来自 科技 2020-02-12 20:24 的文章

曾经的“十元店”,如今的出海之王

22年前,阿里巴巴创始人马云和他的十八罗汉在北京二次创业失败,准备撤回杭州。那一年,一个名叫叶国富的年轻人因为交不起学费,不得不中专肄业,从湖北十堰火车站,背着麻袋,落寞地南下打工。

22年后,马云缔造了线上零售王国淘宝,而叶国富,也为线下零售业留下了自己的传奇,那就是名创优品。

名创优品凭借史无前例的开店速度,成为了近几年一个现象级的零售品牌。门店不仅遍布国内各大城市,据悉,名创优品目前在海外门店接近1500家,进驻国家和地区已超90个,海外门店销售预计10亿美金。

从前街边那家小小的“十元店”是如何变成今日出海之王的?

低价+高性价比是第一“秘籍”

名创优品一直以来都坚持“三高三低”价值观,即高颜值、高品质、高效率及低成本、低毛利、低价格。而在海外市场名创优品可谓是将其发挥到了极致。

在名创优品两三百多平米的店面里,数千个SKU的商品让消费者眼花缭乱。而相对于其它同类商品,名创优品10元-35元不等的价格十分亲民。同时,相对于同单价的商品,名创优品的质量也收获不少口碑。

低价又性价比高,在全球都是王道,从沃尔玛到阿尔迪,从小米到名创优品。俗话说“一分钱一分货”,他们又是如何实现精品价格大众化呢?比如小米,打破传统的定价逻辑,小米采取的是反向定价模式,即依托海量的“米粉”用户群,先假设一个巨大的需求,再在确保质量的前提下压缩成本,最终得出一个企业可以承受的零售价。

当然,这种做法要求企业有一定用户群规模,供应链控制能力有一定水平,用精准的后台大数据来辅助决策,不太适合初创型企业。初创企业想要从低价+高性价比切入市场,可以利用“放烟花”的放大效应,即在规模不够、资源不足的情况下,不浪费时间去放零零碎碎的小烟花,而是集中所有资源于一件产品,制造一个最响亮的动静。


“本土化”是关键

名创优品出海的步伐很快,但据叶国富回忆,这一路并非都是一帆风顺的。目前名创优品合作的国家和地区数量在90个以上,需要面对众多不同的文化、习惯、法律法规等差异,因此在与海外市场磨合的时候,名创优品也走过一些弯路。

比如名创优品刚进入东南亚的时候,天真地认为越南雨多,雨伞一定会很好卖,于是配足了大量的雨伞,结果根本卖不动,因为本地人都骑摩托车。叶国富开始根据不同国家消费市场的特征,有针对性地开发产品

越南是世界第四大摩托车市场,各类摩托车保有量超过4500万辆,人们习惯用雨衣,因此名创优品后来就针对越南市场,开发了与摩托车相关的袖套和口罩,果然一举成为爆款


打造强大的供应链

据悉,名创优品目前有800家的稳定供应商,而其中几乎有一半来自海外,其中更不乏莹特丽、奇华顿、科丝美诗、爱诗、嘉诚集团等世界一级品牌商。为了在供应链端尽可能地缩短物流时间,名创优品还在进驻的每一个国家都设立了自己的物流仓库。强大的供应链成为了名创优品对外扩张的利器

那么对于初创企业来说,该如何完善自己的供应链,提高行业话语权呢?

初创企业光芒不足时,借助大型企业来照亮自己无疑是一个好方法。加入成熟企业的供应链,得到大企业的背书,既能拓展渠道,也能增加曝光量。

如何加入大型企业的供应链呢?许多行业龙头企业都会举办创业大赛,为中小企业给予技术、市场、渠道等多项支持,并开放供应链资源,将其纳入自身供应链体系中。创成汇平台上有众多这样的创业大赛,比如沈阳新松机器人自动化股份有限公司去年年底主办的“第八届中国创新创业大赛大中小企业融通专业赛(新松专场)。通过大赛,多个优秀项目与新松公司达成合作意向,直接在现场签订了融通合作签约。


输出海量原创,快速响应市场

名创优品已有数百位设计师,并且专门设立了一个专业的设计机构,MOD。这个机构,汇聚了来自挪威、瑞典、丹麦、日本、韩国、中国等多个国家的优秀设计资源,打造出了一大批引领潮流的原创设计产品。

2016年一整年名创优品在设计上的花销就达到了近10亿人民币,当然这样的花费也绝对值得。有员工,现在名创优品的产品更新周期只有7天,每月约开发500至1000种新产品,如此快速的更新频率使得店面的SKU可以定期更换,尤其是在消费口味更加挑剔的海外,就越有优势了。

而当初创企业还未能投入如此庞大的设计资源、资金时,该如何快速响应市场呢?尽管产品技术或设计上不足,可先从其他方面来争夺市场,比如通过提高服务质量,为客户提供更好的体验感。

名创优品于2013年创立,如今在全球拥有4000家门店,遍布90多个多家和地区。2019年1月,名创优品喊出了“百国千亿万店”的中期目标,即到2022年实现进驻全球100个国家和地区、全球门店数量达到10000家,且营收超过1000亿元。此时此刻,可能又有几十家名创优品门店在世界各地开业迎客,“百国千亿万店”的目标看起来似乎并没有那么难了。