风雨十一载，到家了凭何在重庆楼市风云中屹立

11年发展，「到家了」从默默无闻到重庆市房地产经纪行业领军者，这一路是凭何在变幻楼市风云中屹立？

重庆11载，天翻地覆

在这片西南腹地上，「到家了」的发展脉搏与楼市风云巧妙契合。

2009年重庆房价开始有起色。这一年创始人王凯转型房地产中介创办「到家了」，那时的门店还被命名为「广积粮」，语出于朱元璋征求学士朱升对他平定天下战略方针的意见，朱升说：“高筑墙，广积粮，缓称王。”意指厚积薄发，广纳贤士。

2011年1月27日房产税在重庆试点，该年6月重庆开始“横盘”，保持了长达五年。到家了店面从17家关到12家，百人军团从120人骤减到50人。

2014年政府开始有意识减少土地供应量，房价开始”阶梯式上涨“。「到家了」门店数量由12家增至57家，经纪人数量由70人增至500人。

2016年“两滨一嘴”网红概念盛行。「到家了」经纪人数量由1800增加到3000人。

2018年，重庆的房地产市场形势持续走高。到家了一路高歌猛进，市占率稳坐头把交椅，成为重庆本土领军者。

2020年，房地产市场在疫情影响后开始平稳发展。到家了仅重庆市规模达千店万人，已涉足成都、福州等市场，并在3月底获得Pre-A轮融资5亿元。

立足核心业务不断寻找新的突破口，2020年，「到家了」开始关注线上新媒体营销，与幸福里的合作逐渐展开。

疫下求生，优化重心

2020年房地产将会如何发展？

疫情爆发期间，线下看房工作全面停滞，客户购房事宜放缓，企业都在探索线上销售模式。随着疫情的逐步缓解，客户购房欲回升，尤其是有改善性住房需求的客户增多。

到家了新媒体负责人表示，房地产在未来一段时间内可能会比较平缓：“一方面，是因为国家坚持“房住不炒”的原则。另一方面，很多投资客把注意力从股票转移到了房地产，开发商也加大了优惠力度，提升了市场的活跃度。相对来说，目前新房市场较二手房市场来说更为活跃，客户的购房需求还是比较平稳的。”

疫期之下，无法开展任何线下营销动作，到家了开始关注线上视频营销：“以前的线上获客渠道主要是通过一些网络端口，现在有了抖音等新媒体，也不失为一种营销方式，但是还需要不断地摸索与进步。「2020春风计划」是一个大胆的尝试，也是一次勇敢的创新。

疫期中的抖音营销发挥了一定作用，有客户在线上咨询，对于无法在线下展开工作的经纪人来说，是一个很大的鼓励，也促成了一些成交。“

视频营销是应急还是红利？

视频营销的威力在2015年就已初露苗头，当网络直播刚刚开始兴起时，就有一些房地产商将目光投向了直播领域。2016年，江苏、上海、山东等地万达共计38个项目集体组织网红直播卖房，被推送至某直播平台首页，总观看人数近200万。

截至今年3月份，全国开始尝试视频营销的房企已达上万家，视频营销开始迅猛发展。幸福里联合抖音推出“2020春风计划”，5000万流量助力重庆房产经纪复工，「到家了」派出了品牌管理部的同事积极参与幸福里的活动，出海报、做直播、展开培训，在各个工作群里宣传，号召经纪人参与活动，有个别团队甚至是强制要求参加，对活动感兴趣并且做得比较好的经纪人，还能得到幸福里团队“一对一”的培训及流量支持。

到家了新媒体负责人介绍到：“这次参与幸福里「春风计划」的部分主要分为“春风记录”和“春风发声”。我们的房产经纪人在幸福里经纪人APP中通过拍摄短视频记录看盘现场、房产知识讲解、房源介绍、日常工作等内容进行线上获客，参与到“春风记录”当中。除此之外，部分渴望在抖音上表达的房产经纪人会以直播形式参与到“春风发声”环节当中，进行线上获客。“

仁者见仁智者见智，关于房地产的线上视频营销，有人认为这是疫情之下的无奈之举，也有人认为，这将会开启房地产销售形式的新世界。

「到家了」还是非常关注抖音等新媒体的营销，鼓励大家在做好自己工作的同时，积极创新，寻求新的突破，“具有抖音线上营销能力的公司，能更加有效地展示品牌优势，多渠道去获取客户的认可。在抖音营销的道路上，我们可能才走出了第一步，还有很多需要学习、需要进步的地方。”

从现状来看，疫期直播卖房也不失为房地产行业一项重要的自救举措，随着5G时代的到来，视频营销绝不仅仅是狭义上的“直播看房”，而是包括VR房源、智能家居、直播看房等在内的新兴项目，或许将成为未来房产行业线上营销的重要一步。之后，幸福里“2020春风计划”将在全国各地陆续展开，重庆房产经纪公司的视频营销战果，也将是整个5G时代房产营销中一把火炬，传往四方。

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