时隔三年，斗鱼重整旗鼓，再入电商直播赛道！
电商直播这条赛道，越来越热闹了。
几天前，美图2019全年业绩发布会上，美图CEO吴欣鸿透露，在电商方面，4月份美图会内测直播电商服务。
而该业务最终会落在美图秀秀上，且前期会与各大电商合作，暂时不会做自营电商。
现在，又有一位玩家即将在电商直播上有所布局。
确切的说，是重启电商项目。
它就是斗鱼。
为重启电商项目，斗鱼做了一系列准备，包括但不限于：
其一，从今年三月开始，斗鱼在自家平台上的头部主播房间内先后进行了两次内测。
其二，招募并培养了一批卖货主播，同步在进行合作品牌方的招募，涉及到数码、服饰、快消品等几乎涵盖全品类。
……
如无意外的话，预计5月份左右，斗鱼将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，并对该电商专区进行流量扶持，重新进入电商直播赛道。
之所以是重新，主要是因为早在2016年，斗鱼就开始了向电商直播领域的探索。
那年双十一，斗鱼曾与淘宝有过短期合作，在头部主播的直播房间内，加入淘宝链接，方便用户边看边剁手。
2017年5月，为了布局电商直播，斗鱼甚至还亲自打造并上线了电商平台“鱼购”，面向平台主流年轻用户，提供服饰、食品、周边、数码等产品的销售、直播和买手推荐等相关服务。
但实际效果并不尽如人意，以致于电商直播业务小组一度被斗鱼砍掉。
如今，斗鱼选择重拾昔日被砍掉的业务，重回电商直播赛道，其背后的用意其实也不难猜。
首先，电商直播市场是一块大蛋糕。
2016年，秀场直播大行其道，而那时，淘宝、京东、蘑菇街等电商平台率先进入的直播+电商领域，还只是一个千亿级的新市场。
而到了2018年，公开数据显示，仅淘宝直播成功带货超过1000亿元，同比增长近400%，进店转化率亦超过65%。
可以说，在淘宝直播的作用下，这个市场有了更多的关注者。
到2019年，电商直播开始爆发。
伴随着李佳琦、薇娅等头部主播的爆红，直播电商的发展潜力被越来越多的平台和机构看见。
基于淘宝2018年的直播表现，有数据机构预计，2019年淘宝直播GMV有望超过2500亿元，直播电商行业在2019年或将达到4400亿的成交规模，同比增长214%。
而那份令罗永浩起了做电商直播的心思的报告也显示，2019年，电商直播总GMV（一段时间内的成交总额）超3000亿元，未来有望冲击万亿元体量。
面对这样一个有发展潜力的市场，有直播基因的斗鱼如何能不心动，不想要从中分一杯羹？
其次，斗鱼需要找到一个新的营收增长点。
据斗鱼财报显示，2019年公司实现营收72.83亿元，同比增长99.3%，非美国通用会计准则下，斗鱼净利润3.46亿元，去年同期净亏损为8.18亿元，同比实现扭亏。
然而，成功扭亏为盈背后，营收结构较为单一的问题也越来越明显。
第四季度，斗鱼实现营收20.6亿元，同比增长77.8%。
其中，直播收入达18.92亿元，同比增长84.1%，占总营收91.7%；广告和其他营收为1.70亿元，同比增长29%，占总营收比重不到10%。
对比2016年—2018年，斗鱼的直播收入在营收中的占比分别为77.7%、80.7%和86.1%，广告和游戏推广收入分别占比22.3%、19.3%和13.9%。
当然，营收结构单一，可以说是直播平台的通病。
而电商直播业务的重启，或许能有助于斗鱼改善这种营收结构单一的现象。
此外，在用户方面，第四季度，斗鱼平均月活跃用户数量为1.66亿，同比增长8%；平均移动月活跃用户数量为5440万人，同比增长29.3%；平均付费用户数量达到730万人，同比增长70.8%。
虽然斗鱼用户数据仍保持增长，但对比2019年前三个季度，其增速却呈现放缓趋势。
数据显示，2019年前三个季度，斗鱼平均月活跃用户量分别达到1.592亿、1.628亿、1.64亿，同比增长分别为25.7%、32.6%、14.7%。
因此，对于斗鱼而言，重启电商直播业务，或许还能缓解斗鱼因为用户增速放缓而带来的营收压力。
总之，对于斗鱼来说，重启直播业务，既顺应了当下电商直播发展的趋势，也有利于改善营收结构，进而缓解可能会出现的营收压力。
可谓是一举多得。
不过，和其他市场一样，电商直播市场也是一个机遇与挑战并存的地儿。
首先，在千亿级，乃至万亿级的电商直播市场中，玩家较多。
有数据显示，在2016年的春节期间，国内直播平台还只有80多家，可到了5月，这个数据就突破了四五百。
据笔者不完全统计，当下，在电商直播市场中，实力和知名度相对较高的，除了早前就布局的淘宝直播、还有京东，拼多多、蘑菇街、小红书等电商平台，抖音、快手等新晋玩家。
都说有人的地方就有江湖。
在这个规模较大的电商直播市场，各大平台之间的竞争或许只是迟早的问题。
而斗鱼能不能成为这个这个市场中，活ji较为轻松自如的那个，并不好说。
其次，电商直播能不能成功带来流量变现，这也是一个问题。
电商直播的作用无非增加商品的曝光，从而实现为商品导流，促进产品的销量和营收的增长。
但电商直播千千万，并不是每一场直播都能带来很好的流量变现，有些甚至可能会出现只有几单，甚至没有一单的流量转化。
作为一个重新入局电商直播赛道的玩家，斗鱼自然也避不开来自市场的流量变现考验。
未来，斗鱼能不能凭实力，为自己铺一条花路，或许还得看它自己的本事。
作者：何晓峰
