罗振宇跨年演讲刷屏：2020，干就对了

来源：21Tech(News-21)

作者：杨清清

编辑：李清宇、刘雪莹

12月31日，以“时间的朋友”为主题的罗振宇跨年演讲在上海举办。这是罗振宇的第五场跨年演讲，也是“倒数第十六场”。

今年罗振宇跨年演讲的话题涉及中国经济、消费市场、教育、中国科技创新、中国制造等。

与去年的贩卖焦虑大有不同的是，今年罗振宇演讲摇身一变，开始给听众大灌鸡汤。用简单的话来总结演讲观点，无非四个字：“干就对了”。

在罗振宇看来，复杂的中国经济大背景下，只有当你做得比别人更优秀一点，你才能获得最终的胜利。而这些真正做事的人，便是“时间的朋友”。

如何评价这样一场持续长达三个半小时的跨年演讲，是一个复杂的话题。不得不说，这样一场跨年演讲是绝对的政治正确，演讲中拥有有大部分人普遍关注的问题，演讲给出的答案中，也包括宣讲中国红利、分析中国制造及创新能够打出的“牌”，等等——相当地鸡汤，相当地鼓舞人心。

以至于，在演讲到临近2020年0点时的中国制造话题时，罗振宇每提及一段中国制造的数据，便会引起一阵雷鸣般的掌声，和叫好声。或许，在当下的环境下，太多的人需要这样一碗鸡汤。

当然，各种名言引述、各种直击听众灵魂的表述、各种故事或者抖机灵的小段子充斥其中，长时间的演讲本身，听起来自然过瘾。事实上，直到午夜演讲结束时，现场依然少有人离席，人们愿意用自己的时间为罗振宇今晚的这碗鸡汤埋单。

然而在演讲现场，也不乏各色广告营销。演讲还未开始前，是一场持续长达近半个小时的抽奖环节，涉及多个赞助商的产品。在罗振宇演讲至煽情处，观众也很可能会猝不及防迎接一段诸如泸州老窖、卡萨帝等品牌等毫无婉转的硬植入广告词。

将营销和卖情怀做到极致的，恐怕除了罗振宇之外无出其右。你很难分辨，这究竟是一场价值和观点输出，还是一场借由人性柔软之处的品牌输出——或许两者皆有，一切取决于听众对此的认知与情感底色。

01 从“做事的人”开始说起

“去年，我说了一个词，叫做事的人，许多人跟我说特别认同，”罗振宇表示，但他认为这个词有些粗俗，因此今年他开始以两个小故事进行了人物画像。

他透露，嘉兴图书馆在过去一年内举办了5000场活动，但真正震惊他的并非数字，而是这背后的内核。在图书馆里有许多老年人，但他们并不想参加带有老年标签的活动。嘉兴图书馆所做的却反其道而行之，举办的活动包括教老人使用智能手机，之后，老人能够自己查公交线路、挂号、在淘宝上购物甚至在淘宝上卖货。

在所有活动中，最热门的是“如何制作电子相册”。“对老年人而言，这是一个门槛极低、体现自己创造力、且具备社交货币的事情，因此老年人的兴趣尤其大。”罗振宇表示，“许多时候我们不是解决想象中的问题，而是回应真实世界的挑战。”

应该如何去做事？罗振宇提到了曾国藩所说的“躬身入局”，“直面挑战，躬身入局，这是我们应该做事的方式”。

“直面挑战，躬身入局者，皆为我辈”。罗振宇表示，嘉兴图书馆的人员告诉他，图书馆创立于1904年，是中国第一批图书馆。“在时间中，能够被显著认出的人，此为我辈；在空间中，只要是能人，肯于直面挑战，能够被其他人认出，此为我辈。”

在罗振宇看来，当下的国人不乏“我辈”。那么，“我辈”应该如何去、以怎样的方向去做事呢？

02 中国经济的基本盘是什么？

中国经济到底如何？这是今年许多人所关注的话题。

罗振宇的感受是，“我辈正处于一个持续上升的通道中”。在他看来，经济不是预测出来的，而是干出来的，“干就是了”。

想论证中国经济不好，可以有一堆事实，涉及汽车、服装、家电、广告等。作为个人的感受，从年初“爆雷”事件一直蔓延至今，由此可见一斑。

但想论证中国经济好，也有一堆事实。天猫双11交易额再破新高，2019年中国对美出口依然保持增长。这也体现出中国经济当下的复杂性。

“容易赚的钱没了，往后大家都得做更辛苦的事。”罗振宇引用了阿里曾鸣今年的感言。同时，技术的进步正在与社会演化进行摩擦，由此诞生了各种新的现象与矛盾。

市场人口换代了，有人还在刻舟求剑。“2019年生活在中国土地上的人，出生在改革开放之后的人口超过了出生在改革开放之前的人口，人口结构正在剧变，难以用过去的思路来经营。”

