C位难坐！拼多多猛攻，创始人成中国第三大富豪
摘要：阿里最大敌人是拼多多，拼多多最大敌人也是拼多多（欢迎关注杠杆游戏）
撰文|杆叔&编辑|欣欣然
实话说，杠杆游戏对拼多多的很多方面是持批评态度的。一些假冒伪劣的情况，更是让我觉得，怎么能这样！
但是，任何人都无法再无视拼多多。
美东时间6月16日，拼多多一度大涨超7.5%，再次创出历史新高，总市值突破千亿美元。随后股价出现回落，截至收盘，拼多多报78.00美元，涨0.42%，总市值934亿美元。
而京东则以902亿美元收盘，马上618，京东将在香港二次上市，预期也会利好上涨。
值得说的是，根据福布斯实时数据显示，拼多多创始人黄峥已成为中国第三大富豪。
人多是势利的，我前后文这样写，其实也是论钱说话。这样并不对，只是我想呈现拼多多短短4、5年时间，创下神话令人瞠目结舌的现象。
当京东即将在港二次上市，欢天喜地之际；腾讯也走出了前两年的被看衰；反倒是阿里，如今被很多人当2、3年前的腾讯议论。
家大业大的阿里，确实得面对京东之后的又一个强敌，拼多多。很多人说，拼多多是阿里最大的敌人。
1、在2020这个特殊年份，阿里最大敌人拼多多反倒赶上“好时光”
不久前，拼多多市值超过京东时，杠杆游戏写了一篇文章《拼多多最大的敌人》（5月15日），我认为拼多多未来能否更进一步，最大的阻碍倒不是阿里、京东的阻击，而是它自己。
从无限下沉到必须上升，没有捷径可走，未来是一场遭遇战。
在杠杆游戏看来，拼多多迄今为止的成功，本质上说没什么了不起。
确实都是淘宝当年玩过的，但不同的是，4G通信技术的发展，移动互联网时代拼多多抓住了难得的机会，在腾讯、微信的帮扶下，社交让拼拼多具备了比当年淘宝更强大的下沉和传播能力。
当然拼多多的起步阶段，和京东、阿里很多方面还是没得比。比如此前双十一、618之类，拼多多的业绩完全不敢拿来吹牛。
事实就是，它那业绩……
不过，在翅膀逐步变硬之后，京东开启的618电商节，各家电商悉数参加。补贴战升级加码，号称一直只做补贴，从未参与其他电商节的拼多多，今年首次加入战局。
拼多多在不久前公布了618计划，在百亿补贴基础上加大补贴，“不搞预售、不付定金、无须凑单”的简单无套路玩法。
不套路，简单粗暴，让拼多多的下沉用户，最喜欢。其实当时看到这条消息，杠杆游戏也是喜欢的。
见多了商家的套路后，我最喜欢的就是直接少钱、补贴，别搞一些磨破脑袋计算、浪费时间的事。
一方面是拼多多实力大增，敢于正面参战。另一方面，2020年是非常特殊的一个年份，黑天鹅事件，让很多人生活、工作遇到比以前更多的困难。
所谓消费降级，缩减开支、买低价的东西，意愿会比其他年份更加强烈。这恰恰是拼多多最擅长的。
这个敌人，京东无法轻视，阿里也无法轻视。
其实，如果你有乡镇生活的经验，赶过集市，你就知道，地摊不就是这样。农民、小镇居民的日常就是如此。
近期，全国摆地摊成为话题，这就是线下的拼多多——说错了，应该是拼多多把线下、乡镇的集市搬到了线上。且给全民提供了一个相对透明，可以比选“集市商品”的机会。
甚至一些低劣的东西，在信息不对称、价格偏好影响下，下沉用户甘愿接受。
618战果如何，杠杆游戏无法预测。但拼多多确实是赶上了“好时光”。
2、阿里最大敌人是拼多多，拼多多最大敌人也是拼多多
4月份，隔壁阿里的储君“某同学”深陷感情绯闻，小黄（黄峥）哥突然宣布牵手国美，他要和还没出来的老黄一起搞事情。
当时，杠杆游戏写了篇文章，《两位“黄爷”合作搞事情！拼多多国美有戏吗？》。
外界一直说，拼多多是黑马，我一直说，黑马不可能永远是黑马。
首先，拼多多号称的5、6亿用户，但是大品牌、物流确实还很一般。
