2019年第三季度电商平台“新奇特”商品
很多电商从业者有这样的疑问：
这应该是所有电商人、品牌方都关心的问题。我们经常说电商是7分选品，3分运营。我们在今年发布了的19年Q1和Q2季度，淘宝、天猫、京东上出现的爆款新奇特商品，得到了广大品牌主、电商人的认可和支持。
今天，我们继续发布2019年第三季度电商平台“新奇特”商品！
商品涉及到的类目有：
1.美容护肤品：烟酰胺护肤品，泡泡面膜，三合一卸妆油等。
2.彩妆香水美妆工具：鎏金香水，野生眉眉笔，星空眼线笔，五花肉高光等。
3.咖啡麦片冲饮：骆驼奶粉，酸奶麦片。
4.3C数码配件：磁力数据线。
5.文具电教文化用品：纳米胶带。
6.婴童用品：电动牙刷，弱酸纸尿裤。
7.电子烟：充电电子烟。
8.医疗器械：海水洗鼻器。
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一.烟酰胺类护肤品
烟酰胺化妆品在2019年Q3的线上市场规模约为13亿元，同比增长28倍。
1. 烟酰胺科普
烟酰胺是化妆品里的一种化学成分，有阻断黑色素传递，并加快新陈代谢的功效，可以起到美白的作用，其安全性和效果已经得到越来越多公司的验证。
2. 成分党的崛起，烟酰胺作为美白成分受到推广
随着消费者健康意识的觉醒，对护肤品的认知也在快速增长，需求已经从单纯的追求功效，过渡到追求既高效又安全的阶段。护肤品成分越来越受到消费者关注，而护肤品在营销推广时，也会将产品主要成分作为卖点。护肤彩妆界的带货达人——李佳琦，在抖音以及小红书平台视频推广过玉兰油小白瓶液态精华，强调烟酰胺作为美白成分效果显著，截至目前该视频在双平台已有73万点赞，3万条评论。在小红书平台，与烟酰胺有关的笔记数量已经超过了9万条，同样是美白成分的熊果苷有1万多条，传明酸1万多条，曲酸只有不到6千条。笔记内容不光包含产品推荐，还有烟酰胺使用方法和测评等各类视频。
3. 大量品牌开始入驻烟酰胺领域
在2018年第三季度，有830多家品牌涉及烟酰胺类产品，而到了2019年该数字上升到了1350多家，同比增长了65%左右。头部品牌也遭到了清洗，只有玉兰油市场依旧稳定。（品牌莱贝疑似刷单）
数据来源：魔镜市场情报
4. 玉兰油爆款产品——小白瓶液态精华
玉兰油爆款产品——小白瓶从2018年开始月销售额始终在百万元以上，占据了玉兰油烟酰胺类产品65%以上的销售额，“618”，“双十一”当月销售额破亿，在李佳琦推广下，玉兰油在烟酰胺领域里保持增长趋势。
数据来源：魔镜市场情报
5 . 烟酰胺类护肤品，类目渗透率增加
早在2018年前，烟酰胺美白的概念就已经应用于产品的宣传上了，而此时涉及到的护肤品类目相对较少，主要集中于“液态精华”以及各类“乳霜面霜”产品上，但到了2019年第三季度，烟酰胺的概念已经渗透到了其他各个种类的护肤品中，例如“化妆水/爽肤水“，”身体磨砂“，”沐浴露“等，2018年渗透率只有14.5%，2019年9月该数字上升到了39.9%。
数据来源：魔镜市场情报
6. 新式烟酰胺类护肤品广受欢迎
更多护肤品添加了烟酰胺作为美白成分，“面膜“，”身体磨砂膏“，”爽肤水“以及”沐浴露“，这四类作为新式烟酰胺类护肤品，销售额同比增长了2834%，最为迅速，市场份额也从2018年第三季度的11.3%，上升到31.9%。
二.泡泡面膜
泡泡面膜在2019年Q3的线上市场规模约为4亿元，同比增长25倍。
1. 泡泡面膜科普
泡泡面膜的宣传卖点实在使用面膜后会产生大量绵密的泡泡，这些泡泡负责“吸附住毛孔内的污垢“从而达到”清洁“的目的，还有商家宣传可以通过泡泡的反应，来测试皮肤的状态。下图为泡泡面膜实物状态
2. 泡泡面膜一夜走红
李佳琦在淘宝直播间推广珀莱雅泡泡面膜后，该产品迅速走红，2019年8月泡泡面膜销量达到435万，是5月份的25倍，500多家品牌推出了约2800款产品，反观5月份只有140家品牌，1100款产品。在李佳琦推广过后，抖音，小红书播主们也都对泡泡面膜展开了推广和测评。
