瞻仰大卖风采，亚马逊卖家年销售额和利润数据

作为亚马逊卖家，大家都想知道同行一年的销售额多少，利润多少？新卖家年销售额和利润又是多少？用多少钱可以开始在亚马逊上销售？2020年卖家同行们又有什么打算？快上车，本文都会为你安排上！

80%的亚马逊卖家表示，在亚马逊上销售是为了获得收入带来的自由。当然大家都是出来挣钱的嘛。而选择成为亚马逊卖家的原因有三：1、找一份新工作；2、自己创业当老板；3、挣钱养活孩子，还债甚至是环游世界。

到2020年，在亚马逊上销售仍然是一种赚钱方式。61%的卖家表示他们的利润在2019年有所增长，92%的卖家计划在2020年继续在亚马逊上销售。新的一年你有什么打算呢？

接下来，大家关心的重点问题来了。最近，Jungle Scout的团队对数千名卖家进行了调查，调查信息很全面，包括亚马逊卖家的销售额和利润、卖家多长时间才能开始盈利、需要多少时间和金钱开始业务等。总有大卖的数据超乎大家想象，快来围观，瞻仰大卖风采，体会“渣卖”心酸……

1. 亚马逊卖家赚多少钱?

亚马逊卖家月销售额和年销售是多少?

大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元，而一些超级卖家每月的销售额可高达25万美元，相当于年销售300万美元！

具体数据如下：

约有一半(50.7%)的亚马逊卖家月销售在1000至2.5万美元之间，这意味着他们的年销售额在1.2万至30万美元之间；

五分之一(20%)的卖家每月销售在2.5万美元至25万美元之间，他们的年销售在30万美元至300万美元之间；

3.3%的卖家月销售额超过25万美元。也就是年销售额超300万美元；

23.8%的卖家月销售额低于1,000美元；

2.1%的卖家不知道自己的月销售额（他们可能是来打酱油的）。

当然有些卖家在亚马逊上已经做了几年了，咱们再一起来看看过去几年的终身销售额数据。

50.3%的卖家终身销售额超过10万美元；

20.5%的卖家终身销售额在10万到50万美元之间；

8.3%的卖家终身销售额在50万到100万美元之间；

11%的卖家终身销售额在100万到500万美元之间；

3.2%的卖家终身销售额在500万到1000万美元之间；

4.3%的卖家终身销售额在1000万到5000万美元之间；

3%的卖家终身销售额超过5000万美元。

虽然销售额是衡量亚马逊业务健康与否的重要指标，但是并不能全面反映亚马逊卖家的收入状况，重要的还要看利润。利润率越高，卖家赚的越多，但卖家在最初的时候往往很难盈利。

在利润方面亚马逊卖家数据如下：

67.2%的卖家利润率高于10%；

36%的卖家利润率高于20%；

8.4%的卖家说他们的业务尚未盈利；

5.3%的人不知道。

对于卖家来说，利润才是最重要的，有经营亚马逊几年的卖家终身销售额成绩亮眼，我们一起来看看卖家的总利润。

43.2%的卖家终身的利润超过2.5万美元，这对于把亚马逊当副业的卖家来说还算不错；

6%的卖家终身利润超100万美元，他们的生意主要来自亚马逊，是全职卖家；

38.2%的卖家终身利润低于2.5万美元；

13.3%的卖家终身利润在2.5万到5万美元之间；

8.4%的卖家终身利润在5万到10万美元之间；

12.2%的卖家终身利润在10万到50万美元之间；

3.5%的卖家终身利润在50万到100万美元之间；

2.7%的卖家终身利润在100万到500万美元之间；

1.4%的卖家终身利润在500万到1000万美元之间；

2%的卖家终身利润超过1000万美元。

2. 经营亚马逊多长时间才能盈利?

在所有受访者中，大多数(67%)表示，他们在第一年就实现了盈利。具体数据如下：

22%的卖家3个月内盈利；

22%的卖家3-6个月盈利

23%的卖家6个月到1年盈利；

13%的卖家1到2年盈利；

3%的卖家两年以上盈利。

即使是较新的亚马逊卖家(有1-2年的经验)，在2018年和2019年仍然获得了一些强劲的利润，大多数卖家(63%)在第一年就实现了盈利。

16%的卖家3个月内盈利；

23%的卖家3-6个月内盈利；

24%的卖家6个月到1年盈利。

那么，需要多少钱才能在亚马逊开始销售，卖家有投入了多少时间来运作他们的生意呢？总的来说，大多数卖家(57%)每周花在这上面的时间不到20个小时，13%的人每天花的时间才超过30分钟。

每周少于4小时：13%

4到10小时：24%

11到20小时：20%

21到30小时：15%

31到40小时：10%

每周工作时间（40小时）：9%

51到60小时：3%

60小时以上：6%

对于新卖家(有1-2年的经验)，大部分(64%)每周在亚马逊上花20个小时，而有5年以上经验的卖家只有37%。

3、2020年，在亚马逊上销售会盈利吗?

根据所有已知的指标，到2020年在亚马逊上销售将是有利可图的。几乎所有卖家(92%)表示，他们计划在2020年继续在亚马逊上销售，72%的人乐观地认为，未来在亚马逊上销售将是一种可行的在线赚钱方式。

虽然一些新卖家(12%)还没有盈利，但大多数人可能把赚来的钱投资到他们的业务上了。新卖家利润率情况：

利润率低于10％的亚马逊卖家：21％

利润率11-20％：30％

利润率21-50％：30％

利润率50 +％：3％

新加入亚马逊的卖家(拥有1-2年的经验)每月的平均收入为12180.50美元，或者每年146166美元。他们的平均利润率为17.5%，月平均利润为2,131.59美元，年均利润为25,579.05美元。

对于利润率在21%以上的的新卖家来说，他们的月利润可能从2.5万美元到10万美元甚至更高。

亚马逊新卖家每年的平均利润接近2.6万美元。少数新卖家很幸运，他们的销售额高得令人难以置信，每月达25万美元以上，每年超300万美元。一些特定亚马逊新卖家群体平均月利润为6.75万美元，年利润为81万美元。

更惊人的是，近40%的超级卖家称利润率在26%以上；8%的卖家利润率在100%以上。这些人确实厉害！

4. 成功的亚马逊卖家2020年盈利小贴士

瞻仰过各种数据之后，亚马逊卖家来参考一下成功卖家在2020年盈利小贴士吧，希望从他们身上学到一些东西，让自己在新的一年少走弯路，多多挣钱。

80%的亚马逊卖家认为，做亚马逊要趁早，因为在亚马逊上销售超过5年的成功的卖家中，大多数(53.1%)在6周内就开始了产品的销售。

69%的卖家认为，在亚马逊上销售需要一些努力，因为这并不是一个“快速致富“的路子，需要用心经营。付出努力，才会有回报。

54%的卖家计划在来年增加新产品，在新的一年里，大多数卖家仍在亚马逊平台上发展他们的业务。

作为亚马逊卖家同行，2019年你的销售额是多少？利润又是多少呢？自己比对数据，看看有没有拖后腿。新的2020年大家撸起袖子加油干，争取碾压同行，站在金字塔顶端！