128元一包的纸尿裤，2小时卖了200万，这个点子你

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今年受到疫情的影响，从2月份到3月份，大部分的门店都没有什么收入，都面临着库存积压大和资金周转难的问题。而我们今天的主人翁也不例外，他们有57家线下母婴店，差不多有50家没有开门，而童装的销售呢也几乎为0。

这个时候的他们啦；也面临着生死存亡的问题，你可能会说；不对呀，既然是一家快倒闭母婴连锁店，那我们今天还聊他干嘛呢？当然；值得我们拿出来聊一聊的，剧情肯定会反转对吧？

那么真实的剧情是怎么样的呢？他们线下确实是颗粒无收，但他们的线上呢？一场直播两个单品，两个小时就卖出去了200万的销售额。2月份到3月份呢，他们整个线上的营业额也做到了2500万。

这个时候你是不是有些惊讶，是不是想知道他们是怎么做到的，在我看来呀，他们能够做到无非是用了【多网点分销+多人拼团+直播带货】这三招而已。

那么具体是怎么做的呢？我们先来看他的第一招【多网点分销】，受到疫情的影响，他们的线下门店不是都没有开门吗？所以他们干脆把线下的门店直接搬到了，他们的微信的小程序商城，变成了多网点，而线上通过某一个网点的成交呢，就算这个门店的业绩。

门店的负责人呢，拿这个门店2%的业绩提成。这个时候你想象一下，你要是这个门店的负责人，你会干吗？你是不是会召集那些在家没有班上的销售员，让他们成为小程序商城的分销，然后去邀请他们的老客户在小程序商城下单。

那么销售员凭什么，愿意把他的客户资源吸引到线上呢，对她有什么好处呢？好处就是他可以获得4%的业绩提成，这个时候你要是他们家销售员你愿不愿意？

你可能会说，销售员去邀请老客户，老客户就会来吗？是的；没有优惠老客户是不会来的，那他们是怎么邀请到老客户的呢？他们采用的方法就是他们家的第二招【多人拼团】，原价450块钱一罐的悠蓝奶粉，只要你参加3人拼团，你就可以350块钱拿走，但每个人只能参加一次。而原价128块钱的好奇纸尿裤呢，参加3人拼团也只要88块钱。

这个时候你看，他们拿出来做活动的产品，是不是一个刚需产品，是不是只要是他们家的老客户都用得上？那么结果怎么样呢？他们家57个门店，一共有237个销售员。这237个销售员呢！给小程序商城直接导入了7.8万的老客户。

那么最后有多少人参与拼团活动呢？有2000个老客户参与了奶粉的3人团，直接带来的营业额就有450万，参与纸尿裤的有多少老客户呢？有3500人的样子，直接带来的营业额也有220万。怎么样？这样的成绩还不错吧，如果你也想做一个小程序商城，你可以找我们好好的聊一聊。

这个时候你是不是觉得有些奇怪，奶粉是3人成团，成团价格是350块钱，2000个老客户参与拼团，每老客户拉来2个新客户，这里的总人数才6000人，6000个人乘以350块钱的成交价，这里的营业额不是只有210万吗，是从哪里来的450万呢？

还有纸尿裤也是，只有3人成团，成团的价格是88块钱，3500个老客户参与拼团，每个人老客户拉来2个新客户，这里的总人数也才10500个人，10500个人乘以88块钱的成交价，这里的营业额不是才92万吗？这又是从哪里来的220万呢？

其实啊；这个时候不知道你有没有发现这样一个细节，参与奶粉拼团的老客户只有2000人，但这2000人要想拼团成功的话，是不是每个老客户都要拉2个新客户，那么是不是每个老客户只拉2个新客户，就能够拼团成功呢？当然不是对不对？因为你不知道谁有这样的需求，所以你会干吗？是不是会邀请5个、10个或者是20个，甚至更多。

那么这个时候你是在干吗？是不是在给他们裂变更多的新客户，那多出来的业绩是从哪里来的？是不是也是被拉来的？为啥呢？因为每个老客户拉来的不止2个新客户吗？多出来的那些人会干吗？是不是他们自己也会发起拼团？

最后我们来看他们的直播带货，现在的商城是不是已经有了10几万的客户啦，那么他们在直播的时候搞秒杀活动会怎么样？是不是很多人参与？事实也是如此，他们428块钱一罐的羊奶粉，直播间秒杀只要640块钱两罐，飞鹤的奶粉呢，原价298块钱一罐的，直播间购买2罐就赠送一罐。而就是这样的两个产品，他们开播两个小时就买了200多万的业绩。后面他们每一次开播，都可以卖100多万。

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，你知道小程序直播带货吗？感兴趣的朋友，请在下方的评论区留言互动，也可以私信找我深度的探讨。