数据来源：魔镜市场情报
3. 珀莱雅垄断市场
2019年第三季度，泡泡面膜相关商品数量同比上升了31.7%，品牌数量上升了66.4%。由于李佳琦对泡泡面膜的推广，头部品牌全部发生了变化，珀莱雅泡泡2019年第三季度销售额同比增长了350倍，垄断了市场。
数据来源：魔镜市场情报
4. 泡泡面膜渗透率增加
泡泡面膜在2019年第三季度迅速走红，在贴片面膜类目下的平均产品渗透率从0.34%激增到7.1%，8月份峰值渗透率达到了13.87%。
数据来源：魔镜市场情报
5. 泡泡面膜销量已经呈下降趋势
泡泡面膜由于李佳琦的推广再加上其独特的“泡泡”极具话题性，广受消费者欢迎，但是也由于各类测评和科普视频的推出，证明泡泡量与脸部整洁程度无关，产生泡泡的活性剂长时间使用也会刺激皮肤，消费者逐渐恢复理性，不再盲目吹捧追求。
数据来源：魔镜市场情报
三. 鎏金香水
鎏金香水在2019年Q3的线上市场规模约为0.6亿元，同比增长28倍。
1. 鎏金(流金)香水科普
鎏金香水原理上与普通香水无异，只是在原有基础上增加了鎏金粉的成分，使得在外观颜值上更加华丽。
2. 鎏金香水推广效果明显
鎏金香水最早3月份在小红书进行推广，并开始走红，在李佳琦直播推广后，鎏金香水销量飞速增加，“618”当月销量已经达到了42万，2019年第三季度销量已经接近100万。
数据来源：魔镜市场情报
3. 大量品牌入驻冰希黎垄断市场
2019年第三季度，鎏金香水相关商品数量同比上升了1964.5%，品牌数量上升了2955.6%，其中冰希黎占据了49.6%的市场份额，其爆款产品，也是李佳琦在淘宝直播推广的产品，占据了冰希黎65%的销售额。
4. 鎏金香水渗透率增加
2019年第三季度，鎏金香水的平均产品渗透率从0.12%，同比增长到了5.96%
数据来源：魔镜市场情报
5. 高颜值+知名KOL推广吸引大量消费者
鎏金香水以鎏金粉为卖点，突出其外观颜值上的特点，满足现代女性消费者注重产品外观的消费心理，再辅以带货达人李佳琦的推广，传播速度快，广受女性消费者欢迎。
四. 纳米胶带
纳米胶带在2019年Q3的线上市场规模约为0.85亿元，同比增长80倍。
1. 纳米胶带科普
纳米胶带表面有很多纳米级微孔，具有很强的吸附力，不伤害物体表面，不会留下痕迹，还可以水洗重复利用，其延展性很强，可以拉伸成很大的面积。
2. 抖音流量变现能力强
抖音一直是新奇特类产品重要的推广平台，经过统计发现所有纳米胶带，有85%的销量标题中带有“抖音，网红“字段，销售额Top3的商品也都带有”抖音网红同款“字段。经过翻看抖音平台点赞数在10万以上视频，发现视频都是在3，4，5，6月发布，同时销量在该时间段内飞速增长。
数据来源：魔镜市场情报
3. 纳米胶带产品渗透率增加
胶带与彩妆，护肤品等高度品牌化产品不同，消费者对于该类型产品不存在品牌意识，因此更不存在品牌忠诚度的问题，“便宜“，”好用“一直是主基调，因此当出现”高性价比“的产品时，该类型产品很容易渗透到行业中。
数据来源：魔镜市场情报
4. 纳米胶带作为新奇特产品销售额同比增速快
纳米胶带销售额同比增速高达803841.7%，抖音的传播功不可没。由于该类型产品体量增长迅速，在2019年7月甚至单独分裂出“纳米胶带“类目。
五. 骆驼奶
骆驼奶在2019年Q3的线上市场规模约为0.5亿元，同比增长30倍。
1. 骆驼奶科普
骆驼奶的营养成分高，富含维生素C，而且含有大量人体所需的不饱和脂肪酸，铁和维生素B，甚至还具有医疗价值，可以减少糖尿病患者对胰岛素的需求，对消化性溃疡病患有益，对高血压也有帮助。
2. 人均消费升级乳制品细分品类发展
国家政策支持，为中国乳制品行业发展提供优质环境，引导行业加速发展。各行业乳制品，2019年销售额同比均呈现上升趋势，各形态乳制品进入人们生活，如羊奶，奶酪，奶片，婴幼儿配方奶粉等，渗透到零食，婴幼儿奶粉，咖啡冲饮类目。消费升级，整体均价呈上升趋势。数据来源：魔镜市场情报