罗振宇指出，2019年是典型的“悖论之年”。如今的这一代人不是要克服困难，而是要习惯困难，从电梯模式转变为攀岩模式。“今年，没有那么多确定的‘电梯’，下一波的抓手需要随时判断，随时发挥自己的判断力和选择力。”罗振宇指出，如今的困难无时不在，因此要习惯与之共存。

就此，罗振宇介绍发布了《何帆·中国经济报告》，“他是用一个人的长期主义，对冲世界的不确定性。”

中国的基本盘是什么？罗振宇首先将之描述为“超大规模”。但在《何帆报告》主理人、经济学家何帆的梳理中，罗振宇读出了“复杂性”。在他看来，中国的复杂性成就了如今的这代人。“好时代的标志，是你走在街上不敢小瞧任何人，这也就是中国的复杂性，也塑造了极多的社会现象。”

例如乌镇。乌镇分为东栅和西栅，东栅极具烟火气，拥有诸多民宿、小店等，西栅则是统一规划的地方，举办了世界物联网大会。“东栅负责往前闯，拥有经验之后沉淀到西栅的基础设施，吸引到更多来客之后再引流给东栅”罗振宇表示，“乌镇就类似于中国的缩影。”

罗振宇提及“苟且红利”。所谓苟且红利，是指在他人苟且之时，自己稍微不苟且，“你就赢了”。

就此，罗振宇立下了flag，他表示希望并不爱社交的自己，“每周在没有特定目的的情况下，找一个有趣的人去聊天，一年之后我只要做到了这件事，我就找到了自己的第一个小抓手。”

03 消费市场有什么新机会？

罗振宇的第二个话题关于中国的消费市场。

“2020年中国将正式超过美国，成为全球第一大消费市场，这意味着中国喊了多年的扩大内需终于实现了，这也是历史性的时刻。”罗振宇表示。

这也意味着，在中国经济体中将同时集成三大变量：中国将成为最大的供给者、需求者，以及随着新兴技术的应用，中国也将成为最大的效率提升市场。它将发生什么？

由此，罗振宇在跨年演讲上发布了第二份报告：《黄海·中国消费产业报告》。报告指出，中国消费市场正在多点爆发，如网红带货、宠物经济、盲盒炒鞋、奶茶轻食等，它们似乎与每个人都有关系。

今年天猫上最大的彩妆品牌是一个国货品牌：完美日记。第二三名为巴黎欧莱雅和雅诗兰黛，后者创立112年和73年，而完美日记创立才仅仅两年。

这得益于中国的新基础设施。“如今在中国创立品牌，研发、营销、物流等都可以交付给其他人来做，你只要寻找到自己的核心能力即可。”罗振宇指出，“利用新基础设施，人人皆有机会。”

这些基础设施包括中国制造业作为强大后盾，还有触达8亿用户的中国电商平台，以及1美金平均成本通运全国的物流能力。这背后，是国家不计成本的基础设施投入。结果是，就地致富、就地崛起开始演变为现实。这是新基础设施带来的一场完美机会风暴。

另一个机会则来自于中国红利。罗振宇举例称，今年美国时装周上涌现了带有“中国李宁”四个字的服饰，社交媒体上刷起了“国货之光”、“国货崛起”等风潮。事实上，李宁品牌曾经试图西化，也试图迎合年轻人，但孰料机会最终来自于中国红利，“所有的消费品类，都能用中国红利再做一遍”。

罗振宇坦言，中国二字在他心中极其复杂。但这一代年轻人，生下来就在繁荣向上的通道中，他们认为国外反倒不够那么便利，“许多年轻人回来告诉我，（国外）没有中国好，他们对中国二字拥有质朴的情感，没有我们这代人脑子中这么复杂的情感。”

例如汉服、故宫文创产品的火爆与流行，“除了用中国红利这四个字，怎么来解释？”

