来自 科技 2020-04-16 17:43 的文章

拼多多小伙的运营思路:利用搜索推广,1天卖出

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拼多多搜索的权重低,流量少,所以很多人直接忽略不做搜索流量,但是做付费推广,转化率差,投产比差,钱是只出不进!

今天,我就来和大家说:明确的人群标签的重要性!

拼多多小伙的运营思路:利用搜索推广,1天卖出

首先要明白,你来什么样的词,就会有什么样的人。我将从2个方面给大家做重点解析:

一、如何找到精准人群和关键词?

我们要通过关键词,去思考点击我产品的人是什么样的,这样就能找到我的精准人群。从以下几个角度去思考我们的顾客可能是什么样的人?

拼多多小伙的运营思路:利用搜索推广,1天卖出

大多数人的理解里觉得精准词就是长尾词,或者选择你的三四级词,或者是很长的词;其实只要是符合你宝贝属性的词,就属于你的精准词。

二、找到了人群、确定了关键词,接下来我们就可以根据竞品的坑产来进行数据的递增了!

1、怎么计算竞品的销售额,用他的价格*销量,得到的就是它的坑产值!

2、算出他的坑产值以后,我们要做的就是如何超越它,这样就可以拿到它的排名,获取到这个排名的流量。

3、知道了他的坑产值以后,接下来我们要做的,就是做关键词的递增,想要安全有效的完成关键词的递增,最好的方法就是看竞品是怎么做的,然后你跟着他怎么做就可以了,如图所示:

电霸—流量猎手—流量分析

拼多多小伙的运营思路:利用搜索推广,1天卖出

4、如何把销量分配到这些词了,我们可以按照排名的高低进行排序

5、看到竞品的销量以后,再去分析一下竞品是否参加了活动,如果显示没有活动,那么我们可以直接用关键词去完成这些销量。如图所示:

电霸—竞品分析—商品活动详情

拼多多小伙的运营思路:利用搜索推广,1天卖出

6、那我们就知道了,竞品的销量没有活动,那么我们开始把这些销量分配在各个关键词里面去,步骤如下:

①、把关键词的排名,按照从高到低分配:


②、然后在观察每个词的搜索热度,结合排名来安排单量热搜度高的、排名高的安排相对应的单量比竞品多出一单,每天都超越一点点,就可以获取一大步

7、在操作搜索流量的时候,注意不要发空包,快递跟包裹一定要有重量;号一定要是买家号。

之前和很多做拼多多人交流,发现大部分基础知识都非常薄弱,不懂数据分析,连最基本的运营思维都没有形成!

所以,我整理了一套【运营干货】,希望对大家能有帮助!

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最后,如果大家在运营自己店铺的过程中,有哪些困惑或者遇到了什么难题,欢迎大家留言,我会一一答复!

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