包装土、广告有争议，为啥椰树还是能垄断椰汁

说起椰树椰汁，相信大部分的人都是觉得好笑。土气的包装，惹人争议的广告，椰树明明踩了这么多雷，却依然赚得风风光光。

市面上的椰汁品牌也不少，凭什么椰树就能靠一个WORD制作的土味包装，垄断椰汁市场呢？

椰树为何屹立不倒？

我们常说的品牌老化有哪些特征？

包装过时，不洋气；广告老土，没跟上时代发展潮流……椰树完美地踩在了这些特征上面。然而，它不仅在国内享有很高的美誉度，还在国外崭露头角，日剧《孤独美食家》里都有出现椰树的身影。

椰子不像其他水果，并不是到处都可以有，我国90%的椰子林都在海南。1999年，海南省省委书记提出要实施“百万亩椰林工程”，为椰树提供了稳定的原料来源。而其他品牌要想获得椰汁原料，就只能靠去其他椰子生产国家进口。

要想和椰树竞争椰汁市场，其他依靠进口椰汁的品牌，不得不走高端路线来打差异化。但是，在饮料行业，消费者对价格都十分敏感。人家可以进国宴的椰树都才卖四五块钱，你一个其他品牌凭什么卖这么贵呢？

椰树为何能卖出低价

其实，椰树的案例和可口可乐很像。

可口可乐的配方至今无人攻破吗？其实并没有，没人仿制可乐，是因为按照那个配方你根本做不到可口可乐的价格，一样的成本又做不出一样的味道。

市面上和椰树有同样口味的椰汁，价格也是椰树的两倍。你说，消费者怎么可能会去傻傻地选择其他品牌呢？

那么问题就来了，为什么椰树和可口可乐都能用高成本卖出低价格？因为，它们都有一个共同的特点：前期大力砸钱做营销。

可口可乐就不说了，它的营销历史都可以单独列出来做文章了，我们还是继续讨论椰树。早期，椰树不仅在产品促销上花了很大的价钱，还砸重金到央视上播放广告。“央视背书”“原料垄断”“国宴饮料”等标签，一下就全贴在了椰树的身上。它靠营销和得天独厚的优势决定了椰汁在国内单品价格的天花板，卖出其他品牌不敢卖的低价，也是很正常的了。

椰树就能高枕无忧吗？

的确，椰树靠实打实的材料圈了不少的粉，但在品牌君眼中，它还并不能高枕无忧。

我们上面分析了， 椰树能屹立不倒，是因为它设定了椰汁的单价天花板，而它之所以能卖得比其他品牌便宜，又是因为它大力花钱做营销和垄断了原料生产。这么说下来，如果这营销和原料出现了问题，那么椰树就会被击垮。

首先，椰树的营销方法其实一直是备受争议的。去年，它的“擦边球广告”吸引了大家的注意，即便是网络舆论都表示椰树的行为有点不妥，但它的广告投放也没有停过。品牌君之前去看电影，椰树的“我从小喝到大”广告依然还在大屏幕上。

2016年，椰树还推出过一款火山岩矿泉水，因为包装设计问题而引起轩然大波，宣传标语还是“世界独创”。这一产品引起了消费者的不满，使得椰树好不容易迈出的多元化第一步，迅速被市场的棍子给打回去了。

再说原料垄断问题。现在全球椰子需求量一直在上涨，椰子的生长周期又很长，产量增加有限，让海南的椰子不断减产。椰树会不会因为原料出现变动而涨价，目前还不得而知。

另外，外资品牌开始涌入中国市场，对于椰汁产品，消费者也有了更多购买选项，比如椰子水等。

综上所述，虽然椰树几乎垄断了中国的椰汁市场，但并不代表它就可以高枕无忧。如果椰树还是继续这样的营销方式，那早晚会被年轻人和市场所抛弃。