17天卖1600万元，19元一支的唇膏，这个点子你该借

每周五分钟解决一个电商问题，欢迎来到江说用的上的电商思维。今天我们来聊一个，做得非常好美妆小程序，有多好呢？他们只用了5个月的时间，就做到了过亿的销售额，小程序的流量呢？也做到了500万+，怎么样？5个月的时间就做到这样的成绩，是不是让你有些望尘莫及，那么他们是怎么做的呢？

在我看来呀，他们无非是用了【低价拼团+开卡赠送+幸运大转盘+积分兑换】这四招而已，我们先来看他们的【低价拼团】是怎么做的？原价79块钱一支的唇膏，参加3人团？只要19块钱一支。原价69块钱一支的唇釉呢？参加3人团，也只要18块钱一支。原价49块钱一支的眼线笔呢，参加3人团，也只要16块钱一支。

这个时候啊；只要你来到他们的网点，你都可以参与这样的活动。那么他们为什么要做这样的活动呢？这个时候你想象一下；你想参与这样的活动，低价拿到这样的产品，你要做一个什么样的动作？是不是要给他们小程序商城免费拉两个客户？那么拉来两个就够了吗？是不是不一定。

如果你拉来的这两个人，他们今天没有购买美妆的需求？你是不是就不能拼团成功？那么为了拼团成功你会干吗？是不是会多拉一些人，那么你拉人的这个动作，实际上是在干嘛？是不是在给他们小程序拉来更多的流量？你低价获得了你想要的产品，他们商城呢？是不是也免费获得了更多流量？

怎么样？这一招1人拉多人的方式，我们是不是可以借鉴一下。那么他们通过这样的方式拉来了多少人呢？17天时间他们拉来了230万的人流量，创造的营业额呢？也有1600万。

你可能会说；这个时候流量是有了，怎么做才可以让他们沉淀下来，继续产生复购呢？他们家的第二招【开卡赠送】就发挥了重要的作用。怎么做的呢？只要你开卡成为他们家的会员，他们就会赠送你30块钱的现金，这30块钱的现金呢，你可以在他们商城里面随便消费。同时呢！他们还会赠送你48盒价值4320块钱的面膜，这48盒面膜呢？只要你每次的消费达到258块钱，你都可以兑换一盒。

怎么样？这个套路是不是也很厉害，你想要把这48盒面膜免费兑换完，你要花多少钱，是不是1万多块钱。你以为这就完了吗？你开卡的时候他们系统不是赠送你30元的现金吗，你只要使用这30块钱的现金，他们的系统就会再次赠送你2000个积分，那么这2000个积分有什么用呢？

这个时候啊；我们就要聊到他们家的【幸运大转盘】，那么他们的幸运大转盘又是怎么玩的呢？你只要有1000个积分你就可以玩一次，但每个人呢也只能玩一次。那么都有些什么奖品呢？一等奖是价值149块钱的眼影一盒，你要不幸中奖的话，你可以直接拿走。二等奖呢？是6张20块钱的优惠券，你要中奖的话，每次消费到199块钱都可以使用一张。那么三等奖呢？也是6张优惠券，但面值是10块钱的，你要中奖的话，消费达到135块钱也可以使用一张。

你看；开卡赠送和幸运大转盘这两个连环套，是不是一环扣一环，即解决了用户沉淀的问题，是不是也解决了用户多次复购的问题，那么他们通过这样的连环套，给商城带来了多少业绩呢？两个月的时间，他们的营业额就突破了7000万，7000万呢！怎么样？这样的营销模式适不适合你的企业？如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

你可能会说；他们除了拼团可以获得新的流量以外，接下来好像没有什么方式可以获得新流量，是这样的吗？答案当然不是，他们家的最后一招【积分兑换】就是新流量的来源。怎么做的呢？前面你开卡的时候，他们不是送了你2000个积分吗？1000个积分参与了幸运大转盘，还有1000个积分呢？你可以拿去兑换商品。

怎么兑换的呢，他们家大部分的商品，都可以用积分加现金的方式购买，也就是说积分就是钱，那么1000个积分用完了怎么办呢？你只要去分享小程序商城、或者是分享产品，你就可以获得积分。每分享一次可以获得多少积分呢？只要有一个人点开你就可以获得一个积分，你要分享到群里面的话，有20个人点开，你就可以获得20个积分，有了积分你就可以拿去购买商品。

你看这一招厉害吧，一个人可以裂变很多的人，即拉来了流量，也促进了销售。那么他们通过这样的方式做得怎么样呢？在后面两个月的时间就把营业额做到了过亿 。

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，积分+现金购买商品，消费者买不买账？感兴趣的朋友可以在下方评论区相互交流。