比华为更早出道的浪潮，能把握“云”机会吗？

B轮融资后不到半年，浪潮云3月17日宣布已完成C轮融资，估值突破100亿元。这将是浪潮云最后一轮融资，因为其计划于下半年在科创板上市。

浪潮云的母公司浪潮集团，是中国第一批IT品牌企业，比华为要早。

浪潮，从PC、网络时代立足硬件、脚踏实地，到开启中国政务云时代，乃至进军工业互联网……浪潮的当下，其实也已超乎人们想象。

“跟上浪潮”

回到上世纪90年代初，信息化浪潮开始席卷神州大地。

彼时，任正非还是个名不见经传的小人物，正带领华为自主研发交换机；但在Intel标志性的“等灯等灯等灯”过后，却出现了四个字：“跟上浪潮”。

1983年，中国第一台PC机“0520A”在浪潮诞生。1990年，浪潮营收已经破亿，PC产品占据全国25%的市场份额，成为与长城、东海鼎立的“三大品牌”。

然而时代的浪潮更加诡谲多变。1992年，中国开始取消国外电脑进口配额，国际巨头杀入中国市场，联想、方正等后起之秀也开始崛起，以至于在随后多年的残酷竞争中，许多从事电脑硬件的公司一个个成为炮灰。

而浪潮却独辟蹊径，杀入服务器领域。要知道，当时中国厂商在服务器上一片空白，技术更是被美国等极少数国家垄断。

1993年，中国第一台小型机服务器SMP2000研发成功。浪潮掌门人孙丕恕更是一战封神，从此被尊为“中国服务器之父”。

同年，华为也终于研制出了自己的大型交换机C&C08机，尽管期间一度因为失误损失6000万以上，但存活已经是胜利——国内95%以上的交换机企业都死掉了。

后来的故事大概家喻户晓。当前，浪潮牢牢占据着国产服务器的头把交椅，以及全球服务器第三名的位置，华为更是在通讯领域独树一帜。

不可否认的是，“专注”的力量是空前强大的。两者的发展历程也十分相似，浪潮和华为都是从做硬件起家，继而在主营业务上都掌握核心技术，从而走上攻城略地的征伐之路。

遭遇天花板

2000年，主营服务器业务的浪潮信息在A股上市。

但在浪潮努力卖服务器的时候，大洋彼岸的IBM却在2004年，果断剥离了PC业务，卖给了联想；然后，又在2014年剥离服务器业务，等于把市场让给了浪潮；而国内服务器市场占有率第二的华为，也在去年宣布将会择机退出服务器市场。

对手一个接一个的“自动消失”，浪潮服务器的发展之路，可谓是走得一帆风顺。

但服务器真的是一门赚钱的好生意吗？

根据IDC全球服务器市场季度追踪报告显示，2019年三季度全球服务器出货量为864万台，同比下滑1.12%；全球服务器市场规模618亿美元，同比下滑2.01%。所以即便浪潮服务器的全球市占率在同步提升，天花板也清晰可见。

再看服务器行业的市场现状。浪潮虽然在服务器领域也有自己的核心技术，但组建服务器的关键设备，依然依赖于上游厂商。其中，CPU主要由英特尔垄断；内存基本由三星垄断；磁盘也是掌握在希捷等少数几个厂家手里。

相比之下，华为对供应链的掌控力更强，主要就是因为华为在芯片和系统层面都拥有强大的自研能力。中美贸易战就给了华为一个展示实力的极佳舞台，即便美国对华为实行技术封锁，华为在供应链上仍留有“后手”。

而从下游看，浪潮服务器的客户也非常集中，大多都是强势的互联网企业以及政府，所以浪潮信息的议价权较弱，公司整体的毛利率水平较低，2019年Q3仅为11%左右。

综上不难看出，硬件的服务器业务其实很难作为浪潮长久发展的护城河。对于用户来说，即便没有浪潮，其他厂商也能完成“补位”。

幸运的是，时代的潮水再次改变方向。浪潮也迎来了再次勇立潮头的机遇。

开启“云时代”

2010年，浪潮研发出中国第一代融合架构云服务器。采购的企业，迅速踏破了浪潮的门槛。

以往，由成百上千台服务器构成的数据中心，正被几万、几十万服务器组成的云计算集群取代。量的巨变，正引发技术和商业模式的双重革命。

是年，浪潮提出“云计算战略1.0”，开始向云计算、大数据运营服务商转型。

而浪潮选择的突破口是“政务云”。当时在圈内看来，“云”的概念本身就很超前，更别说让政府立刻接受。

2013年，浪潮的不屈不挠终于说动了济南市政府，成立了济南市浪潮云计算中心。而济南市也很快发现，上云之后，“沉睡”在不同部门的割裂数据，彻底通了、活了，并大幅提高了政府运行、人民办事的效率。

浪潮云官网显示，截止目前政务云业务已经服务了180多个省市、12个部委，在国内政务云市场市占率第一。

事实上，政务云的成功只是表面，真正的精华在于浪潮背后掌握的“政务数据”。

搜索、社交、电商、出行……互联网每天都在产生大量的数据，而互联网公司的本质就是如何运营这些数据。但人们不知道的是，这些被互联网巨头挣破头“搜刮”出来的数据只占到总数据量的20%，剩下的80%还藏在企业和政府机构的防火墙后。

而随着互联网对公众消费数据的挖掘已到极致，人们才真正明白浪潮当初进军政务云的深谋远虑。

这也是华为乃至BAT巨头都没有的底气。

搭上“新基建”顺风车

随着“新基建”的到来，浪潮再一次站上风口浪尖。

相比传统的基建，新基建是立足于高新科技的基础设施建设，主要包括5G基建、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域。

华为无疑是5G建设的领头羊，浪潮云则准备在工业互联网领域大展拳脚。

工业互联网是智能制造的关键基础设施，也是中国工业企业数字化转型必要手段。其演进的终极目标，就是通过数据联通让企业打通上下游链条，实现精细化生产。

实现这一切并不容易。

从能力上看，跨行业的经验储备和业务实践水平决定了谁能建设、以及建设好这样一个托举制造业未来的平台——基础的云服务能力、企业信息化服务能力、以及先进制造业的模式经验等都将不可或缺。

浪潮云的“幸运”之处则在于，浪潮集团在政府、企业信息化领域30余年的经验与技术积累早已全面覆盖了以上领域。

当云计算自消费互联网起步时，这些经验积累可能并未显示出优势；而当云计算的热潮转向产业时，这些积累将变得弥足珍贵。

挑战仍然存在。浪潮云的目标是2022年进入全球云服务商TOP5，但在IDC发布的《中国公有云服务市场（2018下半年）跟踪》报告中，中国的“云四强”分别为阿里云、腾讯云、电信云和金山云，暂未有浪潮云的身影。

相较于阿里、腾讯的生态，电信的渠道和政企背景，金山云主攻应用场景，“云四强”各有各的市场优势。从战略布局上看，浪潮云要实现TOP5的目标，“政务云”和“工业互联网”是发展关键。

“政务云”的发展无法一蹴而就，跟不同地方政府的磨合需要时间；而推进工业互联网发展，也需要解决实体经济对企业上云、数字化转型的畏难情绪。

但从潮头跌落并不可怕，永远拥有站上潮头的勇气，才是浪潮一次次超乎人们想象的原因所在。

（作者：吴澄然）

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