瓶装水最大的“问题”：到底是卖瓶子，还是卖

说起我国的快消品市场，那么瓶装饮用水就不得不提了，消费者对瓶装水的需求不具有连贯性，一般都是应急所需，在家里我们可能不需要瓶装水，但是出门在外，对瓶装水的需求就会大大提升。我国的瓶装水市场中，最受欢迎的应该就是农夫山泉了。从1996年成立开始，农夫山泉的“卖点”就没有改变过，主要针对水源做广告。

随着市场不断发展，瓶装水本身的“使命”似乎都已经被人遗忘了，瓶装水其实是用来解渴，但是现在，消费者已经不知道自己买的是水还是瓶子了。随着高端饮用水进入市场，的确也掀起了不小的风波，但是这些高端饮用水最后的结局都是一样的，要么逐渐退出市场，要么彻底退出市场，总之，为高端饮用水买单的消费者少之又少。

很多瓶装水品牌似乎都走错了路，已经不再是简单为消费者解渴，反而是追求“时尚”，各种各样的包装全都涌入市场，价格也是一路上涨，从1元到2元，从2元到3元，甚至还有的瓶装水已经到了5元！至于哪个品牌我就不说了，可能你不知道5元一瓶水是什么概念，石油的价格贵吗？答案虽然都不同，但是一升油怎么也不会突破十元钱，而500毫升的瓶装水居然卖到了5元，真正实现了“水比油贵”！

然而商家却不这么认为，表示自己的水源处理非常到位，比便宜的矿泉水加工更好。不过最终买单的人是消费者，所以决定权肯定也在消费者手中。商家宣传的高质量水源，到了消费者口中根本就感觉不出来，没有质量上的明显提升，消费者当然不愿意买单，5元钱的饮用水和1元钱的饮用水，价格相差几倍，但是口感质量方面却感觉不到提升，这才是“高端饮用水”最大的问题。

消费者其实很明确自己需要什么，说白了就是消费者不愿意为商品泡沫买单。饮用水品牌一般都喜欢打广告，尤其是恒大冰泉，不知道砸了多少钱在广告方面，要知道这些在广告上面的开销，最终也是要消费者来买单的。

最后，我个人认为，瓶装水市场中，消费者其实更愿意替那些不打广告并且价格低廉的品牌买单，其实大家可以仔细观察，绝大多数的门店里，都会存在一元钱的瓶装水以及农夫山泉。只有少部分门店中会摆放高端饮用水，而且数量比例也很低。这就证明了一点，消费者有提高品质的追求，但是这个追求是有上限的，消费者可以接受从1元变成2元的变动，但是从2元变成5元，消费者很难接受。

总的来说，不管是哪个行业，其实只要知道消费者需要什么，并且满足消费者就可以了。对此，大家还有什么更好的看法吗？如果有的话，一定要记得和大家分享哦。