而这东西不是说有就有，阿里、京东、苏宁、国美都是积累了十多二十年不等。
国美尽管发展不如过去，但是品牌基础，特别是电器方面，依旧是国内巨擘。其安迅物流，也算是行业大佬。
所以拼多多和国美合作，有他的深刻理由，需要国美的家电供应链和品牌。
其次，拼多多被外界不少人看好，但是自身压力不是没有。比如2019年财报显示，2019年末，其总负债上升到514.10亿元，2018年末为243.59亿元，翻倍还略多，如下图。
同期，资产只从413.82亿元，上升到760.57亿元。
再次，拼多多，无限下沉不可能，上升却要被阻击。在巨头的笼罩下，拼多多先不管“五环内市场”的激战，靠着农村包围城市，把市场下沉做到了无法想象。
当初阿里系，以及很多电商不是没玩过，但不同在于，那时候还不是移动互联网的时代。
借着技术的进步，中国大妈、大爷都用上了快捷的4G网络，拿着智能机，所以可以拼一拼了。
对于这个市场，巨头有偏见，又爱又恨。
三四线五线、县级城市等，包括农村和小镇迄今为止还有几亿人居住。
所以这个市场，一定不能、不该放弃。加上消费和收入的提高，所谓下沉市场消费能力是不如大城市强，但也不是很弱。
京东、阿里等巨头们，忙着发大财，恰好给了拼多多机会。
现在的问题来了，不用杠杆游戏说，中国的大妈、大爷，各种小镇青年，很少还有没用上智能手机的。拼多多已经把下沉做到了极致。
一句话，增量几乎没有了，已不能下沉。甘于做下沉一哥？要不要上升？
拼多多正在努力，引进各种品牌，和国美合作，疯狂补贴苹果手机……
但要打入这个市场，谈何容易。
想要从下沉到上升，自己才是自己最大的敌人。
花钱方面，拼多多继续很猛。百亿补贴计划从2019年6月正式启动，2019年下半年一共花掉161.8亿元，全年一共花掉271.7亿元。
搞补贴，京东、阿里都会，且更有钱。同时，巨头自然不傻。一方面也搞下沉，狙击拼多多。拼多多既要进攻，也要防守，要打赢，并不容易。
所以，杠杆游戏总结起来，阿里最大敌人是拼多多，拼多多最大敌人也是拼多多。有趣。
3、每个巨头都有自己的基因和护城河
腾讯的基因是社交和游戏；阿里的基因是促成一切交易，说俗一点还是卖东西；京东的基因是卖品质还不错的东西。
那么拼多多？总不可能真的是把地摊开到网上去……
拼多多现在一方面是亏损，且必然长期亏损，才会盈利。必须用亏损才能维持人气，这是互联网创业没办法的事情，在巨头夹缝中更是如此。
战略上这是对的，用行话说，这是战略性亏损，是值得的。
但问题是，亏到可以赚后，拼多多就一定可以建立自己的护城河吗？或者说，未来拼多多到底竞争优势是啥？
有了护城河，有自己优势，有足够的定价权，拼多多才能真的跻身巨头行列。
越是下沉市场的消费者，价格越是敏感。
“农村包围城市”恰恰说明，围的目的，还是在城市。且人类的生活居住趋势，都是城市化，而不是农业化、农村化。
和亚马逊、国美，以及一切品牌商的合作，包括补贴销售苹果手机……不就是为了上升，为了客群更加广泛。
但如上文杠杆游戏分析的，这条路很艰难，打怪要打很久。
有很多零售、经济学的分析，在为拼多多论证，拼多多的路一定行。甚至有分析说，未来是拼多多的，阿里不算什么。也有很多分析在反着说，拼多多一定不是阿里、京东的对手。
依靠腾讯的社交渠道，拼多多获得了相对成本窗口期，这个窗口到底还有多久？够拼多多建立自己的护城河吗？
2020年的618电商大战，我们还是先吃瓜，看看各家的成绩再说吧。
最后杠杆游戏温馨建议，买定西不要冲动，注意套路。2020年，生活不易，花钱、投资都要万分谨慎。
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