利益，是成长最好的催化剂，但是千万不要试图

今天在浏览新闻的时候，突然看到一则吐槽公司价值观的帖子，大家可以先看一下：

不知道大家看了以后有什么感受。我看了以后，是让我想起了将近十年前采访过的一位企业家，他的企业是一家传统的大型企业，员工有两万多人。一开始他自己介绍企业的情况的时候，说了很多他自己的经历，但是当他说到，为了公司，他的大女儿本来就存在智力缺陷的情况下，自己从5楼跳了下来，幸运的是被树枝给弹了一下，性命是保住了，但是，一条腿落下了终身残疾；而他的儿子，因为感冒，持续发高烧，最后造成了脑损伤，生活不能自理，智力低下。

听到这儿，我很伤感，也非常好奇，就是到底是什么原因造成的？因为，他的家离他的办公室只有300多米的距离，公司也那么多人，为什么还会出现这种情况呢？

我好奇的问了他这个问题，他说这两次意外，都是因为他在开会，我当时的怒火差点就压不住了，转念一想，是不是公司宣传的需要，就暂时先把火压了下去。但是，后来我通过熟人打听真实的情况，得到的答复，竟然是和他说的一样，说他就是一个这样的人，不近人情，也没有一丁点家庭责任。

后来想想，这种人让人脊背发凉，一个企业的价值观或者说价值导向到底有多重要？我想不用我去强调，一般情况下，或者说正常情况下，可能什么都看不出来，但是当企业真正面临危机的时候，什么都会一股脑的展露出来。

其实，说到这儿，我脑子里冒出来的就是齐桓公，管仲临死前特意警告齐桓公有三个人不能用，分别是易牙、竖刁，以及卫公子开方，易牙呢善于调味，其实也就是烹饪，小白同志随口说没吃过人肉，易牙就把自己的孩子给烹了给小白吃。竖刁被称为太监的祖师爷，主动阉割，就是为了能够进宫帮着小白管理后宫。卫公子开方，放着魏国的太子不做，极尽殷勤的伺候小白同志。可以说这三个人对自己都够狠的。

其实，这些都是成本，也就是投入，下的本越大，希望得到的回报也会越多。所以管仲临死前劝诫小白同志一定不能用。齐桓公一开始听进去了，但是后来吃东西没味，后宫混乱，再也没有人天天说好听的给他听，就又把这几位给召回来了。最后三人联手作乱，而齐桓公死了六十七天都没有收敛，最后是有人闻到了尸体发出的臭味，才有人收敛了他的尸体，九个月之后才下葬。

一家企业的价值观是不是有问题，其实，判断的标准特别的简单，就是看这家企业让什么样的人先富起来。在讲《管子》的时候，我一直强调，一家企业最重要的使命就是，让”好人“先富起来，不过，我还是要强调，这里的”好人“，指的是组织意义上的好人，而不是道德意义上的好人，企业的文化，就是如何定义这个”好人“。企业里，”好人“的定义，涵盖了企业的愿景、使命、规则、制度、价值观等等这些很大的东西，但是具体落实下来，就是你的企业如何定义”好人“。

好的管理不是控制，而是成长与激发，但是，激发的最好不要是人性的贪婪与丑恶。很多人问我，管理是不是可以总结为一个简单具体的方法，我的回答就四个字”因势利导“。我一直把管子的思想总结为三个词，静因之道、轻重之法，以及因势利导。管理，说到底，就是利益分配的艺术，通过利益分配的调整，来实现因势利导，来实现成长和激发，促进员工的成长，组织的成长，激发出员工的主观能动性和积极性，这才是真正意义上的以人为本的管理思想。

利益是人成长最为重要的催化剂，利益不仅仅包括财货之利，更包括名誉、价值观、自我认同、群体认同这些东西，说到底也就是组织的价值观。最开始的那则吐槽，和我讲的这个故事，其实，都是把因势利导给用偏了的例子，因为他虽然可能暂时提升了企业的执行力和战斗力，但是这种”反人性“的因势利导，只会激发人性的恶。

管子从不讳言厚惠利，为什么又强调不能过度的功利化？

我们来看一段《管子·制分》的内容

凡兵之所以先争，圣人贤士，不为爱尊爵。道术知能，不为爱官职。巧伎勇力，不为爱重禄。聪耳明目，不为爱金财。故伯夷叔齐，非于死之日而后有名也，其前行多修矣。武王非于甲子之朝而后胜也，其前政多善矣。

这一段核心的意思就是说，用兵、称霸天下的前提就是修行善政。管子讲要用利去引导大家去在实现自身利益的同时，实现全社会的利益。但是这里又讲，国内圣贤之士不是为了贪图爵位，智者呢不是因为贪图显赫的官职，勇士不是因为战功的奖赏，耳聪目明的人，这里说的是间谍，去做事情不是因为爱钱财。这些才是用兵的前提。那管子的思想是不是前后矛盾呢？不是的。这是更高的追求，真正要做到称霸天下，这些方面如果出了问题，都会成为很大的隐患，要用利益去诱导，但是又要辅之以教化，更多的是让人尽其能，而不是过度的功利化，因为过度的功利化很容易助长人性之恶。

