“农政齐民“完成千万Pre-A+轮融资 客户订单量约

今日，农政齐民（天津）有限公司（下称“农政齐民）完成千万元的Pre-A+轮融资，本轮由蛮石资本独家投资。获得融资后，农政齐民融资资金将主要用于公司管理运营、基地生产、产品销售推广、基地加盟等。

农政齐民创立于2017年6月，是一家领先的智慧生鲜供应链系统服务商，主要是利用“物联网+自动化+新硬件+智能信息处理”一整套管理系统，提供从鱼菜养殖到餐桌供应的全产业链的数字化技术服务。

用“鱼菜共生”探索新农业

2018年3月，“农政齐民”完成300万天使轮融资。

鱼菜共生让动物、植物、微生物三者之间达到一种生态平衡关系，这种可循环的生产模式在解决农业生态危机、食品安全等问题上都是有效的方法。

在养殖种植过程中鱼与菜互相监督，不能使用化肥和农药。农政齐民鱼菜共生系统相较于传统农业节水90%，蔬菜产量是传统农业的5倍，水产养殖产量是传统农业的10倍。

和其他鱼菜共生企业不同的是，公司自主研发的温室大棚技术可以在极端天气下也保持棚内温度在18℃-30℃左右，从而使得系统可以正常运行。

目前农政齐民渔业养殖方面的水体负载可以做到50kg/m左右，成活率基本可以达到100%。目前主要养殖市场上较受欢迎的8种淡水鱼。CEO高上表示，农政齐民的基地每亩地投资成本大概在30万元左右，在这种成本范围内，一般市场上的养殖水平是10kg-20kg/m左右。

农作物方面，目前试验可以成活的品种有200多种，农政齐民选定了20种畅销菜品；示范基地方面，农政齐民在天津、青县和湖南分别有占地2亩、15亩和6亩的农业基地；产能方面，目前根据生长周期的不同，农政齐民每亩地一年可以产出1万-2万斤鱼，超过3万斤蔬菜。

鱼类在运输过程中，为了保持其成活率，许多企业会在水箱中加入孔雀石绿等违禁药品。为了防止这种现象，农政齐民研发生产了其物联网运输箱。

做智慧生鲜的“黑马”

2018年12月，“农政齐民”完成千万元 Pre-A轮融资，本轮融资由产业基金领投并签订战略采购协议，允厘资本为本轮独家财务顾问。

农政齐民的物联网大数据平台，从产品生产的全生命周期数据入手，能够远程监测、管理鱼菜共生系统的生产过程，并根据未来天气进行自动预警给出解决方案，主动调整预案，维持生态系统的平衡。举例来说，如果棚内销出 2000 斤鱼，则水流等指标都需要相应调整，而这些操作全部可以在农政齐民的后台系统完成。

为了适应鱼菜不同的控温控湿、光照需求，进一步提高生产效率（易于捕捞、收割、运输），农政齐民面向大型加盟商、直营基地推出了鱼菜分离的4.0版本鱼菜共生系统。

盈利上，农政齐民主要面向B端连锁餐厅、生鲜店面等机构销售鱼、菜，目前已经开售2-3月，据团队数据，2019年鱼+菜的稳定签约客户订单量约1.5亿元。

本轮融资后，农政齐民进入快速扩张期，主要做三件事：第一，加大基地扩建方面的投资，采用基地+农户的方式发展更多的量产化基地；第二，打通基地与终端店面的产品流及信息流；第三，完善公司构架、市场团队及更高级系统的研发。

物联网+自动化+新硬件+智能信息处理

11月29日，农政齐民完成千万元的Pre-A+轮融资，本轮由蛮石资本独家投资。

根据农政齐民CEO高上介绍，目前公司的主要发展方向是紧紧围绕生鲜供应链行业食品安全以及流通领域建立起一整套完整的从田间到餐桌的产品全生命周期管控系统。“模块化、标准化的输出鱼菜生态系统大大降低了基地加盟的门槛，依靠项目顶层设计，农政齐民已经形成了基于项目运营需求端而打造的全套服务体系，实现迅速扩大生产基地规模，从而带动产能。”

与传统的渔农生产靠天吃饭不同，基于数字化管理的鱼菜共生系统，可以量化到每一方水的养鱼数量，用水量等精细化数据，因此，对鱼菜的产量预估更加精准，以实现持续稳定地按需供应产品。

在生鲜B2B这条赛道上前仆后继者众多，但在高上看来，单纯从用户端获取用户流量的增长模式并不适用于生鲜赛道，生鲜赛道的门槛看似很低，但实际想要在激烈竞争中存活下来并不容易，不能单单靠田间地头插牌子的方式用流通替代供应链，必须实际掌握生产基地从生产端介入才能够在激烈的竞争中胜出。