不听这些忽悠，保险是一生的规划，要谨慎

今天我去超市买东西，听见旁边的一个人激动的打着电话：“这款产品马上就下线了，以后再也没有这么好的产品了，保险产品越来越贵了，你这个月套信用卡也要买上”一听就知道是卖保险，心理嘀咕着，这么老套的销售套路还有人会信?

我国保险从业人员已超过了800万。由于行业竞争激烈、保险公司考核严格、保险条款晦涩难懂，不少从业人员利用信息不对称，误导消费者购买不适合的产品，我总结了几条业务人员常用忽悠话术，大家参考。

一、买大公司产品，赔付高

保险的本质是一份合同。无论是大公司，还是小公司，所有的条款都写在合同里，只要是符合赔付标准，都会顺利得到赔偿，不存在公司越大，赔的越多。

二、产品马上停售，以后就没有这么好的产品了

一个产品的停售，是保险公司对运营的决策，我相信新产品一定会越来越适应时代。这也是我常说的，保险不要一次性购买完，要分阶段购买，优先购买什么产品，可以翻看我以前的文章。

三、高收益演示表

上面这张图是不是好多人都见过，这是保险业务员按照预计收益做的收益图，不能单单看收益，也要算算自己投入的本金，保险要看重保障，不要过渡依赖收益，未来利率下降是大趋势，要想在长达几十年的时间里，保持当前这么高的收益率，几乎是不可能的。

四、一张保单就够了

许多客户让我帮忙看他的保单，更有客户自信的说，我这辈子这一份保单就够了，所有险种都包括了，每次听到这样的话，我就知道这大概率是被忽悠了。

其实我们购买保险一定要按照家庭的实际情况来规划，一份保险如果包涵的内容太多，那某一方面的保额一定就特别少，举个例子：张先生购买了一份两全保险，每年可以领分红，每5年还能领一份年金，可是这份保单的重疾险保额只有10万元，大家想一想，如果出现重大疾病，10万元够不够?

很多人之所以不敢买保险，一个原因是身边人被坑过，自己对保险没有什么好感；另一个原因是自己想买，但是看不懂合同，怕买错买贵。保险是家庭一生的规划，有必要学习一些保险基础知识，当然在购买保险时一定要让合格的保险代理人做规划。