付费自习室兴起 知识焦虑能让它们赚到钱吗？

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记者 佘晓晨

知识付费的热潮散去，但知识焦虑并没有走远。依然有人为学习买单，这一次，他们选择花钱买空间。

新的一年刚刚开始，一些带着不同目标的人来到上海大学路一个120平米的空间里，花钱上自习。相隔1公里左右的地方有另一家付费自习室，而在7公里之外的商业中心，还有几家付费自习室瞄准了高端写字楼里的上班族。

2019年下半年，付费自习室在中国悄然兴起。格子间、小台灯、免费茶水成为这些自习室的标配。

这些自习室大多是100-200平方米的空间，坐落在住宅区或者商务区。在这些空间自习一天的价格大约在50到150元，按时计费则为一小时5到20元左右，还有不同类型的会员套餐。有人认为，2019年是中国付费自习室的元年。

但付费自习室并不是新事物。实际上，早在上世纪的80年代，韩国就出现了这样的服务，和“考试院”一样，巨大的学习需求是年轻人花钱买空间的原因。韩剧《请回答1988》的流行，也是让付费自习室进入大众视野的助推剂。

从本质上来说，付费自习室贩卖的是空间和氛围，其兴起还是源于不断增长的需求——永远有人需要学习，在这个时代更是如此。

增长的需求和竞争

据教育部官网数据，2020年全国硕士研究生招生考试报考人数达341万人，增长50余万，增幅超过17%。同时，2019年注册会计师考试人数也升至173万，比上一年增加了34万。

这些需要学习的人分布在各个城市，一线城市公共资源多，但需求格外大；其他城市则是缺少更多的公共空间。创业者们看到了这种供需不平衡。

“孰能无过”自习室的合伙人之一李越在上海从事金融行业，考证、考试对他来说是工作之后也不能停下的事情，所以他相信“付费自习”这种需求的合理性。

今年11月底，他和其他两位合伙人租下这个了大学路的房子，三人共同完成了装修，开始“副业”的第一步。

“孰能无过”自习室的墙面

“泛舟”则成立得更早——两位复旦的学生看到了行业的发展，在2019年5月开设了这家紧邻学校的自习室，他们深谙学生的需求。

在上海，开设于2018年8月的众学空间是最早经营付费自习室的公司之一，目前已在上海有4家分店，选址都在商业中心，定位是职场人士。

除了位置、受众和定价的不同，这些自习室的设备和模式基本上一样。通常，自习室会分为黑暗区和明亮区，在明亮区学习的人可以使用键盘，明亮区则是保证绝对的安静。

“泛舟”自习室的学习区 “泛舟”自习室的学习公约

在休息区，自习室通常会放置免费的茶水和咖啡。有一些自习室还增加了不同的功能区，比如洽谈区、背书区域和午休区域。“泛舟”还提供了打印服务。

在上海一所学校就读的十二年级女生晓然告诉记者，这是她第二次来“孰能无过”自习室。今年，她正在准备出国留学的各种考试，但周末在家学习干扰很多，公共图书馆人也不少，所以她在网上搜到了这个离家最近的付费自习室。

从事媒体行业的李茜会带上电脑去家附近的“泛舟”，相比于咖啡馆的吵闹，自习室的环境让她能够安心写稿。前去自习室咨询的70后孟凡告诉记者，在家很难静下心。他觉得学习空间是未来城市空间的必需品，有了娱乐空间、购物空间，学习空间也应该存在，“像星巴克那样的咖啡店已经不可能用来学习了，那就是休闲空间。”

如今在大众点评上搜索“自习室”，北京地区有114个结果，上海有102个。不仅是一线城市，在合肥、郑州等省会城市，大约也有50-60个搜索结果。需求在增长，竞争也在加剧，这个队伍正在越来越大。

付费自习室真的赚钱吗？

虽然成为了社会热点，但起步中的付费自习室并不是想象中那么赚钱。

模式相似的付费自习室面临相似的困境。除了前期的固定配置，付费自习室的成本主要是房租。而大学城和商务区附近往往租金昂贵，自习室为了客户需求通常又会选择交通方便的地方，这就再次增加了成本。

“孰能无过”自习室的成本还包括系统开发：李越他们在座椅、设备等采购上花了超过了20万，房屋的租金大约是一个月14000，而付费自习室的智能预约系统，包括智能灯控和小程序开发，外包给了一家互联网公司。

智能选座和灯控系统

人工成本也是需要考虑的因素。目前泛舟自习室的前台是学生兼职，当自习室逐步走上正轨，这些“兼职老板”还要算更多账。为了控制成本，李越周末带着电脑来加班，同时担任前台工作，三位合伙人轮流进行门店的运营。

其次，资金回流和需求的持续同样是难题。通常自习室会设置套餐优惠，类似于健身房的会员制度，当然，自习室的价格要远低于健身卡。这也是这个新“共享空间”的难点所在——会员制度帮助资金回流，但价格却不能定得太高。

而很多人的学习需求往往集中在考证或是考试之前，也并非是持续性的刚需。下半年是考证高峰期，付费自习室的上座率还算可观；但考研季结束、天气渐冷，“孰能无过”目前的上座率只有20%到40%。

持续探索盈利模式

对于未来的发展，创业者有各自的想法，但也都是摸着石头过河。

李越认为，他们的竞争策略之一就是主打差异化。相比于众学空间的定价，他们的价格会设置在其一半左右，主要受众还是学生。他们计划，即使客户变多，未来的价格也要进行控制，这一点必须明确。他们还发现，在期末季不少学生有通宵需求，因此准备设置门禁系统和增加监控，提供夜间无人自助服务。

在拓展客户资源上，他们想用自己的职场人身份来开发自习室的周边服务。工作了四五年，李越和其他合伙人认识不少财务和金融行业的朋友，他们会免费分享复习资料给自习室的会员。李越说，“我一年下来会带不少实习生，看过很多简历，实习和求职方面的指导也是我们会提供的周边服务之一。”

“泛舟”自习室的创办者之一认为，“付费自习室就是大城市的空间利用，现在是有一定市场的，不过越来越多的资本在进入这个市场，以后肯定有别的方向走，只做付费空间是不现实的。”

日韩的模式或许能给创业者们一些启示：在日本，自习室的服务是多元的，除了单人自习室，还融合了可以讲话交流的小型房间、供公司使用的商务会议室等，自习室往共享空间发展。

在韩国，做得较为成功的空间服务品牌TOZ旗下已有380个分店，包括付费学习室、联合会议室和联合办公室。除此之外，成熟的门店运营和管理也是这些日韩空间服务品牌的优势。

当然，由于需求和环境的不同，中国的付费自习室无法照搬日韩的模式，创业者们都在探索如何盈利。明年，李越准备把朋友圈的运营做起来，宣传推广是他们下一步要做的事情。毕竟需求是显而易见的——就像准备花钱上自习的孟凡所说，“现在哪个行业不需要学习？”

（应采访对象要求，文中晓然、李茜、孟凡、李越均为化名）