罗振宇指出，中国消费市场的第三个机会则来自世界级品牌，即全球性品牌，“中国市场真正崛起的标志是，出现全球性品牌”。

所谓品牌，罗振宇给出梁宁的观点：品牌就是你愿意和它自拍。而建设品牌，就意味着建设一组真实的社会关系。因此，在罗振宇看来，“互联网流量都是假的，因为它并非真实的社会关系。”“不要追逐流量或者下载量，那些都可以根据补贴来刺激，要追求真实的社会关系，让客户愿意跟你自拍。”

总结而言，利用中国红利和新基础设施，创造一个世界级品牌，这就是罗振宇眼中中国消费市场未来的机会。

04 钱从哪里来？

罗振宇发布的第三部报告是《香帅·中国财富报告》。罗振宇坦言，其中有一个数字尤其打动他：73%——中国居民一年收入中，73%来自于劳动所得。“力不到，不为财，想发财，得干活。”

那么问题的关键是，应该在“人挣钱”还是“钱挣钱”上下功夫呢？罗振宇给出自己的答案：有钱人都是因为胡乱投资，把自己搞破产的；凭运气赚来的钱，会凭实力亏光。

因此，罗振宇还是建议，将更多精力关注在那73%上。其中，偏向人与人的连接的能力，正在决定社会财富的创造、分配和转移，“人的网络是财富的放大器”。

在这样的背景下，许多职业也在发生潜移默化的变化。

例如房产中介，这一两年发生了一场剧变。过去房产中介只是连接人与房，如今中国尤其二手房市场大部分是改善需求，是置换住房，因此，买房成交时间从26天到39天，卖房成交时间从62天到109天。

这意味着，房产中介通过花言巧语诱惑用户迅速成交已经不复存在，只有获得用户深刻的信任才可能完成交易。房产中介也不再仅仅是销售人员，在社区内要扮演好邻居的角色，值得人信任；在公司内部必须是好同事，才能赢得别人的协作。他们已经是人际连接的高手，而非销售套路的高手。

再如保险经纪人。罗振宇表示，保险职业的本质，是持续赢得用户尊重的能力。过去一年内，罗振宇称自己身边许多优秀的人改行做保险。不仅是因为挣得多，更重要的是，它是社会中为数不多可以继承的生意，它背后是一组极其复杂的社会关系。

许多其他的生意也都如此。厨师有可能未来被机器人替代，但如果他能够与客人结为朋友，也将能够拥有不错的前景；程序员不再仅限于敲代码，而是能够与用户沟通，了解需求，这也更容易获得更好的发展前景。“在所有的选择关头，多和人连接，财富的基本指针也会指向他们。”罗振宇断言道。

因此，罗振宇认为，“钱从自己的劳动里来，钱从更多的人和人的连接中来”。但这并非通过花言巧语去攀附关系，而是深刻去嵌入这个社会的各种关系。

05 教育在发生什么变化？

跨年演讲上第四份报告的主题是教育。

罗振宇称，提及教育，人们会首先想到焦虑。2019年在微信公众号上搜索“教育+焦虑”，10万+以上的文章超过3000篇，“每天都有几十篇的焦虑文章扑到你的面前。”

究其原因，许多人有许多观点。一个有趣的解释是，“考二代”的进场。曾经享受到考试红利人们的孩子进场了，因此竞争开始变得激烈。

但教育仅仅是升学压力吗？罗振宇认为并非如此。“世界不是按照领域来划分的，而是围绕挑战组织起来的。”事实上，当下遇到的每一个问题或挑战，都是全新的，整个世界并不分领域，而是由挑战组织起来。

大学时候学习的知识，哪些能够应对当下面临的挑战？并不确定，因此如今最先进的教育已经开始向前探索。罗振宇举了一个国内中学给出的作文题为例：给一个《史记》人物写求职简历。“这不是作文，而是现实世界的挑战提前放到一个中学生面前。”

“课程是把社会上的挑战，在学校里打包浓缩。”罗振宇认为，课程的本质是激发禀赋，教育的本质是人点亮人，“每个人都是别人的一盏灯”。而在他看来，将自己头脑中的知识形成知识产品，也是自己与社会连接的方式。

