品牌出海 亚马逊中国最后的王牌？

来源：北京商报

今年以来，亚马逊在中国的战略一直保持着“以我为主”的风格。在7月正式结束了面对中国消费者的第三方零售业务后，亚马逊中国一直专注于基于跨境贸易的业务板块。12月11日，北京商报记者在2019亚马逊全球开店跨境峰会上采访亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐时，她表示，亚马逊在中国的优势主要在进出口领域，未来仍会将战略重点放在自己的优势上。

12月11日，戴竫斐发布了2020年亚马逊全球开店的中国战略，承诺将向中国卖家开放新加坡站点。“实际上，新加坡站点从今年10月起已经向个别中国卖家开放，进行试运行，并且得到了这些中国卖家的良好反馈。”

据统计，从亚马逊中国2012年推出全球开店业务以来，至今已有包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东和新加坡在内的共13个海外站点向中国卖家全面开放。

根据新加坡国际企业发展局的数据，2018年，中国内地是新加坡的第一大出口市场。2018年来自中国内地的进口额为496.6亿美元，增长9.5%。

一位从事服装生意的中国跨境电商卖家对北京商报记者表示：“新加坡市场是我们想要进入的市场，新加坡的人均收入水平较高，对中高端商品的兴趣和购买力以及对海外品牌的接受程度比较强。”

“新加坡的电商渗透率较高，网购比较成熟，卖家的投资回报率会比较好。而中国卖家和中国制造的优势，是亚马逊在当地提高产品质量和客户体验的方式之一，这是我们决定带中国卖家去新加坡市场的原因。”戴竫斐对北京商报记者表示。

此前，亚马逊承认在中国放弃了进行国内零售的第三方卖家，但并不包括进行跨境贸易的第三方卖家。亚马逊全球业务中来自第三方卖家业务的收入近年来一直保持稳定的增长：财报显示，过去三个季度，这方面的增长一直保持在20%左右，2019年三季度，亚马逊全球来自于第三方卖家服务的净销售额为132.12亿美元，同比增长27%；2019年二季度为119.62亿美元，同比增长23%；2019年一季度为111.41亿美元，同比增长20%。

亚马逊全球副总裁、第三方国际业务负责人Eric Broussard也强调了第三方卖家服务的重要性，他表示：“在过去的20年中，亚马逊第三方卖家销售额逐年增长，年复合增长率达52%。”

“亚马逊本质上代表着这样一种机会——中国企业不光是简单地把产品卖到海外去，而是以自己的品牌在海外把最新的产品直接销售给海外消费者。”安克创新科技股份有限公司创始人兼CEO阳萌表示。科技企业出门问问的海外销售与市场副总裁张亚则对北京商报记者说，在出门问问所有的跨境出口渠道中，亚马逊上的销量超过了50%。

根据咨询企业埃森哲2019年4月发布的一份研究报告，未来全球电商销售额的20%将来自跨境电商业务。同时，全球跨境电商销售额增速将达本土电商增速的两倍。

可以看得出来，亚马逊中国是在投资已经到来的数字贸易时代的B端市场。在中国市场屡屡受挫之后，亚马逊中国的B2C海外购业务的竞争对手仍然不少——尤其是在网易考拉海外购被阿里巴巴收入囊中之后，中国电商海外购市场竞争的马太效应更加明显。

同时，对外经济贸易大学教授、国际商务中心主任王健对北京商报记者说：“亚马逊在中国的适应和竞争能力比较差。”王健同样提到，亚马逊在中国的运营方式受制于美国总部，不能根据中国市场变化。北京商报记者 闫岩