董明珠在直播间打“翻身仗”：3小时带货超3亿元

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记者 | 陆柯言

暨首次直播带货失利后，5月10日晚间，董明珠再次尝试直播带货。这一次，总销售额超过3亿。

这一次董明珠将直播平台选在了快手。相比起上次纯走访的直播形式，这一次还设置了专门的直播间，形式更加专业。除了董明珠本人外，快手还派出了拥有诸多粉丝的主播二驴、驴嫂平荣等人与她共同卖货。

董明珠此次出现的时间仅有半小时，期间她重点介绍了具有消杀新冠病毒功能的空气净化器，以及一款售价为199元的榨汁杯。其余时间里，则是由二驴等人负责展示和介绍产品。

相比起首次直播中动辄上万元的商品，本次直播中的商品价格明显更加亲民，部分产品号称是“全网最低价”。其中，一款售价为1949元的空调售出近7万件，单品销售额过亿元。

相对平价的选品也为此次直播带来了极高热度。快手公布的数据显示，董明珠开播半个小时后，格力旗下三款产品成交额超过一亿元，100分钟后破两亿，三小时破3.1亿元。

这个成绩几乎相当于董明珠线上店一整年的销售额。她曾透露，董明珠线上店在2019年销售格力电器产品的总额达3.5亿元。

不过，董明珠也提到，不希望只是通过低价销售来吸引购买，而是想要粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。

值得一提的是，董明珠在上个月进行的直播首秀并不成功。数据显示，首次直播中，在线人数峰值21.63万，所有格力产品的销量不到300件，销售额为23.25万元，最热卖的产品是价值139元的充电宝。

可以说，董明珠这一次在快手打了个“翻身仗”。她在直播间中表示，疫情让她对格力产品的销售带来了全新的思考，直播能够充分了解消费者的诉求。她接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。

此前，董明珠在谈及直播带货时提到，大家都往这个方向走，但她仍会坚持线下，不愿意转向线上，是因为会让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

但在此次直播后，董明珠的想法或许会有所改变。销售额破亿后，她表示：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”