在快手直播间打“翻身仗”，不要迷信董明珠
作者：乔 雪 编辑：江 岳
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镜头前，董明珠笑得灿烂，喜不自胜，该怎么去形容她最贴切呢？好像是解放了天性乘风破浪的姐姐：三分讥笑、三分薄凉、四分漫不经心，大家来品品。
格力终于掌握了直播的核心科技，董小姐也在电商行业C位出道了。单场直播卖出3个亿，比薇娅单场最高2.67亿的销售额还多。30分钟销售额破亿的战果，也刷新了辛巴此前的快手最高纪录。
3个亿，啥概念？
说多也多，格力哼哧哼哧努力了一年，甚至在央视打广告的“董明珠的小店”，一年也就卖了这么多钱。说少也少，格力第一季度营收同比减少75%，合计300亿左右，董明珠还得直播100场，才能挽回这笔大损失——这还是在董小姐每场能卖出3个亿的前提之下。
当然，这大概率不会成真。光环之下，董明珠其实只是你们YY出来的新晋带货Queen啊！
壹
先来看看董明珠的直播首秀。
4月24日，董明珠首次在抖音直播，翻车惨状与前辈罗永浩首场直播时有得一拼：网络卡顿掉线、主持人频频抢话，她甚至连个直播室都没有，只能“走马观花”讲解员式全程跟随。
图：董明珠首次直播截图
扑街来得毫无意外。
38款产品最终卖掉258件，带货成绩止步于22.53万元。这成绩远不如罗永浩。后者虽然翻车频频，好歹完成了1.1亿的带货，连带着抖音也扬眉吐气了一把。
不过，在抖音丢掉的骄傲，董小姐在快手找了回来。
17天后，5月10日，董明珠就打了一场漂亮的翻身仗，在快手交出3.1亿销售额的成绩单。学习能力堪称感人。
在企业家们变身主播的路上，董明珠不是第一人，但确实是拿到最高分的那个人。一场疫情，逼得企业家纷纷放下身段下场直播，前有声势渐小的罗永浩，古装带货的梁建章，后有神武翻身的董小姐，好生热闹。
数字当前，人们都开始对董明珠吹起了彩虹屁。比如，董明珠的字典里没有“输”字，最具商业价值的中国企业家，积极拥抱互联网潮流等等。
但，等等，罗马不可能一天就建成。在抖音惨淡营业的董明珠，为何到快手就成为人生赢家了呢？
贰
董明珠其实是躺赢。
这场卖出3亿销售额的直播，董明珠并非主播，她只在直播开头，破亿时和结尾象征性的出现，时长不足半小时。
嗯，如果说董明珠团队从翻车的抖音直播中学到了什么，那就是，说服老板安安心心当个吉祥物。专业的事情，还是交给专业的人吧。
帮董明珠撑起整场直播的，其实是快手主播二驴夫妇，加上山东广播电视台的专业主持人李鑫。
二驴在快手有4095万粉丝，驴嫂平荣有2206万粉丝，主持人李鑫的快手粉丝也有370万。专业主持人，加上大V带货主播，以及首页推荐的流量C位，快手这是给董明珠送上了王炸和四个二，不赢都说不过去了。
搞销售出身的董明珠，自然也懂得怎么让用户下单。
整啥都不如直接打折效果好。变频空调，原价15899元，现价8999元，相当于5.4折；1.5匹空调，特价1799元；便携式榨汁机，169元。
快手疯狂补贴之下，二线的价格，一线的品质，还有格力老板董明珠坐镇，比电视购物里那些身份不明的假老板信誉高多了，老铁们的小算盘咔咔一响，得出的结论就一个：买它。
在价格面前，董明珠的个人魅力，是最不重要的因素。快手显然很了解它的用户们。
叁
快手爱董明珠，正如抖音爱罗永浩。
董明珠和罗永浩，都是野马。当安全和无个性成为中国企业家的普遍追求时，他们还保留了部分的自我。他们的另一个共同点是，都亟需一片肥美的大草原——结束锤子手机时，罗永浩欠着6亿债务；受疫情影响，格力在二三月份的空调销量几乎为0，而往年都在百亿级别之上。
对于快手和抖音，董明珠和罗永浩就像高价买来的杀伤性武器，让他们一鸣惊人，便是对淘宝直播的最好宣战，以及主权的宣告。
所以，首战，那是断断不能输的。
只可惜，抖音给过罗永浩的“椒房之宠”，没有复制给董明珠，才会变成给友商充值，以惨淡的22万销售额，去陪衬快手3个亿的威武。
也怪抖音太忙。除了罗永浩，梁建章、董明珠、俞敏洪、罗振宇都在最近一个月内开过抖音直播。若人人都得“椒房”，抖音自然是吃不消的。
而快手，显然有一双卡姿兰大眼睛，捡到了董明珠这块宝。
快手需要董明珠。四月底，快手两大带货主播，辛巴和散打哥相继宣布停播。招商证券的数据显示，2019年快手直播电商GMV超过了400亿，而辛巴公布其去年带货GMV 133亿，贡献了近三分之一。辛巴停播对快手直播冲击不言而喻。
电商业务是短视频平台流量变现最香的部分。抖音目前有4亿日活，快手有3亿，流量增长带来的红利总会见顶，越早找到第二曲线，便越安全。
而冲锋陷阵总是需要号角的。辛巴之后，快手的号角声不能停。
董小姐赶上了好机会。
肆
董小姐的眼睛里，汹涌澎湃，全是后浪。
从和小米立下的10亿赌约、不会发胖的电饭锅，到可以消灭新冠病毒的空气净化器，董明珠依仗精准踩在年轻人的槽点之上，以一己之力打破圈层，让格力不仅仅成为老一辈人的品质之选。
没怎么服过人的娃哈哈掌舵人宗庆后曾经感慨，“她魅力大啊，我不行。”
后浪即希望。尤其是那些还没被资本力量照顾到的、散落在广袤中国各个角落里的后浪们。
快手CEO宿华说，“我们非常在乎所有人的感受，特别是那些被忽视的大多数。”联合创始人程一笑说，“快手不是为明星存在的，也不是为大v存在的，而是为最普通的用户存在的。”
这些话术放在电商战场上，潜台词便是：我们的宗旨是让老铁们买得便宜，买得开心。尝到甜头的董小姐也毫不犹豫参与到这场合谋之中，“要开一个直播间，经常播。”
当然，中文的精妙之处就在于，一百个人眼里，就有一百种“经常”所对应的时间频次。
对于准备把直播当做职业，赚钱还债的老罗来说，“经常”是每周；
对于背负着“振兴国货”重任的朱广权尼格买提们，“经常”是十来天或者一个月；
对于要打好Q2销售战的董明珠，“经常”就变成了未知数。
她还有更多的事情需要去头疼。格力的3万多家经销商们，大多没有线上销售经验，但在疫情尚未终结的当下，这显然成为他们的必修课。董小姐的旗开得胜固然能鼓舞人心，但恰饭，毕竟还是需要真金白银的。
何况，如果失去快手的价格补贴和流量支持，董明珠下一场直播的热度，又能剩下多少呢？
