9天卖了80万元，19块钱一支的洗面奶，这个点子你

每周五分钟解决一个电商问题，欢迎来到江说用的上的电商思维。今天我们要拆解的这个小程序，还是做化妆品的。那么他们做得怎么样呢？从去年的9月份到现在，月销已经做到了250万+，商城的流量呢？也做到了130万+，怎么样？这样的成绩也还可以吧？

这个时候你是不是有些好奇了，他们是怎么做起来的呢？在我看来呀，他们做起来的方法很简单，就是利用我们常见的【低价团和平价团】就做起来了。

我们先来看他们的第一步【低拼团】，他们的第一步为什么要用我们常见的低价拼团呢？这个时候你想象一下，如果你是做化妆品的，你刚做了一个小程序商城，你怎么获得人流量，消费者为什么要到你的商城购买化妆品？这两个问题是不是让你有些脑瓜疼？

那么从这个角度来看的话，他们第一步为什么要用低价拼团，是不是为了解决人流量和订单量的问题？那么他们是怎么解决的呢？

原价128块钱的面膜，参加3人团只要19块钱，原价110块钱的唇膏，参加3人团只要19块钱，原价98块钱的香水呢，参加3人团也只要19块钱。什么意思呢？也就是说，只要你进入他们的商城，你看到的几十个产品全是3人团，成团价呢？都是19 块钱，并且还包邮。

这个时候你想象一下，你进入他们的商城，看上了一支98块钱的洗面奶，你想19块钱到手，你会做一个什么样的动作？是不是会邀请两个朋友一起购买，为什么呢？因为按照规则；你要单独购买的话，你是要掏98块钱的，邀请两个朋友一起购买呢？每个人只需要花19块钱就搞定。

这个时候聪明的你，你会做出什么样的选择？是不是都会选择邀请两个朋友一起购买，那么你邀请两个朋友就够了吗，是不是不一定？为什么呢？如果你邀请的这两个朋友，有一个他不喜欢这个洗面奶呢？这个单是不是就拼不成，为了促使拼成你会干吗？是不是会邀请多个朋友参与拼团？

那么在这样的过程中你是在干嘛？是不是在给他们商城，免费的拉来人流量，为什么这样讲呢？你不邀请他们拼团，他们是不是就不知道这个商城的存在，更不会进入这个商城对吧？

他们进来后会怎么样？是不是一定会在一次的裂变更多的人流量，为什么呢？你在想象一下，假如你邀请了6个朋友进入他们小程序商城，有两个朋友和你一起购买了洗面奶，另外的4个朋友看上了别的东西呢？他们是不是也会发起拼团，那么这个时候他们是不是也有可能，一个人拉来多个人？被拉来的人在看上别的东西呢？是不是还会继续拉人？

那么这样方式裂变下去，是不是商城很快就有流量了？有多快呢？他们只用了9天的时间，就做到了10+的人流量，营业额呢？也做到了80多万，怎么样？这样的拉新方式是不是值得我们给他点一个赞？如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

这个时候你可能会说，他们家的成团价都是19块钱，并且还包邮，这样下去能够赚钱吗？是的；这样的活动只适合拉新，想赚钱我们还得讲他们家的第二步【平价团】，什么意思呢？他们整个商城大部分的商品，还是用拼团的方式在出售，只是价格呢，慢慢的恢复了理性，把原来那些19块钱成团的商品慢慢的取消，取而代之的是能够赚钱的产品，这个时候价格虽然恢复了理性，但你要去全网比价的话，他们的价格还是最低的。

那么这样做的好处是什么呢？首先成交一单他们可以获得想要的利润，在有利润的同时呢，还能够获得新的人流量，所以不管是低价团还是平价团，他们的本质是没有变的，本质是什么呢？他们的本质还是人拉人的购买方式。

不一样的是，低价团的时候你要拉2个人才可以成团，现在价格恢复理性后呢，你只需要拉1个人就可以成团了。这个时候我们在想象一下，拉一个人就可以成团是不是比拉两个人容易多拉？但对于他们企业来说呢？无论你拉多少个人？是不是都在给他的商城增加新的人流量？也就是这种人拉人的销售方式，他们才用几个月的时间就把月销做到250万+。

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，多人拼团是哪家企业做起来的？感兴趣的朋友可以在下方评论区相互的交流。