，用科学的思维实现了规模化的商业，而这是中国茶面临的第一大问题，

杜国楹认为，复杂必须要用专业团队来解决，“不需要懂茶，你喝上一杯干净的、安全的、高品质的茶，就OK。”

第三，杜国楹提到把传统的中国茶做时尚。“为什么年轻人在喝咖啡，不喝中国茶？”杜国楹提到，中国茶表现形式没有跟上这个时代，同时还有一件最重要的事，就是把产地和品类思维导向品牌思维。他表示，站在传统品类认知的基础上，让用户建立新的产品和品牌认知，非常重要。(李楠)