闲不住的罗永浩，这次要进军电商直播了
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若要说谁是当今最火的创业者，罗永浩必定是有力的竞争者。纵观罗永浩的创业生涯，英语培训、博客、消费数码均有涉猎。但随着去年锤子“卖身”给字节跳动，近年来的财务信誉、产品理念等争议话题也让一直在“喧腾”的老罗退居幕后，发微博的频率大大减少。
但在这个月，罗永浩的微博突然开始活跃，不仅一天能发二十几条微博，更是积极地和网友互动，并且毫不避讳有关锤子的产品等话题。在和黑鲨3发布会积极互动了一波之后，在3月19日，老罗终于说出了他重新活跃的新动向：老罗已经和抖音合作，冲击直播带货领域，并在积极寻求商业洽谈。罗永浩这一举动，使他直接收到了上千封合作邮件，摇身成为了“带货博主”。
在3月19日之后，罗永浩的微博风格发生了巨大转变：从之前化身产品经理，讲述自己的产品理念、顺带对当今业界品头论足，变成了疯狂转发直播预告，并且竭力地讨好评论的网友。而罗永浩的这一次“复出”也成功吸引了各路人士的注意力，3月26日，罗永浩宣布，和抖音达成直播协议，标价6000万元，八个小时之后，老罗的抖音账号粉丝就突破了120万。
罗永浩证明了，哪怕离开了锤子科技，他依然不缺流量。
一个好的相声演员，真的能做好直播带货吗?首先，我们要看一下“带货”带的是什么。
根据淘宝发布的年度消费报告，目前淘宝的购物主力主要是90后，其次是80后和00后。而不出我们所料的是，美妆、服饰和零食成为了这些用户关注的重点。而淘宝直播带货做多的，往往也就是这些品类。
在宣言开始直播的时候，老罗就已经设立了一个范围：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书以及具有设计感的家居杂货。
坦白来讲，相对于一直火爆的淘宝带货来说，罗永浩的“小资品位”并不适合走向大众。而服饰、美妆还有一个特性，就是“产量大、曝光少”，在淘宝固有商业模式下，服饰类品牌非常需要找到新的增长空间，而带货主播的出现，就是给这些被埋没的品牌一线生机，给它们能和经典潮牌一个平起平坐的机会，
其次，带货最重要的还是产品本身的质量、以及自身的供应能力。产品质量自不必说，服饰美妆类产品可以说是最难在网上进行“云体验”的，这就需要产品本身过硬并且主播对他很熟悉。例如爆火的李佳琦，就是口红专柜出身，有着丰富的经验。
那么产品的供应能力又是如何呢？首先是要保证产品曝光的频次，每天一次、一次四五个小时可以说是这个行业的常态。而在多次曝光的刚需下，产品供应商需要的就是多批次、多品类。换句话说就是“最低价”、“独家款式”、“特殊赠品”的模式运营，同时还要分出你的主推、辅推、是薄利多销还是单品利润，产品池要足够的丰富和庞大（这在手机里就是各个价位的“刀法”，学名叫SKU）。
回到老罗的直播要求，可以看出他要走的，和传统美妆类带货完全不是一个路子：一周一直播，看情况增加直播频率；休闲类数码产品和图书的产品池远小于服饰类、供消费者选择的途径少；而且这些产品的“云体验”实现很容易，完全不需要李佳琦的“试色”。而这些综合起来，都会带来一个重要问题——如何能够留住潜在的观众，并且能够成功凭借一小段直播就让他们下单，这就是所谓的“带货能力”。
而“明星带货”所缺乏的，恰恰就是带货能力，她们更适合在微博上的“惊鸿一瞥”，而不擅长于坐在直播镜头前一聊就是两三个小时。能做到控场完美，对产品如数家珍的明星实在是太少，这也是李佳琦能超越明星们的一大原因。
带货能力有着两种意思：一是单纯的话术，比如临场发挥和节奏把控，这一点老罗可谓是经验丰富。但第二点，对产品的了解程度，从老罗之前的陌陌直播中可以看到，虽然身为科技公司的CEO，老罗对数码业界的其他产品的了解程度还是有一定的不足。不过这一点老罗也可以规避，不走“键盘”、“电脑椅”等消费品。也可以通过“便携显示屏”等带有一定新奇特性的产品，毕竟之前就是如此运作的。
放到其他品类，老罗的优势就开始显现出来：作为一个以输出价值观而闻名的微博大V，图书推荐和文创产品对他来说就是信手拈来。毕竟在英语教师之前，老罗就曾经卖过书，而老罗的最大标签“情怀”，也是通过一次次在发布会上的嬉笑怒骂而得来。如果不信的话，可以去看看那几年锤子手机出的官方外壳。
所以综合来看，在初期老罗不会缺乏关注度，而低频次也保证了产品池推荐的质量。只不过这些“冷门”品类，能不能带来一股持续的流量，而罗老师对这些东西的事先了解又有多少，都是要在4月1日的带货直播之后才能够断定。毕竟在这个行业中，你只要不是头部主播，就只能挣扎在底部。
不过，如果罗老师有意愿，做一个“老罗优品”的MCN，或许能更火。
而回到这场“直播案”中，老罗的动机我们能够充分理解，然而签约的抖音却还需要我们深挖。作为目前全球输出程度最成功的国产app（可能没有之一），抖音却一直在“带货”的路上举步维艰。
首先是开局失利：2018年底，抖音才开始在直播带货领域逐步尝试。2018年12月，抖音上线小黄车（商品推荐）功能，而快手已经举办了自己的1106购物节，更不用说业界一哥淘宝了。
而抖音的缺席直接带来了一个结果：2019年，直播电商迅速增长，突破了4000亿，京东、拼多多等平台也纷纷加入竞争，抖音坐拥着消费量最大的90后，却只能如同一个零装备新人，在这片领域中搏斗。直到现在都没有诞生出几个“超级带货主播”。从统计数据来看，抖音用户的消费意愿并不低，一二线城市用户占比为45%，但抖音并没有相应的赚钱机器。
然而这并不意味着放弃，随着抖音在2019年的不断加码，李诞、郎朗、坂本龙一的直播彰显着抖音的“精英化”野心。随着数码、服饰等传统业务份额被市场快速固化，抖音希望从“知识型主播”进行突围。他经营的品类不是最广泛的，但一定也是平价商品，并且自身并不缺少人气和流量，最好能够用自己的一套话语体系笼络住用户（尤其是男性用户）。就这样，中国第一代网红罗永浩就成为了抖音“直播新战略”的开始。
无论如何，老罗的“带货首秀”在新机频发的3月，也依然成为了我们讨论的热门，不论是老罗自身的话题量，以及他回归“本行”的举措，都意味着带货直播这个行业的悄然变动，开始从以货为核心转变成以人为核心。
当然，这些对于罗永浩，这个将近五十岁的中年人来说并不重要。纵观老罗的创业历史，可谓是一路坎坷，虽然罗永浩不讳言自己曾经的跌跌撞撞，但他在数次粉丝互动中，也流露出对“再出发”的向往。
不论如何，希望老罗能够充分利用自己的优势，在新的世界起步前行，赎回自己留下的伤痛。用老罗常引用名言，就是“ 永远年轻，永远热泪盈眶。”
我们的破破烂烂的手提箱又一次堆放在人行道上；我们还有更长的路要走。不过没关系，道路就是生活。我自己就像一支永不停息的箭。——《在路上》
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