茅台酒商被查的这五天

关于市监局查飞天茅台酒尤其是原件飞天茅台酒乱象的消息上周五传开来，至今已有五天的时间。

有没有酒商被查？确实有，到店检查的、原件飞天茅台酒被贴封条的、原件茅台酒被带走的都有。

尽管每年年底市监局都会例行检查，但这样声势浩大的行动确实近几年少见。恐慌情绪是必然的，但被查这个事情，依然是听说的人多，遇见的人少。

在过去的几天时间里，修改群名的、下架茅台酒的、暂停营业休假的酒商不少。

有读者问为什么这几天没有跟进近日的大事件？实际上，紧张的情绪蔓延之下，对消息真假的甄别成本更高，需要警惕的是过度恐慌，以及恐慌的情绪被利用。

说几件近日了解到的事情，以及感想。

一家第一批被查的烟酒店

上周五，调查行动被传开始的第一天，就有陕西的酒商向茅粉事务所反映被市监局的人调查了，对方到店后清点了店内的茅台酒，当时店内只有散瓶，询问了进货渠道并要求提供进货凭证，并提出第二天约谈。

据该酒商了解到的消息，当地还有几家大酒商也都被查了。

当晚，消息满天飞，被查的酒商也不清楚究竟会是怎样一回事。约谈后，并没有想象中严重的结果，提供进货票据即可，没有其他措施。

据他分析，或许是自己第一批被查，还没有定下来标准，但后期被查的确实有被收走酒的，“后来我们这边被查的同行，有整件被收走的，也有贴封条原地封存的，没有统一的标准。”

这两天，市监局还带着茅台酒厂的工作人员到店，但仅仅是鉴定真伪。至于被封存或者被带走的酒，目前还没有处理结果，有消息称要等过几天汇总。

在这几天的时间里，各路消息虚虚实实，有称要查授权的，但该酒商表示只是要求提供进货的票据，关于授权的事情一直没有听说，但是听说了有查到了假酒的。

这是一个第一批被查的酒商的现状，在经历被查之后他说：“真被进店查了也就那么回事。”

不过，本着求稳的原则，他还没有恢复上架茅台酒，暂时只做熟人生意。

两则广为流传的消息

每当有大事发生，便是最乱的时候。

行情好的时候，很多消息以及价格都是更透明的；遇到事情的时候，不明就里的人们处于恐慌，急于打探各路消息，是信息极度不对称的时候。

前两天，一则某电视台的报道广为流传，报道称，王某从个人手中一瓶两瓶地零散收购茅台，然后加价拿来卖。经鉴定这些酒都是真酒，共计23瓶，货值金额28884元。执法人员判定这些商品侵犯了注册商标专用权，全部没收并罚款7.5万元。报道中执法人员称，这个酒不是从正规厂家进货的，没经过商标持有人授权。

不过，据红星新闻报道，杭州市江干区市监局工作人员表示，“该报道是假新闻”。

该案发生于2019年12月，且当事人王某销售酒经鉴定均为假酒。执法人员依法罚没了假酒并罚款；而报道中接受采访的市监局相关工作人员的表述确有不妥，市监局已经在2019年做了更改，并对责任人进行了处理。

简而言之，这两日大量被转发的截图，是旧闻，且不真。

另一则有争议的消息，即为有媒体报道称，“上海地区工商局严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台，有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。”

随后，红星新闻报道，上海市市场监管局相关工作人员回应称，此消息不实。

三个酒商的态度

今天，跟三个不同地区的酒商了解了一下各自的现状。

酒商一，有客户被查了，目前该酒商已经提前休假了。

酒商二，自己没有被查，认识的人也没有被查，但听说有酒商被查，目前的做法是暂时下架产品，等待形势明朗。

酒商三，自己没有被查，认识的人也没有被查，但知道有酒商被提前打招呼，目前正常运营。

对于这件事情，他比较乐观，表示并没有那么可怕，只要正经做自己的生意就好，其实主要还是针对的是违规炒作的经销商。他表示：“这一波操作，有推波助澜的一堆商家，割了不少韭菜，其实这种情况，不是靠炒货挣钱的，根本不会理会，反而会觉得更好，价格越低，给到客户也实在。”

查了吗？确实查了，且不只是在一两个地区有这种情况，但大部分地区还没有行动。

据某地市监局工作人员向茅粉事务所表示，关于白酒的专项行动目前只看到元旦期间的文件，是关于查“特供”、“专供”产品的，除此之外暂时没有看到其他文件。

究竟有多严重？大家都还不知道结果，但更多人选择观望。

为什么恐慌？说到底，还是因为白酒销售体系的特殊性，再加上茅台酒价格的特殊性，真的要查，很多人经不起考验；再加上即使知道不会全范围的查，但也不知道会不会查到自己身上。

近段时间，不同地区都有酒友接到经销商的电话，可以购买1499的茅台酒，有人是可以购买1瓶；有人是可以购买2瓶；也有人可以购买6瓶。

一名酒友，此前购买需要搭售，但这一次，没有搭售的要求。

此外，山东德州的酒友此前预约成功，最近接到了市监局的电话，询问预约时间、取酒时间、有没有搭售以及酒的用途等相关信息。

当然，乱象也有，有酒友遇到了登记2瓶却只能取酒一瓶的情况。

种种现象，说明这样的行动之下，还是有一定的效果。不过行政手段对于市场的干预，始终都只是短暂的，根本原因没有解决，且增加了社会成本。

这一次事件，由头很明显，冲着控价而来，但结果或许还是跟营销体系相关。

此前，有知情人士向茅粉事务所表示：“经销商按茅台的要求办事就行了。”

2020年12月份以来，针对经销商体系的一系列动作，从要求清仓放量，到80%开箱，再到100%开箱子，再到现在声势浩大的调查。

之前，我们分析过，茅台四季度以来的放量举措，都是在将茅台酒从少数经销商、酒商的仓库里流通到社会上来，这样可以帮助茅台缓解堰塞湖的形成，以及可以为茅台将来的提价减轻风险，毕竟一旦提价，利好出尽，可能会引发部分人的离场，甚至对整个链条带来影响。

提价的前提，是内部环境稳定，外部条件成熟。这一次声势浩大的行动，可以看作茅台渠道改革的延续，特别是对传统经销商渠道的整治。

茅台酒的产量短期内是相对一定的，更多人加入，更大范围的辐射，需要有人腾出空间。