3. 骆驼奶粉渗透率增加高价格难阻消费者热情
骆驼奶渗透率从2019年7月开始激增，通过观察百度指数，“骆驼奶”的搜索量也出现了明显的增长。数据来源：魔镜市场情报
数据来源：魔镜市场情报
4. 外国品牌强势不再国产品牌崛起
品牌阿尔艾因是来自迪拜的品牌占据了最多的市场份额，消费者的消费习惯认为进口品牌奶粉质量更佳，在没有大量品牌进入的情况下，进口品牌垄断市场，但是随着大量国产品牌入驻，外加抖音小红书的推广，进口品牌在缺少供应渠道和宣传的很难与国产品牌竞争，销售额占比逐渐下降。
数据来源：魔镜市场情报
5. 骆驼奶细分品类增长快
在消费者越来越追求高品质产品来满足不同应用场景的大环境下，各种新奇特产品进入人们视野，市场划分越来越细小，长尾效应加剧，不光是牛奶、羊奶、骆驼奶，还有马奶、驴奶，甚至2018年新研究的“蟑螂奶”，未来各种新类型的乳制品可能会端上人们的餐桌。
六. 磁力数据线
磁力数据线在2019年Q3的线上市场规模约为8000万元，同比增长13倍。
1. 产品科普
磁力数据线可以用一根数据线，通过替换不同类型插头，来对iP，Type-C和Micro接口的电子产品充电，比传统的多头数据线，体积更小。2. 方便多功能是卖点
磁力数据线的插头可以随意切换成iP，Type-C和Micro三种类型，也可以直接插在手机接口处充当防尘塞使用，不再需要反复插拔损伤接口，由于插头很强的磁力，甚至在推广视频中，被网友测评用来吸住掉入水沟的手机，在汽车行驶途中充电也不需要双手进行拔插的动作，产品的方便性和多功能性，吸引大量消费者。“个性化”和“多功能”是现代产品两个大的发展方向。为了满足现代对于便利生活的需求，产品选择进入细分市场，针对单一领域来应对特殊化产品的需求，在电器方面尤其明显，例如母婴用洗衣机，便携式空调等，还有一部分产品选择满足多领域需求，来节省空间，时间，人力，财力等，例如自带音响的茶几，消毒暖奶一体锅等。3. 磁力数据线渗透率增加，同比增速上升明显
数据来源：魔镜市场情报
七. 三合一隔离霜
三合一隔离霜在2019年Q3的线上市场规模约为9500万元，同比增长142倍。
1. 产品科普
三合一隔离霜可以为使用者提供，隔离，防晒，滋润等多重功能，减少了消费者出现“选择困难症”的情况，方便使用。
2. 三合一隔离霜渗透率增加，同比增速上升明显
数据来源：魔镜市场情报
八. 硅酮祛疤膏
硅酮祛疤膏在2019年Q3的线上市场规模约为4200万元，同比增长162倍。
1. 硅酮祛疤膏科普
小分子硅酮可以渗透皮肤角质层，抑制纤维细胞的形成，从而影响疤痕结构。目前，硅酮在治疗和预防疤痕上的有效性和安全性已被证实。但是效果也是因人而异，对于老旧疤痕效果并不明显。
2. 硅酮祛疤膏渗透率小幅度上升销售额同比增长明显
硅酮祛疤膏的增长主要依赖于祛疤产品需求量的上升，硅酮祛疤概念早在2018年就已经出现，但是由于目标消费者群体规模较小，且产品本身适用面较窄，推广困难，渗透率增长缓慢。
数据来源：魔镜市场情报
通过以上几种新奇特产品的研究，我们发现，新奇特产品主要有三种形式。
1. 依靠社交媒体，短视频渠道，KOL推广，以产品某些特点为卖点做爆款。
2. 开发新属性，新类别，进入细分市场
3. 为满足特定应用场景，而进行新功能、新概念的开发。
以上数据来源均来自魔镜市场情报
以上三种营销型，分类型，功能型的新奇特产品，预示一个发展趋势：各类型商品已经开始向着更加细分的市场发展。单一功能或者单一属性已经不能满足消费需求，各领域的头部品牌也让新上赛道的品牌必须另辟蹊径开拓更广阔的市场，与头部竞争。回顾第二期我们做出的新奇特产品报告，其中例如宠物牙刷，电推剪，迷你煮蛋器等等产品都实现了持续性的增长，对于新奇特产品的探索和研究，让消费者和品牌方了解现市场环境中的流行元素和发展趋势，可以为产品功能和属性上的设计与开发，还有产品与品牌上的营销和运营提供一个指导性的方向。