06 中国的科技创新被美国卡住脖子了吗？

这是一个令罗振宇甚为激动的话题。他指出，中国公司的技术存在感正在持续增加，当前全球正在加入共同编程的过程。

尽管当下美国盘算着掐断中国创新源头，但罗振宇认为，中国制造拥有自己的“牌”。

首先是拥有规模，“美国逼迫苹果撤出中国，但全世界没有任何国家能够给出中国制造这样的产业规模。”

第二张中国牌则是速度。罗振宇举例称，此前中国某城工厂市需要一个零部件，急单，晚上8点提出需求，9点东莞进行3D打印，经过快递连夜送单，早上7点送达，8点该城市工厂使用到相关部件。

另一个就是中国令人恐怖的成本控制能力。“2元钱造5米钢卷尺，还能保证质量，”罗振宇举例道，“这就是中国制造的加工、分工实力。”

事实上，中国制造业分工极为细密。一个阅读器的直接供应商超过100家，只是简单的按钮便涉及铝合金开料、切边、硅胶组装等诸多分工，这也是中国制造手里的一张牌。

因此，罗振宇断言，要掐死中国的创新，很难。

但这并非意味着中国可以“躺赢”。未来的预测能否实现，取决于人们如何做出反应。罗振宇指出，“竞争意识损害竞争力”，如果每天想着美国如何与中国作对等，恐怕会损害中国的竞争力，“真实世界是一张网络。每一家公司，无论在世界创新中处于怎样的位置，但决定生存权的是生态位。”

何谓生态位决定生态权？例如，美国辉瑞制药的研发创新大量通过收购获得，但它以自身强大的销售能力，在生态网络中处于决定位置。“位置看淡，不服就干，干好自己的事，将自己在网络中的位置做大，就能够获得自己的生存权。”罗振宇表示。

因此，罗振宇表示，“着什么急，焦什么虑，真实世界是网络的，不是一条河流，不是谁掐住上游，下游就没有水，一个我辈中人会相信，靠自己的力量能够战胜挑战，这样的民族自然会有机会。”

07 中国制造世界工厂的地位会被替代吗？

罗振宇坦言，这是一个折磨人的问题，中国制造业的优势会消失吗？在美国关掉“进水管”，其他国家打开“排水管”的此刻，中国制造将何去何从？

“我们是世界上唯一拥有全部工业门类的国家。”但这并非高枕无忧。2019年，一些外国科技企业撤出中国，将工厂搬到了越南——一个正在崛起的制造业国家。

事实上，放眼东南亚，一个拥有20亿人口的地区，拥有更加低廉的劳动力成本及广阔的市场，这意味着中国制造业的流出并非耸人听闻。

但《施展·中国制造报告》认为，中国制造业并非转移，而是溢出。转移意味着非此即彼，不在中国则在越南或其他国家，溢出则意味着网络，中国制造业网络正在向其他国家延伸。

“越南的制造业是在发展，但它正在对接回中国的制造业网络。”罗振宇分析称。

一位越南当地的经济学家曾表示，越南当地并不需要产业政策，“因为我们有广州”。以家具为例，尽管越南制造迅猛发展，但它们最终只是在做拼装，大量的零部件依然来自于中国大陆。

在这个过程中，技术并非关键问题，问题在于越南没有规模，“它们的制造业发展，最终还会在中国制造产业链上长出来。”

以人为载体，同样能够看出中国的溢出效应。如今，中国大量的制造业人才去往越南，他们已经在越南当地扎根，甚至不会回来。但他们依然与中国保持着千丝万缕的关联——罗振宇反问：“这怎么不是溢出？”

这也恰恰体现了中国人的结网能力。罗振宇给出了一组数据：2019年，中国4G网络基站数量超过全球一半，“大概率在5G时代依然会是这个数字”；2019年，中国一年送出600亿个快递包裹，超过全球一半；2019年全球10大港口中中国占据7个，最大的全球港口就在此地，上海港。“中国就是超级节点，就在网络中的核心位置。”

罗振宇每说一个数字，全场就会响起一阵掌声，还有人会情不自禁发出叫好声。

08 时间的朋友

2020年就这样来了。究竟如何面对新的一年、新的未来的十年，这依然是一个宏大的命题，但罗振宇给出自己的答案，无非是“做时间的朋友”，无非几个关键词：“我辈中人”“直面挑战”“躬身入局”“中国红利”……

那么问题来了，你愿意做“时间的朋友”吗？

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