“爱优腾”怎么直播带货？

在直播带货风口面前，以“传统”著称的电视台都开始频繁动作，与“抖快”战略合作、成立MCN机构、主持人转型主播、大直播计划、直播带货综艺等，“玩”得风生水起。后浪B站也争先恐后开启了UP主直播带货时代。

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而“爱优腾”三大视频网站，在这一波热闹面前，却显得异常冷静，目前为止，还没有看到它们参与的热情。这到底是怎么回事儿呢？

不想参与？

三大视频网站近期的主要动作包括：提供优质内容、海外拓展、精算VIP付费体系等，用多种方式提升付费会员收入。

其中，提供优质内容，包括通过建立健全IP全产业开发链条。近期，程武出任猫眼非执行董事的职位变动再度引发业内关注，这一举动将推动猫眼与阅文、影业、动漫、电竞等腾讯体系下多个文娱产业链业务的深度整合，进一步提升IP全产业链变现能力。

优质内容提供还包括对内容进行精细化编排，“剧场化”运营已经成为视频网站共识。优酷近期先后推出了“宠爱剧场”和“悬疑剧场”，爱奇艺推出了“迷雾剧场”等，以其高品质的剧集内容，引发关注。

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海外拓展方面，爱奇艺近期宣布任命前Netflix副总裁郭又铨为爱奇艺副总裁，负责爱奇艺在国际市场的战略规划、市场拓展、公共事务等工作。可见，爱奇艺海外拓展的决心之大。

精算VIP会员付费体系，也是近期视频网站频频引发争议的关键点之一。目前，付费会员收入已经占到了视频网站总收入的一半以上，精细化运营还能进一步提升收入。爱奇艺近期推出全新会员服务——星钻VIP会员。星钻VIP会员可免费观看爱奇艺超前点播剧集和星钻影院电影内容，会员付费体系和会员权益可选项进一步得到丰富。

由此可见，视频网站现阶段一直在按部就班地按照既定发展战略前进。

另外，与传统电视台不同，三大视频网站后台均有庞大的互联网业务体系，当体系内已有其他平台开展直播带货业务的情况下，视频网站下场的必要性确实值得再考虑。

作为现阶段最具代表性的互联网产品之一，视频网站开展带货直播的技术条件并不是问题，各App均已开设直播窗口，直播项目也接连不断。比如：爱奇艺近期播出了《文物“潮”我看》《云游故宫：寿康集萃 御园赏幽》等直播项目。

应该参与？

那么，视频网站到底应不应该参与到直播带货这一波潮流中呢？

索福瑞收视数据调查公司资深数据科学家郑维东在《收视率、广告与直播带货》一文中提到，“由于直播带货存在着对于广告行程的明显替代效应，商家愿意将其原本用于营销投资的花费比例，拿来与直播平台及带货主播进行分账。”

该文还指出，监测数据显示，2020年第一季度电视收视率增长明显，而电视广告刊例收入同比降幅则超过20%，收视向广告的转化率显著下降。其中虽有疫情直接影响，但是直播带货对广告的替代效应也呈现不断深化趋势。对于视频网站而言，也是同样的道理，流量向广告的转化率也在降低。

因此，对于视频网站而言，参与到直播带货中，不仅仅是为了广告创收，更重要的是在其中重新寻找和定位自身之于品牌营销的方式和价值。

图片来源：优酷直播页面

如何参与？

带货综艺其实一直都是视频网站非常看重的节目类型，从《偶像练习生》中购买商品换取投票码，再到《潮流合伙人》实现的自创品牌及全链条带货模式，都有非常好的带货效果。

具体到直播带货，视频网站参与其中的关键，还是要以品牌内容IP作为基础，充分地与内容进行结合，发挥好IP品牌内容的优势。

独播剧集或综艺节目的嘉宾，可以通过直播的方式，为视频网站VIP会员服务，以及为赞助、合作品牌进行带货。

热播内容IP的衍生品也可以成为直播带货的“货物”，通过相关内容的明星直播等方式，进行衍生品带货。这样，围绕热播内容开发的周边，也就拥有了一个全新的变现渠道。

依托强大的技术实力，视频网站还可以开发虚拟人物直播带货以及AR/VR虚拟直播带货等先进模式。爱奇艺早就已经推出了首个虚拟偶像乐队RiCH BOOM；近期，爱奇艺奇遇VR还以5G+4K+VR全景视频对2020珠峰高程测量进行了直播。

另外，视频网站还可以与后台体系中的直播带货平台进行战略合作，互相引流，开发出更多、更灵活的直播带货+内容的模式。比如：优酷完全可以借助直播带货这样一种内容+电商的模式，体制性地打通与阿里生态的关系，实现真正的融合。

更重要的是，视频网站可以通过节目研发创新，开发出真正的直播带货综艺。目前，省级卫视直播带货综艺的节目形态包括：湖南卫视的大直播计划，将节目内容与直播带货有机结合起来，以打通品、效、销；浙江卫视直播带货综艺则更侧重于节目模式等角度，采用了真人秀的呈现方式；东方卫视在带货直播内容方面，计划围绕“三大主线”，打造全新的“带货生态圈”，包括基于频道品牌大IP优势和平台优势，将IP的商业衍生与电商带货紧密结合等。

图片来源：爱奇艺APP页面

以上这些做法，都是视频网站可以参考的。而《潮流合伙人》之类的带货综艺，完全可以融入直播带货元素或环节，打造更具销售力的直播带货节目模式。可见，视频网站参与到直播带货趋势中，是大有可为空间的。

来源：传媒1号