新基建下网安行业爆发 齐向东争锋周鸿祎豪言做

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原标题 新基建下，这个行业爆发，齐向东争锋周鸿祎豪言“做第一”

来源 中国企业家

记者 刘哲铭

因新冠肺炎疫情的影响，2018年提出的“新基建”概念被按下快进键。不仅中央对加快新型基础设施建设进度作出部署，各地政府也相继推出万亿元投资清单。

奇安信集团董事长齐向东近日接受《中国企业家》采访时表示：“网络安全是新基建的基础。以前，网络安全是辅助性工程，但在新基建里是基础工程。”

齐向东认为，新基建会进一步加快网络世界和物理世界的融合，这意味着两者的边界将基本消失，对网络的攻击就等于对物理世界的攻击，直接影响人民生活、社会稳定和国家安全。

中国网络信息安全市场正在逐步增长。2019年9月，工信部就《关于促进网络安全产业发展的指导意见》公开征求意见。到2025年，培育形成一批年营收超过20亿的网络安全企业，网络安全产业规模超过2000亿。

赛迪顾问发布的数据显示，2018年，中国网络信息安全的市场规模为495.2亿人民币，全球网络信息安全市场规模则达到1269.8亿美元（9002亿人民币）。不过，中国网络信息安全行业这几年一直保持高于20%的增速，远高于全球8%左右的增速。

不仅是增长，中美投入差距同样意味着机遇。“拿美国来对比看，美国的一些政府机构网络安全的投资占比、信息化投资占比，能达到15%~25%。咱们国内的这个数字很多都是在1%~3%的比例，5%就非常多了，这里面的差距好几倍。”奇安信战略规划部负责人韩永刚坦言。

奇安信集团董事长齐向东。来源：被访者

面对不断扩大的市场规模以及新基建的刺激，齐向东掷下豪言：“在2025年‘十四五’规划结束时，奇安信在网络安全公司里，要实现收入第一、人数第一、技术第一。”

事实上，过去的一年，奇安信似乎一直没闲着。“脱胎换骨的一年。”齐向东这样形容，似乎每个月都有值得细说的大事：

2019年4月，齐向东告别老搭档周鸿祎的消息甚嚣尘上，奇安信正式启用新品牌名；紧接着一个月后，中国电子宣布战略入股奇安信，奇安信多了一个“网络安全国家队”的身份；与此同时，奇安信加快科创板上市步伐，6月证监会北京监管局官网发布公告，奇安信接受中信建投证券上市辅导，启动登陆科创板；9月，奇安信宣布完成15亿元B+轮融资。

“碰到这么多机会的时候，大家会有什么反应？当然是会冲上去。”韩永刚感到最近一年的工作节奏与以往有很大差别。不仅如此，他还感受到，客户的一些设计规划也与原来有所不同，“原来许多客户仅仅注重合规，但现在需要更系统化布局”，所以，奇安信的“打法和原来平台化的打法也有所差异”。

机遇和市场飞速发展时，竞争会演变成怎样？奇安信如何实现定下的目标？网络安全行业的特殊性在哪些地方？

无法退回纸笔的时代

新基建涵盖的领域和大笔投资显然点燃了众多企业的激情。

3月20日，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇在《人民日报》刊发文，呼吁企业抓住新基建带来的机遇，大力推进数字基建。

“在新基建的所有领域，都要把安全升级，作为基础设施来建设。”齐向东也制定了“全面开花”的策略。未来绝大部分的安全问题都集中在应用场景上。从市场布局的角度考虑，优先服务已经启动的新基建项目。而当前，国家已经开启了5G和工业互联网的建设。

韩永刚认为网络安全的重要性在于：“在信息化、数字化的发展之后，你会发现很多企业的核心业务是跑在上面了，不光是提升效果，而是核心业务的运营过程就在数字化基础之上。”他举例，国内一些汽车制造企业的产线如果受到了网络攻击，就没办法退回去。这已经不是用Excel替代纸笔的时代，“如果这个时候安全还不能比较系统性、工程性、主动、全局地支撑数字化，将会有很严重的后果。”

不过，在新基建不同领域之间，安全服务各有壁垒。

新基建主要包括三大板块，七大领域。三大板块分别是，交通网、信息网和能源网。在信息网当中有四大领域，即5G、人工智能、大数据中心和工业互联网。交通网中又有城际高速铁路和城市轨道交通。能源网当中包含特高压和新能源汽车充电桩。

“安全行业比较辛苦，这种辛苦在于什么？有的公司做网络通讯，有的做大数据，还有的可能是做区块链，对于不同领域的网络安全保护，就要求你对所有这些新技术也要了解很深入。”韩永刚说，“这也造成了以往安全行业在解决问题上，总是哪儿有问题补哪儿。”

目前，网络安全建设上没有一个行业共识的方法论和框架。过去20年，国内外在信息化建设方面，都采用以系统工程思想结合IT的EA（Enterprise Architecture，企业构架）方法论，形成了TOGAF框架（The Open Group Architecture Framework，开放组织体系结构框架）。但在网络安全行业，一直采用的是“局部整改”为主的安全建设模式。

