农产大牌成电商香饽饽，“贵族”安溪铁观音折

借道与农产大牌的合作，拼多多正在努力甩掉“五环外”标签。继联姻褚橙后，近日，拼多多又拿到了茶中”贵“族安溪铁观音的合作授权。福建安溪县云岭茶业有限公司等首批近10家当地龙头茶企结成“安溪县茶产业新品牌联盟”，一向主打低价的拼多多在安溪铁观音的售价上也走了一贯的路线，试图打破安溪铁观音的消费人群壁垒。

小编看到，目前拼多多上线的安溪馆中，规格为112g装的““浓韵会”清香型铁观音罐装茶售价为37.8元，125g装的云岭八雅安溪铁观音浓香型茶叶礼盒售价39.6元。相较目前市面上的安溪铁观音要低上不少。比如天福茗茶天猫官方旗舰店内特级安溪铁观音100g售价219元，年货节券后也卖到209元。

拼多多安溪馆销售的安溪铁观音按等级价格也有高低之分

安溪铁观音为何能卖出高价？据安溪县云岭茶叶有限公司董事长、总经理陈加勇介绍，铁观音的制作成本不低，因此决定了它的售价。首先从原料来源上说，并不是每片山都能产出非常优质的铁观音，茶叶原料的生长与山的朝向、小气候都有关系，甚至一天当中不同时间段做出的茶叶都会有差别。正是由于铁观音千变万化的特征需要茶农在后期进行拼焙，以此保证产品的稳定性。

一般来说，铁观音分为好几个品型，不同品型又有不同的等级，茶叶品质决定价格的高低。其中，浓香型要比清香型贵出许多，四级以下的茶叶价格和特级以上的茶叶价格能相差十倍。

有业内人士认为，喝茶消费目前仍处于一个“内行看门道，外行看热闹”的阶段。真正懂茶的内行人不会消费低价茶。对于外行消费者而言铁观音更多作为礼品消费，而中高端产品又是消费者普遍的选择。拼多多此次联手安溪铁观音，应该指向的就是这一市场。

小编注意到，以褚橙、铁观音为切入点，拼多多越来越多地将手伸向农产大牌。除了拼多多，淘宝、京东近年也开始在农产品上做文章。比如，今年年货节，淘宝就高调地在首页专门开设了“土货鲜食”频道，上线砀山梨膏、礼县蜂蜜、普安红茶等国家级贫困县的特色农货。从2018年开始，京东也开始设立京东农场项目，面向全国公开征集100个地标性产品纳入项目，其中包括 “呼伦贝尔呼垦源”芥花油、“五常大米”、“蒙清小香米””、“辛集皇冠梨”等农产品品牌。

据商务部统计数据显示，2018年我国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。2019年，我国农村前三季度农产品网络零售额达到2824.7亿元，远超2018全年。

网经社-电子商务研究中心主任曹磊表示，农村下沉市场正在成为电商巨头抢滩布局的一个焦点。近年来农产品电商的数据保持着较快的增长，未来吸引更多优质农产品到平台上来，将会是各大平台争夺的一大焦点。

何倩/文