万店推广+5亿流量+10亿补贴，苏宁拼购为何看重

[钉科技述评] 拼购打法上，“拼购村”的扶持正在成为苏宁的新重点。“三年内建成1000个拼购村”，苏宁在首批拼购村授牌的时候，定下了这样的小目标。

苏宁还在继续加强拼购村的建设。苏宁拼购近期正式启动了第二批拼购村遴选活动，据了解，成为苏宁“拼购村”后，商户将享有“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的扶持政策。如此，大量的补贴力度更是激起了商户们的热情，申报通道开放三天以来，苏宁便收到500多份申请。

从愿景的规划、推进的速度和扶持的力度，足可以看到苏宁对于拼购的重视。在钉科技看来，苏宁愈发重视拼购业务，有三点原因：

一是 ，拼购在用户体验上有新意，且玩法本身变化多样。

近两年，电商平台“传统流量红利”的释放正在到达阶段性的临界点，寻找增长新动能成为必然的选择。需要注意的是，与此同时，“社交流量红利”却逐步实现着更好的释放，拼购与电商直播等玩法，恰恰以“社交”作为了形式的内核。在这两方面，苏宁其实都已在较早时候有所布局。

拼购方面，苏宁旗下乐拼购独立，更名苏宁拼购，并设立拼购节。注重拼购，因为它玩法灵活多样，在用户体验上能够不断带来新意，在这方面，拼购的效果甚至可能优于直播。

二是，拼购更容易激活新线市场，更好推进全场景零售。

以所谓“下沉市场”为代表的新线市场，是近年来激发零售业的，特别是线上零售活力的关键之一，新线市场方面，苏宁也在积极推进。

价格上的优惠与“拼着买”这种模式的相对熟悉，让拼购更适合用来持续打开新线市场，而渠道的“下沉”、新线市场商品的上行，以及更多仓储、物流等节点的建设，能够更好地推进苏宁全场景零售的战略。

三是，拼购能够更有效贴近用户，实现未来的想象空间。

无论是“传统流量红利”，还是“社交流量红利”，能够对线上零售平台产生深远影响，根本上是因为带来了可运营用户。拼购用更实惠的价格和新鲜的玩法聚拢用户，也就能够让平台更接近用户，了解用户需求，实现商品、服务等的个性体验，实现平台与用户间的正循环。

钉科技注意到，在此次新一批“拼购村”的选拔过程中，苏宁方面表示，如果报名参选“拼购村”的村子有生产C2M商品的能力，将被优先考虑。

钉科技认为，注重C2M能力，苏宁拼购将实现以下新价值：

其一，从类型到梯度，丰富产品。

一方面，实现产品类型的丰富，将是显而易见的结果；另一方面，丰富的产品可以为用户提供更多选择，举例来看，有用户认准品牌，也有用户更看重实际的功能、效果等等，对价格的接受程度也有所不同，产品的多元化，可以更好满足用户多样化。

其二，从货品到渠道，提升效率。

实现从工厂到用户，在产品生产层面，通过大数据分析，捕捉并预测消费者的潜在消费需求和消费潜力，有助于产品更贴合用户需求，也会减少厂商在生产、库存、营销的无效投入；

在货品销售层面，减少层级，可以缩减运输、仓储等的成本，在价格上让利用户，同时也提升了物流的效率；

在用户反馈层面，则可以更高效地促进产品的改善。

其三，从产品到服务，优惠用户。

多元化的产品，结合效率的提升和成本的降低，用户就能得到更多实惠。

其四，从生产到创牌，培育品牌。

苏宁的C2M模式，借助苏宁品牌已有的影响力能扶持中国优质产能从"白牌"实现自主创牌。苏宁不仅给予流量支持，还有资金支持，以及通过引入现代化工厂，取代过去粗放的经营方式，升级规模化生产。配合大数据、供应链等方面的能力，将是打造品牌的有力支撑。以上，会让苏宁创造更大的社会价值。

事实上，苏宁拼购在更早时候已经表现出了对C2M的重视。今年初，苏宁拼购就表示将建500家拼拼庄园以及签约500家拼拼工厂，与厂商合作签约，建立500个有知名度、契合拼购定位的品牌，借助苏宁智慧零售生态圈，赋能中小品牌，以大数据指导生产的C2B模式，助力中小厂商走上品牌化之路。7月时，拼拼工厂正式成员已有40家，销售额超20亿。

在包括苏宁在内的大平台的推动下，C2M模式得到了越来越多的关注。苏宁易购总裁侯恩龙曾表示：“只有正品低价+服务体验才是优质的拼团，而非充斥着假货与山寨货。”这应该也是苏宁拼购支持C2M定制的初衷，秉承这样的态度，并且长期、专注投入其中，苏宁拼购在未来会得到更多消费者的认可。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）