家乐福中国纳入苏宁大快消体系，五年赶超沃尔

家乐福将保持品牌和运营独立，并且目标五年赶超沃尔玛，但他们能如愿吗？

文 | 杨亚飞

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

核心导读：

1.苏宁易购家电3C入驻家乐福门店，但实际改造力度不大；

2.家乐福门店拟继续扩张，苏宁能为他们带来怎样的资源？

3.苏宁门店超13000家，为何还需要家乐福？

家乐福中国卖身苏宁易购一事正式落下锤音。9月27日，苏宁易购发布公告称，已完成收购家乐福中国的股权交割手续。公告显示，苏宁易购全资子公司苏宁国际已于9月26日支付完毕全部转让对价。

此前6月23日，苏宁易购宣布已与家乐福集团签署协议，将向转让方以现金48亿元人民币等值欧元收购家乐福中国80%股份。此后8月26日晚，苏宁易购对家乐福中国的收购案正式通过反垄断审查。伴随今日交割手续完成，家乐福中国也正式迎来苏宁时代。

“零售变革已进入深水区”，苏宁控股集团董事长张近东在给家乐福中国员工的内部信中表示，与家乐福中国携手是零售行业变革趋势下的共同选择，双方将迅速融合，实现资源互补、能力共享、团队协作。

事实上，这一融合已经在推进当中。《零售老板内参》日前探访家乐福北京地区广渠门店发现，大卖场入口处巨幅广告已经完成更换，苏宁易购LOGO和宣传语抢镜十足。据悉，类似于此、经过改造升级后的全国超过200家乐福电器门店，将于9月28日正式开业。

探访家乐福门店：整体改动不大，家电3C专区做引子

在家乐福大卖场入口扶梯处，苏宁易购张贴了数组海报为28日的开业造势。从整体广告文案来看，苏宁特别突出了其家电3C的产品及服务能力，同时植入苏宁云店小程序二维码，为线上社群社交渠道导流。

新增加的家电3C专区位于超市入口处一侧。《零售老板内参》于9月25日探访时发现，新增区域的装修仍未完成。大量商品的价签仍未被贴上，手机展台用模型机展示。不过，即便如此，已经有顾客在家电区域咨询商品信息。

从整体规划来看，这与过去苏宁易购家电门店并无太大区别。按照品牌不同，分别设置了苏泊尔、九阳、海尔、美的、oppo、vivo、格力、创维等数个品牌专区，整体以大/小家电、手机3C为主，以及少量的智能家居产品。

苏宁易购超市门店运营负责人此前曾称，依托苏宁易购家电3C供应链优势，结合家乐福商圈定位，以及针对不同消费人群，他们对产品线进行了差异化规划和调整。

与苏宁易购的其他门店相同，类似30天内包退、365天内包换，免费送货安装及售后服务等苏宁自营大家电产品服务，也被正式接入进来。

多渠道融合则主要分为两个方面：一是线上渠道互通。在“家乐福中国”、“苏宁云店”两个微信小程序首页，均有浮窗入口，可以实现在两个小程序之间相互跳转；互联网玩法方面，苏宁易购方面表示，除小程序外，还在家乐福门店增加了社群营销工具易起购、直播带货等营销手段。

家乐福中国与苏宁云店小程序对比图

尽管苏宁易购将家电3C场景整个搬了进来，但《零售老板内参》发现，家乐福卖场内日用百货、生鲜、美妆个护等其余品类，仍保持原有陈列和促销节奏，且部分货架处于缺货状态。

此外，苏宁易购与家乐福中国的会员体系并未打通，人工/自助收银区均不支持苏宁易购会员权益。

不过家电3C的入驻或许只是改造的开始。《零售老板内参》了解到，苏宁的红孩子、体育、百货以及影城等业态和资源，也将按照规划整合入驻家乐福，打造集商品、服务、体验、休闲的一站式社区生活中心。

纳入大快消体系，家乐福未来五年拟开300家

股权完成交割同时，张近东今日上午与家乐福中国核心高管进行交流。在此次关于家乐福经营发展的工作会议上，苏宁宣布了关于家乐福中国的高层任命，苏宁易购副总裁田睿将出任家乐福中国CEO。

《零售老板内参》从苏宁易购方面了解到，除了CEO与CFO，此次任命的家乐福中国其他核心管理层，均从家乐福现有的管理干部中提拔任命。

根据媒体报道，两个月前的7月25日，苏宁易购与大润发召开了一周年全国动员会，田睿还与大润发董事长黄明端一起，对双方近期合作的重点工作进行了探讨。

此外，家乐福中国被纳入苏宁大快消体系，将保持品牌和运营独立。

苏宁对于家乐福的改造前景抱有极高期待。不仅如此，家乐福未来还将进一步扩张。“未来五年内，在1到3线市场，我们制定了开设300家家乐福门店的发展目标，要争取实现对沃尔玛的赶超。”张近东表示。

公开资料显示，家乐福中国在国内拥有约3000万会员、210家大型综合超市、24家便利店及6大仓储配送中心，覆盖22个省份及51个大中型城市。

张近东表示，苏宁将输出苏宁供应链、物流和科技能力，帮助家乐福中国在低线市场，以零售云的方式下沉，同时帮助推进全链路数字化改造，包括内部数字化和供应链上下游以及生态体系。此外，依托家乐福和苏宁小店，苏宁将全面向消费者推出到家服务，打造O2O模式下的智慧快消。

苏宁看上了家乐福的什么？

此次将家乐福中国收入囊中，数字化改造自然是首要任务。“零售要素全面数字化是传统零售业面向未来发展的第一要务。”张近东在前述内部信中如是说。

不过从当前改造手法来看，苏宁易购更像是持着“求稳不求速”的谨慎态度，并未急于对门店进行大刀阔斧调整，而是针对最为熟悉的家电3C品类，针对性输出产品和服务体系，在门店差异化上做文章。

在这场改造工程中，门店场景重构较为直观，还有不少挖掘空间。但大卖场主要切的仍然是家庭日常消费场景，家电3C等耐用消费品贡献十分有限，并且在当下的互联网环境下，线下模式较重改造重心，仍需回归日用百货、生鲜等高粘性家庭消费品业务。

苏宁对于构建自身智慧零售版图野心勃勃，迄今全国门店已经达到13000家，从一二线城市，到县乡镇下沉市场，广泛渗透到零售全场景。这其中既包括百货、购物中心大型业态，也通过苏宁小店等深入社区近场景，以及苏宁极物、红孩子等专业门店，同时还将场景、供应链、物流、IT服务能力赋能中小零售商，拓展苏宁易购零售云业务。

不过门店快速开拓同时，面临一个严峻问题在于，需要健全门店管理机制、优势商品以及完善供应链体系进行支撑。但随着逐步深入零售细分业态，苏宁易购在大快消品的短板也明显暴露出来。或许这正是收购家乐福中国的意义所在。其过去24年积累下来的大快消经验，对于苏宁多业态的高效协同，以及产业链整体成本降低，显然将起到举足轻重的作用。

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