拼多多2亿美元和国美“结连理”，阿里与蒋凡遭

拼多多在追逐淘宝的路上，从未停歇。4月19日，拼多多宣布，认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%。如果最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。这一举为拼多多摘掉“山寨”的帽子又添了一把好柴。

拼多多喜气洋洋“结连理”，淘宝总裁后院起火被全民“吃瓜”

据悉，在可转债认购的同时，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。此外，国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台，将成为拼多多物流和家电后服务提供商，分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修、清洁保养、以旧换新在内的消费者服务方案。

拼多多方面则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。

修复品牌形象是拼多多这两年持续在做的事情，通过引入知名品牌来树立正面形象是捷径，也是靠谱的选择。而与国美的“牵手”，便一键为拼多多带来了其供应链上的品牌。

这头拼多多喜滋滋“向上走”，那头的淘宝这几天却有点烦。总裁蒋凡的妻子在微博上“手撕”张大奕，蒋凡第一时间在阿里内网发帖道歉，而阿里方也表示其家庭问题严重影响了公司声誉，已成立工作小组进行调查。

据称，阿里的调查将会集中在淘宝、天猫是否与张大奕持股的如涵控股存在利益输送。而一旦调查结果对蒋凡不利，以阿里巴巴爽利的反腐手段，蒋凡与阿里的七年情缘或许将就此断送。

而这个结果不但是蒋凡个人的折戟，对淘宝也打击深重，毕竟他是阿里在对战拼多多上的排头兵。就连王兴去年4月在朋友圈评价拼多多淘宝的博弈时也表示：“接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩。蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，如果他有兴趣干这活的话。”

三月份的“短兵相接”

不管是高层的私生活影响，还是2亿美元的资金投入，拼多多和淘宝的仗一直在打。3月底，两者之间就有一场交锋。

3月26日，淘宝正式上线特价版，并宣布推出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”， 承诺未来3年给产业带创造100亿新订单，帮助1000个产业带工厂成为产值过亿的“超级工厂”， 同时，在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群。通过特价版的推出，阿里形成了下沉战略的组合模式，即由淘宝特价版主打C2M，聚划算则主要聚焦品牌下乡。

这一边阿里在为“向下”布局的时候，紧接着在3月27日，拼多多便联手国美零售宣布，在3月31日-4月1日启动“超级品牌日”。双方决定联合百家品牌共推“洋葱式补贴”，即第一层联合品牌商让利；第二层通过国美供应链优势，降低商品价格；第三层拼多多百亿补贴，补贴直降后至高省1000元，以全网实时最低价直接面向用户。

同时，超级品牌日双方首期发放5亿元消费大礼包，共同联合了海尔、华为、美的、格力、索尼、戴尔、联想等众多国内外知名品牌，覆盖家用电器、电脑办公、数码3C等近10个品类的6000多款精选产品，通过低价吸引用户，通过大牌提高声誉。

阿里在“向下”触达拼多多的阵地，拼多多在以“向上”的方式修补声誉，以此稳固和占有更多的市场份额。未来，双方之间就像王兴预测的一样会有一场精彩的较量，可惜，淘宝的主心骨私生活出了问题，下一次双方交战，淘宝的领兵者另有他人也未可知。