阿里“王牌”1919关店进行时，新零售路上尸横遍

作者 | 吴筱凤

12月11日，据地歌网独家消息，酒类电商头牌1919上海门店关闭进行时，门店关闭数量为20家，线下关闭门店的线上店铺亦将在今晚（11日）下线。值得注意的是，1919此次门店关张的动作并不局限于上海地区，而是在全国推进。

不过，1919官方对此事则给出了相反的说词。其否认了门店关张的消息，表示说目前1919的门店关闭是正常的业务调整。在所调整的门店中，有的是加盟转直营，或将会进行合并；而有的或将会进行相应的迁址等。另外，1919还表示，门店调整会根据诸如月度、季度经营情况，人效、坪效等考核指标推进。

至于所调整门店的工作人员去向如何，是否裁员，有怎样的赔偿计划等这些问题。目前，1919并没有给出明确的答复。

整体来看，作为阿里“王牌”的1919关店正在进行中。

回顾年前，1919的主要基调是疯狂的扩张，而到了年底，它的关键词则停留在了调整优化上。实际上，此次1919的门店调整计划，在情理之中，也没跳出意料之外。

数字化王牌

为何1919突然关店？

对于垂直电商而言，这两年来日子并不好过。它们中死的死，残的残，卖身的卖身，也有的甚至下场当起了主导方进行自救。对于酒类电商同样如此。2017年，酒仙网、网酒网从新三板黯然退市，2018年初网酒网风雨飘摇，酒类电商赛道也黯淡无光。相较而言，1919算是行业中做得最好的一个。

实际上，创立于2006年的1919，刚开始的时候扮演的也是传统经销商的角色。当时它借鉴苏宁、国美的模式，大批量地开设门店。

后来，1919转型，选择了一条“互联网化”的道路。它在酒企中最早做线上接单，线下送单，一般是消费者打电话进行预订，工作人员在一台电脑上查会员的等级，确定价格，而又在另外一台电脑上查库存和人工匹配。这是1919线上线下的早期版。

2012年，1919的创始人兼董事长杨陵江正式把1919定位为B2C的电商平台。到2014年底，酒类电商概念刚刚兴起，大家还在讨论1919与酒仙网谁更能代表酒业O2O的方向。杨陵江已经带着团队探索供应链管理系统，左边连接供应商，右边连接门店、仓库。

去年10月，阿里巴巴20亿元战略投资1919，持股约29%，成为第二大股东。随着阿里入场，1919在打通“线上线下”的路径中多了资本以及其他的助力。

由于场景的贴合，1919的新零售改造相对比较顺畅。

无论是1919的吃喝APP，还是天猫、饿了么等所有的线上订单都回归到线下门店，同时1919的线下门店也升级为前置仓，店员变成配送员，1919的门店覆盖全国600多个城市。1919告诉地歌网，目前1919线上的订单占比达55%，换言之，这些线上订单都能够做到19分钟内送达。显然，这部分用户是可以做到数据化的。

同时，1919和阿里零售通合作，所有的终端订货都可以从零售通下单，订单直接到酒厂，然后经过阿里的配送体系到终端，这里就能够实现货的数据化。

1919创造了酒饮新零售的标杆，也成为了阿里新零售的一张“王牌”。

对于1919而言，线上线下O2O的变革似乎也成为一根救命稻草。然而，O2O的根本依然是在于用户。门店自然也就成为了获取用户的抓手。门店的覆盖能力也就直接决定了其抓取用户的能力。

用阿里的话说，就是对“人货场”的改造。

当然，线下零售载体，同时还承担了仓、店等功能。1919本来就具备有线下门店的优势。毋庸置疑，其和阿里合作之后，更是要在门店覆盖上发力。

这也就不难理解，1919在年前的门店扩张策略了。

“稳”字诀

借助新零售的东风，以及1919在线下门店得天独厚的优势，1919趁热打铁，欲通过“打通线上线下”的新零售思路在寒冬中突围。

在弹药充足的情况下，1919便着手推进了更大胆的门店扩张计划。1919的创始人兼董事长杨陵江表示，1919的目标是，拿20亿的资金开设1500家门店，力争在2023年实现千亿GMV目标，并在不断地扩张中，实现全国开3万家门店的规模。

今年2月，1919启动大规模的招商计划，其1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店等三大数字化门店悉数登场亮相。

其中，在1200家1919酒类直供店的基础上，2019年要新开设1400家。而1919隔壁仓库店在全国开设近400家，2019年规划门店数量3000家，覆盖全国2851个区县的90%以上。此外，熊猫开店计划在2019年-2021年三年规划建设1000家实体店，2019年目标为200家。1000家新增门店中，线下CBD店将实现一、二线城市“一区一店”共计100家，核心商圈店890家，一线口岸城市国际机场店10家。

根据官方数据显示，目前，1919的线下门店已经突破1800家，B端业务覆盖超过25个终端。显然，今年1919的门店扩张计划不及预期。在这样的态势下，它还降速进行了调整。

实际上，线上线下的新零售，究其根本还是实物电商那一套。

不难发现，通过分拆，新零售成本由这么几大块组成：

线上成本（大数据选址、新零售人才培养成本等）；

线下成本（店面运营、供应链等零售成本）；

拉新成本（补贴、大促等成本）；

即时物流配送成本；

......

显然，对于电商平台而言，规模效应一旦出现，线上成本、拉新成本、物流配送成本这些可变成本而言，一定程度上可控性比较强。但是门店租金、员工工资等固定成本则是烧钱的大头。

对于1919而言，即使有阿里的大腿可以抱，重模式的门店扩张，烧钱则无疑了。

据1919最新财报（2019Q3）数据显示，今年前三季度，1919电商业务GMV达到43.3亿元，营收达38.5亿，同比增长超30%，日均订单超40000单，其中1919吃喝APP平台入驻商家接近800家。

不过，报告同样显示，在前三季度1919亏损超3623万元，同比跌幅近一倍。1919又交出了一份亏损的成绩单。

根据中报数据显示，今年上半年1919负债率也是大幅上扬，负债总额从上年同期的32.16亿增长到44.54亿元，同比增加38.48%；资产负债率达到71.70%。不仅如此，在现金流指标上，1919今年上半年经营活动产生的现金流量净额为-10.01亿元，较上年同期净流出增加8.58亿元，数据暴增601.76%。

1919经营现金流连续为负，且现金流大幅飙升，1919入不敷出的状态不言而喻。在三季报中，1919的经营状况并没有显著的改观。

互联网企业的本质是规模制胜，亏损实际上并不可怕，战略性亏损是没有问题的。不过，“计划内”亏损的前提是需要有足够的弹药支撑。

实际上，在新零售这一声势浩荡的“时代工程”中，入局者中面临死亡的不在少数。近的有生鲜电商吉及鲜被曝裁员、关仓、创始人离职，以及我厨官网和APP的停服，妙生活关闭所有门店，呆萝卜门店数量骤减等。远的有，被称为新零售标杆的盒马鲜生失速关店，小象生鲜、7Fresh等也面临同样的问题。

对于1919而言，这些都是“前人”们发出的警示：在新零售的路上已经尸横遍野。

此次，1919门店关闭的动作，是处于对经营状态的考虑还是有其他的原因，地歌网将会对其保持关注。

寒冬之下，1919采取“稳”字诀，降速调整，也是一种警惕的表现。