《大学》的课程，刚结束，讲到最后一段的时候，我专门解释了两个词，也就是我们熟悉的不能再熟悉的”仁“与”义“。

《大学》：未有上好仁而下不好义者也，未有好义其事不终者也。

我们后来也经常仁义两个字连用。关于仁，说法太多了，孔老夫子是没有给我们一个统一答案的，他给很多人的答复，其实都是针对当事人的问题，或者是当事人的认识水平来的，比如说，他跟颜回说：克己复礼为仁，他在别的场合又说：夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。大家想找的话，还有很多，我们就不一一罗列了。

那究竟什么才是仁呢？老子说，大道废，有仁义。其实，老子所说的大道废，是最原始的那种小国寡民，自给自足状态下的，普通的民众和诸侯国君们，还没有为名利而产生冲突和纷争的时代，一旦有了利益的冲突与得失，也就是大道废了。不过，这种美好的状态，注定也只能在人类漫长的历史中短暂存在。所以，从这个角度说，仁义是退而求其次，那这个其次又是什么？从最初的甲骨文的意象来看，仁是两个并排站立的人，他的本意是两人平等，视人如己，将心比心。其实，如果从这个角度，我们再来看孔老夫子和曾老夫子这里的表述，其实，还是比较忠实于仁字的本意的，就是强调人与人之间的平等，强调将心比心，比之于老子所说的大道，已经是大大的降低了要求。那后来，我们为什么越来越误读了仁呢？社会的秩序越差，我们就把标准抬得更高，要不没人信。很多人把孔老夫子的仁，解读为，最高的道德标准，我一直不太认同这样的观点，原因就在于，这不是他老人家的本意，他本来的意思，其实，这就是一个已经降低了的，每个人都应该达到的基本标准。

两位老夫子讲的仁，就是要求那些大人君子们，那些君主贵族们，能够将心比心，能够体察民间的疾苦，把普通人当成对等的人看。其实，对于我们现在的企业家和老板们，警示是一样的。

说完了仁，我们再来看看义，前边提到过，《易经》上说，义者，宜也，也就是说，人与人之间的关系、利益，处理得当，处理的恰到好处，就是义，你对别人不是坑蒙拐骗，该怎么样就怎么样，就是义了。不知道大家对于义的繁体字，有没有印象，繁体字的義，上边是个羊，羊是吉祥之意，下边是个我，那这个義代表什么意思呢？其实就是一种安详和谐的状态，背后是人人为我，我为人人，这就是义。

我们后来逐步的把仁义的标准拉的越来越高，义逐步变成了义气，变成了为兄弟两肋插刀才是义气，但是，实际情况是，为了利益，可以插兄弟两刀。也就是把仁义，作为了索求无度，从别人那里不劳而获的一种道德绑架。我们很多人，一旦被贴上了类似的标签，也会打掉牙往肚子里咽，强硬的让自己配得上这么高大上的词。

所以，这一段里的未有上好仁而下不好义者也，未有好义其事不终者也，意思就是要求大人君子们，能够将心比心，能够保障人民应得的利益，这样，人民才不会互相争夺利益，也才能够真正用心在做事上，而不是投机取巧，获取额外的利益上，都这样的话，每件事情都可以处理的恰到好处。

开头我讲的两件事情，其实，我们回过头来看，就是这样的老板们丧失了对人性、对道德的敬畏。其实《大学》里说：大畏民志，此谓知本。我一直强调，我们在思考问题的时候，千万不要用道德标准、是非善恶的标准代替了对真相的探究，但是，我同时也要强调，做事的时候，必须要考虑道德的规范、是非善恶的标准。道德是什么？道德是全社会的一个最大公约数，就是绝大多数人认可的一个标准，这个标准的目的是为了减少社会摩擦，为了维持社会的有效运转。

scenics - nature in Siusi

在讲《大学》的过程中，有不少朋友对于其中的这一句不是很理解：

尧舜率天下以仁，而民从之；桀纣率天下以暴，而民从之。其所令，反其所好，而民不从。

可以说，曾老夫子，这里是给大家提供了一个思辨的角度。这段话，文字上不难理解。大意是说，尧舜以仁治天下，人民都能够效仿、顺从；而夏桀和商纣王，以暴治天下，人民也都会效仿和顺从。

《孙子兵法·计篇》开篇讲五事七计，其中五事，也就是道天地将法，也就是筹划以及和敌方做比较的五个维度。可以说，第一个字，也就是道，绝大多数人理解错了。我们很容易把这个道等同于天地大道的道，等同于道德的道。对于战争我们也经常会用正义和不正义来区分和做评价，但是，如果我们先把这个道德标准放下，如果我们再去看历史上的很多战争，可能从一方去看是正义的战争，而从另外一方去看，就是不正义的战争。所以，我一直跟大家强调，道德标准、是非善恶，很多时候是相对的，有时候，从不同的视角去看，也不太一样。其实，《孙子兵法》这里所说的道，在他后边是有解释的，孙子的本意是：令民与上同欲，可以与之生，可以与之死，而不畏危。

所以，从这个对比中，我们就可以看到一些问题，就是说上下同欲，在一定时间段内，不管他是正义的，还是非正义的，都能够实现民从之。其实，曾老夫子接着所说的：“其所令，反其所好，而民不从”，在一定时间段内，一定的范围内，也是有很多反例的，只是我们要看这个时间维度的不同。

管理，说到底，就是利益分配的艺术，管理的方法论总结为四个字就是因势利导，利益是人和企业成长最好的催化剂，但是，千万不要用利益去激发人性之恶，因为最终，你会被自己喂养起来的巨兽吞噬。