为了把3299的iPhone卖出去，苹果不惜和你套近乎！
曝光两年的iPhone SE2终于发布了，尽管发布前已经有心理准备，但发布后的热度之高，还是让人感觉出乎意料。A13芯片、WiFi 6、全功能NFC、IP68级防水以及3299起售的价格，都让这款新iPhone成为大家关注的焦点。
此外，在iPhone SE的宣传方式上，我们也能看到苹果官方更加接地气的营销，在凸出卖点上更直白、怼竞品上更直接。
iPhone 11 Pro变成了“大哥”
iPhone SE2的核心卖点是性能强劲的A13芯片，苹果当然也深知这点。只是，这次的宣传画风变化很大，打开新机的详情页，在芯片介绍一栏，映入眼帘的居然是一行“咱们这颗芯，与iPhone 11 Pro大哥平起平坐”。
说实话，刚开始在微博上看到这句文案时，我的第一反应是这是网友P的。毕竟，这种看起来接地气，但读起来别扭的文风，很像是有才的网友们调侃苹果时的用语。
然而，这是真的。
先不说效果怎么样，从这些词语中，我们能看到苹果想努力和用户拉近距离的急切。把“Apple”换成了“咱们”，为了凸显A13的强大性能，搬出了目前苹果的最强旗舰iPhone 11 Pro，还用上了“大哥”这种拟人化的称呼。
另外，如果仔细端详iPhone SE2大陆官网上的介绍页面，可以看到不少这种努力接地气的痕迹。
比如，宣传iPhone SE2的续航时，画面中手机上播放的电影是《我和我的祖国》，
不管怎么说，苹果的中文文案水平还是比之前要好多了，至少不会再有“开了又开”的让人摸不着头脑的神奇语句。
怼友商，苹果是认真的
由于一直以来稳如泰山的行业地位和拿走了大部分手机利润的底气，苹果在产品宣传中一般不会直接去怼友商，尽管在各式各样的安卓手机发布会中，iPhone被花式“吊打”。
但这种情况最近几年已经悄悄发生了变化，新款iPhone SE的页面上，苹果直接赤果果地“引诱”安卓用户改换门庭，文案更是充满了挑衅的火药味。
在换iPhone的理由中，苹果列举了这么几点：
1、数据转移方便（苹果推出了“转移到 iOS”安卓App）
2、 iOS易用性优势
3、拍照摄影能力强
4、性能强、速度快
5、更注重隐私保护
6、应用数量多、质量高
7、材料环保和官方支持到位
实际上，在之前的iPhone 11系列的秋季发布会上，当看到苹果用A13的跑分去对比吊打友商旗舰时，我们已经察觉到了苹果在宣传中更加浓的火药味。在此之前，苹果面对友商的碰瓷和怒怼，向来是不动如山了。
不可否认的是，iPhone的产品力已经不如以前了，双玻璃机身、视网膜屏幕、指纹识别、语音助手……苹果曾经引领过各项先进技术的普及，但如今在外观、拍照、5G等方面都全面落后，以致于之前不屑于提的性能优势，如今也被放在PPT上吊打友商。
同样的，iPhone SE2的核心优势有且仅有一个A13，快充、屏幕、续航、拍照……与同价位的国产旗舰机相比，这款新iPhone毫无胜算。在苹果列出的iPhone相比安卓的优势中，和用户切实相关且容易被感知到的，其实并不多。倾向于攻击的友商的营销方式，背后则是产品力优势的逐渐消失殆尽。
俯身进入搏斗场，苹果也无法避免
其实不只是苹果，整个手机行业在面对市场竞争时，厂商们的姿态已经越来越不优雅，个个都凶猛好斗，互怼、碰瓷等等手段早已见怪不改。
而导致这一切的最根源的因素，则是手机行业普遍都在面临增长乏力的困境。拿走了行业绝大部分利润的苹果，在iPhone的销量和利润增长上，也遇到了难以逾越的天花板。
iPhone SE2曝光了两年时间，却直到现在才发布，背后是苹果在iPhone产品策略上反复。2017年iPhone X的成功，让苹果产生了可以继续上探高端市场收割高额利润的错觉；2018年的失败，则让苹果重新专注于更低价的市场。
iPhone SE2选择这个时间节点发布，把目光瞄准了3000元级别的手机市场，而此前iPhone已经错失这个市场太久了，现在则可能成为苹果手机销量增长的关键的突破口。
仔细观察近年苹果的财报数据可以发现，大中华区对苹果的营收贡献非常关键，但最近几个季度营收下滑的幅度大于其他市场。国内手机市场上的竞争烈度远高于海外，iPhone也只能通过第三方电商平台降价来提振销量。
同时，我们也能看到苹果在本土化的进度上加快了脚步。不管是把《我和我的祖国》作为展示续航成绩时的演示影片，还是试图用“咱们”“老大哥”这种口语化的中文词汇来拉近和中国消费者之间的距离，都能感受到苹果这种心态的变化。
当然，在很多方面，中国消费者还是能感受到作为跨国企业和海外厂商的苹果，和我们之间存在着种种疏离感。例如，入华十余年，苹果依然没有正式在国内开过发布会，新品更新也总是在深夜或凌晨。
中国官网的文案虽然一直在试图更加本土化，但过时的网络段子和极为一般的玩梗能力，呈现出一股尬聊气氛。此外，苹果从官网到产品包装，再到线下的Today活动，提到品牌名时，必然是一口一个“Apple”，极少会用到中文的“苹果”。怎么说呢？苹果的中文文案，仍然感觉是一个阔别中文互联网世界太久的ABC写出来的。
但不管怎么说，iPhone SE2把A13设备的价格压低到3000元市场，和国产的865性价比旗舰们直接硬刚，对看热闹不嫌事大的人来说，这场面还是非常值得期待的。更加积极的接地气营销和本土化策略，也能让人看到苹果对中国市场的诚意和进取心。
（在看：苹果的中文，是真的尬！）
责任编辑：
