彻底分家，北京万科从装修生意万链撤出

万科和贝壳的装修生意维持了五年最终还是分道扬镳。

界面新闻近日获悉，北京万科已经撤出了万链，将股权转让给了贝壳找房。对此，贝壳找房方面回应称：“已与万科达成股权转让协议，万链未来将并入贝壳旗下装修业务。此举是为了进一步深入装修链条，为用户提供高品质家装服务。”

2015年，刘肖与左晖喝了一杯咖啡促成了这笔生意，双方携手扎进装修这片万亿市场。但相比于抢占市场，双方给万链定下的基调并非是规模化。

时至今日，万链进入的城市依旧有限。其官网显示，万链的业务仅仅覆盖到北京、天津、燕郊等城市，而直营店铺也仅有3个。

此前，有消息称，万链先后进驻了沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等市场，不过，万链方面曾向界面新闻解释称，当时只是与万科合作，输出品牌与设计标准，装修施工依然由万科负责。

成立一年后，万链就交出了5亿元销售额的成绩单，实现了5000单的业务规模，占据北京区域家装市场份额第一的位置，2017年刘肖给万链定的目标为10亿元。

万链所做的生意采取的是B2C模式，不仅做二手房业务，新房业务也会涉及。万链方面曾对外表示：“装修从我们的角度来理解，也是旧楼改造的一部分，但它是更轻的生意。北京大概有700万套房子，每年大概有20万到30万套的房子需要装修”。

不过，万链方面在2019年向界面新闻表示：“万链目前规模一直比较稳定，从第二年开始一直到现在，北京单城市的销售额都在每年4个亿左右。”

而当时，盈利已经被提上了万链的发展日程，万链总经理汪启帆向界面新闻表示：“互联网公司或者说创业公司，刚进入行业的时候很愿意把规模撑起来，但当公司规模达到一定程度的时候，就需要一定内功来保持客户口碑的正循环，我们目前是活下来了，但还需要活得更好，需要自负盈亏，现金流健康，可持续发展，这是万链这两年在做的事情。”

不过，万链仍旧面对着比较大的挑战，整个行业仍旧草莽气十足，第一代是传统装修公司有着自己的江湖很难撼动，这些公司凭借价格优势几乎占据90%的市场份额，在第二代公司中，创业者和资本涌进互联网家装领域，还有一批有房地产商背景的企业，都在做自己的家装业务，并不断扩张。

万链在一些时期为了生存也必须遵循行业规则，比如价格战等。但随之而来是品控出现问题以及交付延期，不过，去年这一问题被控制得很好，汪启帆表示：“之前交付延期率曾一度处在相对较高的位置，从2019年开年以来，我们内部一直将其控制在3%以下，要知道整个行业的平均延期率在60%左右。老客户推荐的比例上升，投诉率也在下降。”

另一方面，万链一直不介入万科的楼盘装修业务，也不做大规模，其流量的倒入主要靠贝壳，这使得贝壳在家装业务领域开始寻找其他的目标。

2015年1月9日，陶红兵成为互联网家装平台爱空间的自然人股东；2016年1月29日，陶红兵从自然人股东退出，北京链家房地产经纪有限公司成为爱空间的新股东之一，持股比例1.92%。

到了去年10月9日，北京全装美家装饰有限公司进行了股权变更，北京链家融信投资咨询有限公司替换了之前唯一自然人股东权明，从而实打实的掌握了“南鱼家装”这项业务。

北京全装美家装饰有限公司在2017年10月份注册设立，目前主要在北京开展家装业务。南鱼家装从一开始的注册设立，就与链家系有着密切关联。公司设立之初，由权明及链家系实际控制人左晖分别持股51%、49%。

但是在2018年8月份，左晖将其所持北京全装美家装饰有限公司49%的股权，全部转让予权明，北京全装美家装饰有限公司也由此成为一家自然人独资企业，直至最近重新回归链家系，权明彻底在股权上退出。

在今年4月23日，贝壳正式推出了全新家居服务平台——被窝家装。

对于被窝家装，贝壳找房CEO彭永东称，“这既是房地产交易服务后的自然延伸，也是我们新家装在北京市场的一个尝试。这一赛道非常大、有非常多改进的空间，对贝壳找房来说，这也属于先慢后快、先难后易的事业，要耐得住寂寞，才有可能重新定义，重新让这一行业有更多的标准。”

至此，贝壳在家装业务方面的布局已经成型，而对于万链来说，即便是脱离万科成为贝壳旗下的业务，也并没有让其沉寂，3天前，万链仍旧发布了其2020年全新的产品。