来自 社会 2020-04-27 16:50 的文章

风雨十一载,到家了凭何在重庆楼市风云中屹立

风雨十一载,到家了凭何在重庆楼市风云中屹立


11年发展,「到家了」从默默无闻到重庆市房地产经纪行业领军者,这一路是凭何在变幻楼市风云中屹立?


重庆11载,天翻地覆


在这片西南腹地上,「到家了」的发展脉搏与楼市风云巧妙契合。


2009年重庆房价开始有起色。这一年创始人王凯转型房地产中介创办「到家了」,那时的门店还被命名为「广积粮」,语出于朱元璋征求学士朱升对他平定天下战略方针的意见,朱升说:“高筑墙,广积粮,缓称王。”意指厚积薄发,广纳贤士。


2011年1月27日房产税在重庆试点,该年6月重庆开始“横盘”,保持了长达五年。到家了店面从17家关到12家,百人军团从120人骤减到50人。


2014年政府开始有意识减少土地供应量,房价开始”阶梯式上涨“。「到家了」门店数量由12家增至57家,经纪人数量由70人增至500人。


2016年“两滨一嘴”网红概念盛行。「到家了」经纪人数量由1800增加到3000人。

2018年,重庆的房地产市场形势持续走高。到家了一路高歌猛进,市占率稳坐头把交椅,成为重庆本土领军者。

2020年,房地产市场在疫情影响后开始平稳发展。到家了仅重庆市规模达千店万人,已涉足成都、福州等市场,并在3月底获得Pre-A轮融资5亿元。


立足核心业务不断寻找新的突破口,2020年,「到家了」开始关注线上新媒体营销,与幸福里的合作逐渐展开。


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疫下求生,优化重心


2020年房地产将会如何发展?

疫情爆发期间,线下看房工作全面停滞,客户购房事宜放缓,企业都在探索线上销售模式。随着疫情的逐步缓解,客户购房欲回升,尤其是有改善性住房需求的客户增多。


到家了新媒体负责人表示,房地产在未来一段时间内可能会比较平缓:“一方面,是因为国家坚持“房住不炒”的原则。另一方面,很多投资客把注意力从股票转移到了房地产,开发商也加大了优惠力度,提升了市场的活跃度。相对来说,目前新房市场较二手房市场来说更为活跃,客户的购房需求还是比较平稳的。”

疫期之下,无法开展任何线下营销动作,到家了开始关注线上视频营销:“以前的线上获客渠道主要是通过一些网络端口,现在有了抖音等新媒体,也不失为一种营销方式,但是还需要不断地摸索与进步。「2020春风计划」是一个大胆的尝试,也是一次勇敢的创新。


疫期中的抖音营销发挥了一定作用,有客户在线上咨询,对于无法在线下展开工作的经纪人来说,是一个很大的鼓励,也促成了一些成交。“


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视频营销是应急还是红利?


视频营销的威力在2015年就已初露苗头,当网络直播刚刚开始兴起时,就有一些房地产商将目光投向了直播领域。2016年,江苏、上海、山东等地万达共计38个项目集体组织网红直播卖房,被推送至某直播平台首页,总观看人数近200万。


截至今年3月份,全国开始尝试视频营销的房企已达上万家,视频营销开始迅猛发展。幸福里联合抖音推出“2020春风计划”,5000万流量助力重庆房产经纪复工,「到家了」派出了品牌管理部的同事积极参与幸福里的活动,出海报、做直播、展开培训,在各个工作群里宣传,号召经纪人参与活动,有个别团队甚至是强制要求参加,对活动感兴趣并且做得比较好的经纪人,还能得到幸福里团队“一对一”的培训及流量支持。

到家了新媒体负责人介绍到:“这次参与幸福里「春风计划」的部分主要分为“春风记录”和“春风发声”。我们的房产经纪人在幸福里经纪人APP中通过拍摄短视频记录看盘现场、房产知识讲解、房源介绍、日常工作等内容进行线上获客,参与到“春风记录”当中。除此之外,部分渴望在抖音上表达的房产经纪人会以直播形式参与到“春风发声”环节当中,进行线上获客。


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仁者见仁智者见智,关于房地产的线上视频营销,有人认为这是疫情之下的无奈之举,也有人认为,这将会开启房地产销售形式的新世界。


「到家了」还是非常关注抖音等新媒体的营销,鼓励大家在做好自己工作的同时,积极创新,寻求新的突破,“具有抖音线上营销能力的公司,能更加有效地展示品牌优势,多渠道去获取客户的认可。在抖音营销的道路上,我们可能才走出了第一步,还有很多需要学习、需要进步的地方。”


从现状来看,疫期直播卖房也不失为房地产行业一项重要的自救举措,随着5G时代的到来,视频营销绝不仅仅是狭义上的“直播看房”,而是包括VR房源、智能家居、直播看房等在内的新兴项目,或许将成为未来房产行业线上营销的重要一步。之后,幸福里“2020春风计划”将在全国各地陆续展开,重庆房产经纪公司的视频营销战果,也将是整个5G时代房产营销中一把火炬,传往四方。


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