这个问题也一直困扰着齐向东。韩永刚记得，为了解决这个问题，奇安信引入了合伙人制度，此外，“老齐桌上总有几本不同行业的书，一有空就抓紧翻两页”。

2020年初，齐向东终于找到了新答案：奇安信对外发布了新一代网络安全框架，面向新基建建设、面向数字化业务，其中包括十大工程、五大任务，能解决众多不同行业的安全问题。

之所以能实现这一点，韩永刚解释：“不同的产品最终交付给不同的客户，肯定是要根据业务场景去设计安全架构。但无论是5G新基建这样的场景，还是移动协同办公，针对每一种场景，奇安信不需要再从头开始去设计，而是可以把它（不同需求）组合，然后覆盖新场景。”

在韩永刚看来，齐向东的创新和快速决策是能解决这些问题的关键，“半年才能转身的事情，可能在奇安信一个月就开始落地执行了。一个新的方向，可能在这儿只需要几周就决定开干了。”

只剩一个字：冲

市场同样要求迅速反应。

1月27日9点37分，奇安信集团副总裁何新飞接到了一个特殊的需求通知：即将交付的火神山医院需要一批网络安全设备。医院的交付使用日期是2月3日，也就是说，这批设备从接到需求到生产，再到运输，剩下不到7天时间。

“对于在武汉新建的医院来说，网络安全是必须立刻配套的基础设施。”韩永刚解释道，“其实许多医疗机构都曾遇到过安全问题。比如，一些医疗信息像病例、就诊等被锁住，信息就没法用了。”

时间紧迫。接到需求后，奇安信100多位在京的研发、生产、测试员工，40分钟内便聚集到各自岗位上，重启春节假期暂停的生产线和产品出厂全流程。下单、生产、测试、入库、沟通物流、发货，整个过程仅用了9小时。四天后，1月31日中午12点12分，9名员工将首批物资送至火神山医院。

除了武汉当地外，疫情期间奇安信接受来自四面八方的需求：北京的协和医院、郑州第一人民医院、长沙公共卫生救治中心、温州医院、南京人民医院、吉林省结核病医院等等。韩永刚谈起这些事情，语速不自觉地加快了，“春节加班是常有的事，我们不上谁上？”

一年来，奇安信8000名员工几乎都是这样的工作状态。“可能以前某些团队已经做得很舒服了，有熟悉的业务方向，但这时候突然说来了一个新机会，但没有人上，这些人就要冲上去，放下熟悉的东西，去把这个山头拿下来，‘拥抱变化和奋斗’就不仅仅是一个口号了。”

随着新基建等新机会的到来，未来这种不分昼夜的向前冲只会愈发明显。据相关统计，截至3月1日，北京、河北、山西、上海、黑龙江、江苏、福建等13个省市区发布了2020年重点项目投资计划清单。其中8个省份公布了计划总投资额，共计33.83万亿元。

在新基建带来的万亿机会面前，没人会懈怠。

低调竞争，加筑壁垒

从数据上来看，奇安信是目前国内安全行业的头部玩家之一。2016年至2018年间，奇安信的年收入分别为6.56亿元、14.58亿元和23.94亿元人民币，年复合增长率超过90％。

不过，同样值得注意的是奇安信尚未实现盈利，过去三年的净亏损分别为1.15亿元、3.46亿元和1.57亿元人民币。韩永刚解释：“市场发展速度太快了，我们需要快速规模性地准备好。”2019年7月，奇安信共有员工6500人，半年时间，这个数字已快速增长到8000。

新基建带来了无限新机会，包括奇安信在内的安全企业布局撒网，安全行业的竞争会愈发激烈吗？

韩永刚认为，目前安全行业还没有到比较激烈竞争的时候，目前更重要的是大家一起把安全市场的盘子做大。不过，以往市场的重合交织度较高，随着市场的发展将会让更多企业找到各自擅长的点。

以往的安全行业的确存在许多问题。中国计算机协会计算机安全专业委员会主任严明曾指出，安全行业重应用、轻安全，重硬件、轻软件，重建设、轻运维，重合规、轻保障等问题还在纠结中。

不仅如此，以往最大的市场便是防火墙，“（安全产品）就是那几样，大家可能都在红海市场里面做。”韩永刚坦言。而竞争的关键曾被总结为：说到底是做服务，收服务费，其实是个拼人头的生意。

安全行业与云计算不同，“赢家通吃”的法则在这里通常很难奏效。“小企业如果聚焦在一个领域里，快速扎进去，也是很有机会的。”韩永刚说。

不过，技术的革新在每时每刻发生着，任何运用到信息安全中的新技术，都有可能成为下一阶段对于安全的挑战。例如，每个所谓的“末日”年，对于安全产业来说，可谓是最好的一年，也是最坏的一年。新基建给安全产业带来了足够大的市场，同时也意味着充满荆棘。