来自 科技 2020-04-21 15:41 的文章

国美拼多多联姻!两个姓黄的走到了一起

国美拼多多联姻!两个姓黄的走到了一起

文/ 何己派 编辑/ 陈晓平

社交电商与家电连锁,黄峥和黄光裕两个本家走到了一起。

4月19日晚,国美零售发布公告,拼多多将认购其发行的2亿美元可转债,期限为3年,票面年利率为5%,股份转换价为每股1.215港元。若悉数行使转换权,拼多多将占有国美零售约5.62%的股权。

国美拼多多联姻!两个姓黄的走到了一起

按照协议,国美全量商品将上架拼多多,大家电接入“百亿补贴”计划,旗下安迅物流、国美管家也向后者输出物流和家电后服务;拼多多则向前者提供消费大数据、平台流量等数字零售资源。

合作早有端倪,2018年,国美即入驻拼多多开设官方旗舰店,已积累近60万粉丝,在微波炉、洗衣机等多个品类获平台销量冠军,并完成物流系统对接开发。今年3月底,双方联合启动大促活动,一道主推3C家电类商品。

电商“三国杀”格局下,拼多多首次对外战略投资,锚定国美,显然是有考虑的:

其一,国美品牌资产和供应商资源积累多年,绑定这样大型的商户伙伴,有助淡化其“山寨”标签,提高品牌信任度,顺势延揽更多主流商户资源入驻;

其二,在物流、服务及线下资源,国美也可以提供助力,弥补拼多多在这些领域的短板,甚至不排除基于“拼购”两家探索新的线上线下模型;

其三,拼多多的年活跃买家数达到5.85亿,用户数潜力有限,正渴望介入3C家电这类高客单价产品,“百亿补贴”计划也开始向iPhone等品类倾斜资源,联姻国美,有利于强化3C家电品类的竞争力,确立起主流电商地位。

其四,共同开发三四线及以下市场消费人群。20日的电话会上,国美CFO方巍提及,国美计划再开2000家加盟店,大力拓展三四五线市场,线下布局可与拼多多客群有效组合,依托国美门店在3-5公里范围内建立相应的社群,拼多多能以裂变方式进行服务触达。

合作利好双方,实际效果是否真能如愿,还得打个问号,至少不必高估合作的价值。

国美拼多多联姻!两个姓黄的走到了一起

2019年全年,拼多多GMV是人民币10066亿,国美零售GMV是1361亿元,两家的结合,在万亿GMV为单位的电商战场中,对现有格局不会有太多改变。今时不同往日,3C家电品类价格透明、销路广泛,大型连锁企业确实在丧失话语权,2019年,国美零售全年营收同比降幅达7.6%,传统家电3C业务表现承压,日子并不好过。

要害的是,两者的合作关系究竟有多强?2亿美元的可转债,相比阿里与苏宁超过280亿的股权联姻,量级小得多,也未直接入股,暗示两家的合作深度有限,处于“若即若离”的状态,如果成果有限,随时可一拍两散,进行切割。其实,即便阿里和苏宁,合作也主要局限在业务协同,战略层面各有打算,谁也不能左右谁。

即便被投资的国美,也不会随意站队。自2017年开始,国美的期望,已转为“家·生活”整体解决方案提供商,拥抱更多流量端口,接入拥有更多活跃用户的平台,做自己的生意是其最优策略,一个明显的例证是,国美同时进驻了京东。

不过,2亿美金是实实在在的,有助国美纾解手头的拮据状况,创始人黄光裕回归已在日程上,多点资金,多结交些伙伴,至少市场是欢迎的。

截至4月20日收盘,国美零售股价涨逾16%,最新市值为183亿港元。

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