这一晚热闹：各网络平台直播带货竞争渐趋激烈

3月20日，工作人员在位于上海南京东路的新世界大丸百货内准备网络直播销售。 新华社记者 方喆 摄

　　前晚，罗永浩第一次在抖音上直播卖货，平台数据显示，持续3小时的直播，支付交易总额超1.1亿元，创下平台最高纪录；与此同时，“淘宝第一主播”薇娅在直播间里卖火箭，链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，最终以4000万元价格成交了一次运载火箭发射、冠名服务。

　　两场热闹的直播背后，折射出电子商务格局的变化，也反映出各大互联网平台在疫情催化下布局直播赛道的竞争。

　　直播间卖火箭被“秒杀”

　　定金50万，链接上架后有800多客户拍下定金。这些客户在直播间里称“便宜”。

　　4月1日20时至23时，罗永浩带来20余种货物，从奶茶到小龙虾，从扫地机器人到洗衣珠，价格从最低9.9元包邮到最高4999元。直播过程中，罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包，并在最后宣传剃须刀时，戏剧性地刮去了胡子。

　　去年11月，罗永浩公开发表《一个老赖CEO的自白》，透露锤子在2018年下半年出现经营危机，最多时负债6个亿，其中包括他个人无限责任担保的1个多亿，他承诺“将会以‘卖艺’之类的方式把债务全部还完。”前几天，老罗直播带货的消息一出，他的抖音号一小时涨粉50万，目前粉丝数超过700万，被打赏折合人民币343.26万元。

　　但是这位“中国第一代网红”和新晋“带货女神”相比，还是有差距：前晚同一时间段，薇娅在直播间里卖的商品竟是火箭——这款火箭由国内第一家商业火箭公司、湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司生产，该公司成立四年已成功发射8次火箭。

　　火箭被“秒杀”。定金50万元，链接上架后有800多个客户拍下定金。这些客户在直播间里坦言“便宜”，火箭原价4500万元，因为首次上淘宝直播直接优惠500万元，低于9折。这枚火箭目前被我国第一家商业遥感卫星公司——长光卫星技术有限公司买走。

　　这一晚，热闹的直播平台不止抖音和淘宝。快手直播平台把流量押注在网红辛巴的团队身上。在罗永浩开播前两天，“快手最牛带货主播”、辛巴的徒弟曾在新浪微博上发言，声称最擅长卖货，喊话想与罗永浩切磋；而辛巴的另一个徒弟“蛋蛋”，则在开播当天卖华为手机，直接对标罗永浩卖的小米手机。快手给出的数据是，辛巴团队直播带货最终交易额为4.8亿元，其间华为荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额1亿元。

　　主播中“带货神话”不少

　　头部主播不但议价能力很强，而且拿走大部分流量，这对淘宝来说并不是好事。

　　直播带货，三大平台背后有何奥妙？

　　业内人士介绍，直播平台的生态，大致可以分为两类，一类是抖音、快手这样的短视频平台，另一类是淘宝、京东、拼多多这样的电商平台。前者有流量、网红主播等前端优势，后者有供应链、品牌商资源等后端优势。

　　有业内人士一语道破：“淘宝和快手这样相对成熟的平台，网红多多，真不缺一个罗永浩。”淘宝的直播头部效应有目共睹。正因淘宝直播头部效应过强，头部主播不但议价能力很强，而且拿走大部分流量，这对淘宝来说并不是好事。淘宝已于近日宣布，要拿出500亿元扶持生态伙伴。其中，中小主播的成长将成为重点，一年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

　　早在2018年，淘宝就有超过100名月入过百万元的主播，未来淘宝直播将让更多优质直播间被更多消费者发现。而在快手上，主播中的“带货神话”也不在少数，例如8小时带货1.6亿元的网红散打哥、一场婚礼带货1.3亿元的网红辛巴等。平台同样在弱化头部主播的同质化竞争、做大电商生态。去年“双十一”期间打出“源头好货”概念，让直播生态呈现“批发商+专业网店运营”模式，着力向产业上游扩张。

　　相比之下，抖音缺乏头部主播的示范效应，主流流量大多来自公域流量。有业内人士说，拿快手和抖音相比，快手卖货更像“实物打赏”，就算商品不够好、价格不够有竞争力，因为来自社交裂变，“老铁们”还是会冲着主播的“人设”去购买。但在抖音卖货更像打广告，“广告片”首先要做得好、吸引人，才会有人买。

　　想在电商直播领域有所作为的抖音，需要一个有标杆意义的“超级主播”。一直以来，抖音没有培养出自己的“薇娅”或“辛巴”，而转型的罗永浩成了人选。据业内人士透露，此次罗永浩直播首秀，抖音提供了巨大的流量曝光，几乎所有抖音直播间都有“罗永浩直播间”的推荐入口。一名粉丝表示：“这是我第一次在抖音上购物，有了填地址、下单、付钱一系列动作，或许以后我就会成为抖音常客。”

　　平台创作者变现更多元

　　抖音逐步放开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限制。直播和购物车也打通。

　　这一晚热闹的直播，让人窥见各个平台下一步布局。